不及预期?
$兴齐眼药(SZ300573)$
阿托品专家交流-20240704
参会领导:安徽地区销售
阿托品:2Q24 6.4-6.5亿收入,没有达到公司预期
。临床+兴齐互联网医院:4月1亿+0.4.5月1.7+0.35,6月2.2亿+0.6亿,不包括京东、阿里(属于零售OTC部门负责,成熟产品该渠道一般占收入的10%)等,库存占比20%(都是先打款再发货,相当于扣20%是纯销):指发货数据
·兴齐互联网:现在是严格按照处方适应症来开药的;京东、阿里等渠道不会这么严格,未来空间还是很大的临床:80%是民营、单体医院,因为给的扣率不高,很多医院、医生处方意愿不高0
,政策:月销售200盒没有任何政策,200-500盒3%,超过500盒5%:医生不到5%(一盒提成10块,所以积极性不高)
”举例:合肥普瑞眼科医院 正常能卖400-500盒,现在只能卖100多盒公司今年目标是30亿,2Q7亿,3Q10亿,4Q10亿;专家预计24年能做25亿就很好了,80%达成率;主要是1)给医院、医生的政策不好;2)很多销售都是新人
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