封面新闻：茅台市场工作三个转型针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调

封面新闻：茅台市场工作三个转型

针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势，茅台提出：不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”。

“三个转型”具体指：

1、围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；

2、在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；

3、在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。

一系列组合拳下来，终端市场有了明显反应。

肖竹青认为，贵州茅台集团的快速市场反应机制值得点赞，张德芹回归贵州茅台董事长以后，重视市场调研，务实高效回应市场热点，讲真话，不回避问题，体现了张德芹务实的工作作风。贵州茅台管理层频繁调研市场一线，在一线频繁召开茅台经销商座谈会鼓舞士气，激励茅台营销体系精气神。而对于整个白酒行业来说，市场的大起大落并不符合各方利益，市场的稳定，价格的回稳，信心的恢复，对各方都是双赢。