2024年6月25日至7月1日，华明电力装备股份有限公司（股票代码：002270，简称“华明装备”）与多家投资机构进行了一系列深入的投资者关系活动，活动形式包括特定对象调研、现场参观及电话会议。参与单位包括资本集团、鹏扬基金、东证资管、国寿养老、APG等知名投资机构。
华明装备详细介绍了当前分接开关行业的竞争格局及其市场份额。公司表示，作为国内分接开关领域的龙头企业，目前在国内市场的占有率较高。虽然部分型号的分接开关有其他小型厂商生产，但规模较小，尚未形成有效竞争。公司强调，其产品在技术上具有显著优势，新进入者难以在短期内超越。
在市场份额方面，华明装备指出，公司分接开关在国内的销售量占据领先地位，但在销售额上，由于高端市场的占比较低，相关领域仍以进口产品为主，导致销售额占比略低于销售量。海外市场整体市占率较低，仅在个别区域稍高。
针对公司如何长期保持高市场份额的问题，华明装备解释，分接开关行业较为细分且市场空间有限。分接开关作为变压器内部唯一带电动作的组件，其稳定性和可靠性至关重要。公司通过多年的品牌积累和技术优势，形成了先发优势。此外，分接开关产品的制造工艺、零部件种类及规格与变压器不同，专业化生产是行业发展的趋势。
关于海外市场的发展，华明装备表示，近年来全球能源结构转型对电力设备需求的拉动明显，但更多的是长期稳定需求而非爆发性增长。公司计划通过提升产品质量、快速响应和定制化服务来扩大海外市场份额，依托全产业链生产模式和80%的零部件自制率，实现自主设计、研发和制造。在东南亚市场，公司计划在印尼建设装配及试验工厂，而在美国市场，公司已开始接到主变分接开关产品订单，尽管目前规模较小。
在高端市场，华明装备通过提升产品质量和技术水平，希望逐步扩大市场份额。公司强调，尽管高端市场对产品技术难度和安全性要求严格，但其盈利水平较高，未来发展空间大。
关于未来的产能利用率和扩产计划，华明装备表示，目前组装产线处于相对饱和状态，零部件配套仍有余量。公司将在遵义基地进行扩产，未来更多投入将集中在生产效率、工艺优化和流程改进上。海外主要以装配和试验工厂为主，公司将在土耳其和东南亚等地建立新的生产设施，以应对市场需求。
公司还回答了关于原材料价格波动、检修业务发展、资本开支及费用率等问题。华明装备表示，尽管原材料价格上涨可能会影响公司下游客户变压器厂的排产节奏和订单，但公司有信心通过业务结构和产品结构优化来对冲成本压力。检修业务未来发展潜力大，公司将加大对在线监测产品的研发力度，推进技术手段以实现长期运维和检修，减少对人力的依赖。
此外，公司介绍了高比例分红的计划及未来股权激励的可能性。华明装备表示，公司业务现金流强劲、负债率低，具备实现高分红的能力，未来将继续根据经营情况和资金需求维持稳定的分红政策。
通过此次投资者关系活动，华明装备展示了其在分接开关行业的领先地位和技术优势，明确了未来市场拓展和战略发展方向，增强了投资者对公司未来发展的信心。
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