在亚马逊平台上，推动产品链接的关键词自然搜索排名，SP广告（Sponsored Products）是不可或缺的工具，因为SB（Sponsored Brands）和SBV（Sponsored Brands Video）更偏向于品牌曝光和营销推广。然而，目前许多卖家面临的难题是，某些产品的SP广告ACOS（广告支出回报率）过高，导致用SP广告驱动自然排名的成本较大。以下是一些优化建议，帮助卖家更有效地利用广告预算，提升产品的自然排名。
1. 提升广告转化率
首先，我们需要关注广告转化率。根据卖家的反馈，某些产品在SB和SBV广告中表现较好，说明这些产品在关键词搜索页面的曝光点击表现出色。因此，建议尝试将SP广告的曝光重点放在顶部搜索和其余搜索两个位置。具体步骤如下：
确认相同关键词在SB/SBV表现好的情况下，在SP广告的placement设置中，重点集中在顶部搜索和其余搜索两个位置。
检查关键词匹配度和search terms的内容，确保高度匹配和完全一致，因为投放词和search terms直接影响关键词的自然排名。
2. 制定CPC降低计划
CPC（每次点击费用）在广告初期可能会偏高，但随着链接的稳定，CPC是可以逐步降低的。以下是降低CPC的策略：
广告类型和位置分析：清楚了解当前广告的点击来源，包括广告类型、位置、匹配方式、竞价方式和关键词等。
匹配方式优化：相同关键词在不同匹配方式下（精准、词组、广泛）的CPC代价不同，精准匹配通常最高。通过调整匹配方式，找到成本最低且效果最佳的组合。
广告类型优化：同样广告位和匹配方式下，类目广告、ASIN广告和关键词广告的CPC不同。根据具体情况优化这些广告类型，以降低整体CPC。
市场和竞对分析：在调整CPC时，结合市场竞争情况和竞对行为，避免单纯从广告数据出发，以防陷入数据陷阱。
3. 提高客单价
卖家可以通过增加利润款来提高客单价，甚至考虑将利润款以变体关系添加到现有产品中，从而提升整体父体的利润和流量利用率。
4. 监控广告依赖性
如果广告依赖性长期居高不下，可能是广告布局有问题或外部环境的影响。除SP广告外，链接的自然关键词排名还受订单转化率、细分市场搜索权重、产品生命周期和市场趋势等因素影响。建议如下：
精准匹配核心大词：锁定核心精准流量。
广泛和词组匹配：捕捉核心词的边缘流量，根据广告成本和类目特性决定是否投放非核心大词。
5. 广告流量结构优化
具体广告结构可以参考以下策略：
搜索流量：精准匹配核心大词，广泛和词组匹配进一步捕捉边缘流量，主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告：强竞对跑商品详情页面广告位，弱竞对跑顶部搜索位置。
类目广告：细化品牌、价格和评分，主要引流。
SD广告：强竞对CPC竞价，弱竞对VCPM抢曝光。
营销性曝光：SB品牌广告，SBV增强listin击率和互动率，SDV增强详情页面广告位。
首页和站外流量：上下文匹配（不做细化）。
收录分析：通过自动广告分析listing内容收录情况和产品表现差异。
通过优化广告转化率、降低CPC和提高客单价，卖家可以更有效地推动关键词自然搜索排名。同时，合理配置广告结构，结合市场和竞对分析，确保广告投入产出最大化。在调整和优化过程中，卖家需要保持细致和敏锐，避免陷入数据陷阱，以实现更高效的广告管理和销售提升。
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