4月29日，海澜之家集团公布2023财年全年财报。财报数据显示，公司实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%；据统计，在A股服装企业中，海澜之家已连续五年营业收入排名第一。
多品牌精准布局，打造“全家人的衣柜”
自2021年提出“多品牌、多品类、集团化”战略以来，海澜之家正积极迈向“全家人的衣柜”的转型目标。这一战略的核心在于不断拓展品牌版图，使公司业务从过去的“男人的衣柜”拓展至更广泛的领域，以更好地服务整个家庭。
在这一转型策略中，除了持续深耕“国民品牌”海澜之家，公司还在不同领域布局了一系列新兴品牌，以满足多元化的市场需求。公司作为多品牌服饰生活零售集团，海澜之家主品牌作为国民品牌，未来有望保持行业领先地位；公司汇聚集团旗下多品牌专业基因，从各行业职业装的需求出发，将职业装业务升级为海澜团购定制业务，秉承“用专业定制未来，以创新回应时代”的经营理念，不断提升产品质量与服务水平，聚焦并提升海澜团购定制业务的影响力。
为满足不同消费群体和代际的需求，公司采用多品牌运营策略，通过在男装、女装、童装、生活家居等细分市场的布局，实现了目标客户群体、品牌定位以及产品设计等方面的互补。公司致力将旗下品牌打造成各细分领域的领先品牌，并通过孵化、投资和合作等方式，在服饰本业基础上拓展更多与居家生活相关的产品，为消费者提供以服饰为核心的丰富生活方式。
自2017年起，公司接连推出了潮流男装品牌黑鲸、女装品牌 OVV 、生活家居品牌海澜优选，通过收购婴童装品牌英氏 、代理运动品牌海德，构筑起了庞大的服装品牌矩阵。公司凭借高效的管理能力，满足了各类客群的需要，顺利达成了从“男人的衣柜”朝着“全家人的衣柜”的转变。
OVV 身为女装品牌，以极简的设计、超乎寻常的舒适感以及低调奢华的态度，尽显女性的自信之美。生活家居品牌海澜 优选以家居、舒适和休闲作为品牌格调，不断更新产品，融入时尚潮流元素，持续拓展品牌的受众范围，提高了消费者的认可度。
童装品牌英氏通过巩固并强化高端形象，借助精致、典雅、高端格调的视觉大片，提升了品牌的认知度。英氏正式成为荷兰 精品婴童品牌Nuna中国内地的总代理，展开全方位、多维度的合作，致力于为中国宝宝给予至优呵护。
去年，公司投资1.6亿元设立了合资品牌斯搏兹（持股40%），致力于打造运动品牌管理业务。斯搏兹与Adidas达成战略合作，计划未来推出线下形象店，覆盖Adidas正标和Adidas Neo系列，特别针对国内低线城市推出性价比产品线。报告期内，主品牌海澜之家营收164.58亿元，同比增长19.66%，旗下子品牌共计营收42.96亿元。
多渠道销售布局 打造全方位发力点
海澜之家 所推行的“数智化电商”战略，旨在全面运用数字技术，全方位提升电商 运营的智能化水平。凭借巧妙整合多维传播渠道的举措，公司强调将商品内容成功转化为高效运营，进而塑造独特的内容、视觉和产品矩阵，以在电商领域展现出其别具一格的竞争力。该战略的核心要点在于，在巩固传统电商平台地位的基础上，能迅速响应市场变化，加速拓展全渠道业务。
在线上推广方面，公司不仅推出了专门供应的款式，以满足特定消费群体的需求，同时还积极开发新兴电商平台的业务。通过在抖音 、快手等平台建立业务，并构建自播矩阵，公司的目标是更广泛地接触潜在客户，提高品牌的曝光度，促使产品销售实现快速增长。
海澜之家的这一战略充分展现了其对数字化趋势的敏锐洞察力，以及在电商领域灵活应变的能力。通过整合传统电商与新兴电商的资源，公司有望在数字化转型中取得更为全面和持久的成功。
值得一提的是，在2023年的“618”活动期间，海澜之家在线上自播业务方面取得了显著的增长。在抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城等多个领域荣获排名第一的卓越成绩，成功实现了品牌销售的双赢局面，进一步巩固了其在时尚男装领域的领先地位。
上述成功经验为海澜之家未来的数字化营销和线上销售提供了有力的借鉴，同时也彰显了品牌在数字时代的市场敏感性和强大的执行能力。
报告期内，海澜之家线上渠道实现营收32.58亿元，同比增长14.06%。
华创证券分析师刘佳昆认为，海澜之家多年深耕男装领域，随着疫情加速行业整合及本土化优势加持，有望凭借模式、产品、渠道和营销的优势实现年轻化转型，保持稳健增长。主品牌海澜之家基于已有的性价比优势，通过打造爆款、与 IP 合作等方式赢得年轻消费者心智。营销方面，公司营销策略成熟多元，通过明星公益、跨界合作、综艺影视植入、新媒体营销等多元化方式，促进品牌年轻化。公司将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长。
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