摘要
该公司通过优化销售费用结构、增加对创新药和高壁垒产品的投入，致力于将销售费用率控制在30%以下。与此同时，公司与合作伙伴开发了多种新产品，包括面向OTC市场的药物，着力于提高研发投入，加快临床试验进度，并在团队和产品线方面进行优化以降低成本。面对当前的行业挑战和市场压力，公司采取了一系列措施，如调整药品价格、探索新的营销策略和产品研发方向，以保证业绩增长和盈利能力。特别是即将推出的新药上市计划，公司将充分利用其创新药的身份和市场优势，同时注意控制研发成本和保障产品疗效，以避免恶性竞争。公司还将继续寻求与产业资本的合作，利用外部机会加强自身实力，并致力于在资本市场中实现盈利和可持续发展。总体而言，公司展现出了稳健的经营策略和对多元化的重视，以维持其在医药行业的竞争优势。
问答
发言人1 问：在现有的CSO模式下，销售费用是如何调整结构并优化的？
发言人1 答：在现有的CSO模式下，我们将逐步减少对普通纺织品等传统产品的销售费用投放，并对重点创新药及高壁垒复杂制剂加强销售费用支持。具体目标是将销售费用控制在30%以内。由于去年受疫情等因素影响，处方药销售占比下降导致整体销售费用率有所降低。若回归到正常的处方药销售情况，预计费用率将在30%左右。
发言人2 问：能否介绍一下与轩竹合作富达纳菲产品背后的考量及其适应症和临床开发计划？
发言人1 答：富达纳菲是一款具有消化道等多个适应症的药品，与我们现有的领域较为契合。合作初衷是因为该产品的独特专利技术和适合消化道疾病的特性。目前项目处于早期阶段，尚未深入了解其具体的临床开发节奏，但目标是在今年每个阶段（一期、二期、三期）拿下至少两个项目，并在临床前再获取一两个项目，进一步聚焦于研发工作。
发言人5 问：请问利珠单抗20年的亏损预期是多少？
发言人1 答：利珠单抗20年的亏损大约在5至6亿人民币左右。尽管已对品种结构和团队进行了优化，包括新冠疫苗获批后未能获得市场时的人员调整，但由于仍存在固定开支以及白天4 vivo重组SCG等项目的研发投入，以及市场规模尚未起量等原因，单抗业务短期仍将面临亏损状况。
发言人5 问：复制复杂的制剂品种奥曲泰格、胜瑞林、曲普三个月的研发进展和预计上市时间是什么？
发言人1 答：由于这些微球类产品如奥曲肽微球的开发难度较大，加上与CDE沟通临床方案时遇到的挑战，确保一致性尤为困难。因此，这些产品的未来投入和研发周期存在不确定性，例如奥斯泰研发的时间表可能会不断后移。总体来说，这些复杂制剂品种的上市时间暂无法准确预测。
发言人1 问：对于歌舍瑞林的植入，是否为仿制品以及其临床使用评估情况如何？
发言人1 答：是的，歌舍瑞林的植入是一种仿制药，目前使用的割舍微球虽然已获得批文，但其临床应用仍在评估阶段。公司正在全力推动曲谱和其他适应症，并考虑是否改变策略转向使用不同化合物或剂型的微球，以确定最经济有效的推进方式。
发言人5 问：量品瑞林V9的价格联动及销售占比情况如何？
发言人3 答：在上一轮广东联盟采购中，量品瑞林V9的单价中标约10%-20%，自去年一季度起逐渐被多个省份执行新的价格。至今年一季度，已有约20个省份实施了这一新价格。此外，也有部分非集采省份采用此价格。
$丽珠集团(SZ000513)$ $健康元(SH600380)$ $华润双鹤(SH600062)$
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