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作者 | 艾泊宇
为什么年轻人那么爱喝奶茶?答案很简单:对他们来说,奶茶之于年轻人,正如白酒之于中年人。
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奶茶不仅仅是一种饮料,它已经演化成一种文化现象,代表着温暖和爱的象征,甚至在某种程度上,成为了一种社交的媒介。
想必很多人还记得,周杰伦在优乐美的广告中对一个女生说的那句:“你是我的优乐美”。
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这个广告在不同的场景中展现了奶茶与恋爱的联系:咖啡厅、公交站、海岛、学校。
广告一经播出,便成功地将奶茶打造成了一个情感的符号,就像茅台在广告中为白酒所塑造的地位一样。
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奶茶的文化象征
奶茶的意义随着时间的推移而逐渐扩展,它从爱情的象征扩散到友情和职场关系。
在日常生活中,“没有什么事情是一杯奶茶解决不了的,如果有,那就两杯。
”奶茶逐渐演变成了一种社交货币,用来在各种情感需求中起到桥梁的作用:不开心时、失恋时、庆祝时、重逢时,一杯奶茶常常足以拉近彼此的距离。
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社交货币的转变
虽然奶茶的价格并没有达到白酒那样昂贵的程度,但也不失为一种体面的选择。
一杯奶茶的价格往往在几十元,与一顿普通的饭菜相当。更重要的是,拿着一杯奶茶走在路上,往往能给人一种身处潮流前沿的感觉。
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这不仅是因为奶茶本身,还因为奶茶承载了国潮国风的文化属性。
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奶茶的文化意义
所以,当我们说喝奶茶,我们其实是在享受一种文化的体验,这与白酒的文化属性如出一辙。
在这种精神享受面前,健康问题往往被置之度外。奶茶提供的低成本愉悦和满足是年轻人如此喜爱它的根本原因,它跨越了社会的阶层,为广大人群提供了高情感价值的消费选择。
如果用丁元英在《天道》中的话来说,奶茶正是文化属性中弱势文化的体现。
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在现代社会中,儒家文化被视为一种弱势文化,这种文化依赖外部力量,表现为依赖和服从。
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在高压的工作和学习环境中,奶茶和白酒提供了短暂的安慰和逃避,成为了一种情绪的宣泄方式。
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因此,那些仅仅关注奶茶功能性的品牌,忽视了用户心理满足的深层需求,终将难以持续其业务。这种商业逻辑同样适用于许多其他行业。
结语
如此看来,奶茶已经不仅仅是一种饮料,它是一种文化,一种现象,一种生活方式。
所以那些单纯做奶茶的功能属性,而忽视了用户的心理满足,必定是做不好的,比如当年哇哈哈跟风做的奶茶店。
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这套底层商业逻辑在很多行业也是适用的。
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