有消息称,国际高奢品牌LV(Louis Vuitton)中国门店已于7月2日全线涨价,涨幅约3%—6%左右,以高人气款式CARRYALL为例,其小号手袋从2.06万元涨至2.18万元,中号手袋从2.15万元涨至2.28万元,涨幅分别为5.8%、6%。
事实上,近三年来LV已至少涨价10次,中国市场更是LV涨价“高发地”,仅去年已实施了三次调价。另据LV国贸店店员透露,今年下半年内,LV还将迎来又一轮涨价潮。不少网友对此表态“LV价格比自己血压涨得都快”“吃相难看,不会买了”。
就本次涨价,LV中国官方客服表示,并非针对中国市场,而是一次全球范围内的涨价,涉及CARRYALL、牛角包、水桶包等LV大部分产品,调整后的具体价格还要以官网为准。
这次全线涨价并非无迹可寻。早在今年2月下旬,LV便已上调产品售价,但由于仅涉及部分产品,涨幅不高,未能引起太多关注。但年初的财报会议上,LV母公司LVMH集团高管曾明确表示过,将取消原定的年内涨价计划,维持市场稳定。
计划变卦的原因依旧众说纷纭,MH集团此前曾解释过,LV的提价主要是应对全球通货膨胀和货币波动,为了缩小全球不同市场的价格差距。但是许多分析人士给出了不同见解,认为包括本次涨价在内,基本上是LV饥饿营销提升商品高端属性,催化潜在消费行为的市场策略,展示出其驾驭供需关系的高超手腕。
奢侈品市场向来遵循“物以稀为贵”的原则,比起使用属性,奢侈品具有更多的符号属性,购买者多将其视为彰显身份、地位和品味的象征,商品价格越昂贵,流通市场的量越少,品牌越能紧紧捆住这部分主要消费者的消费需求。此外,频繁调价也有助于LV清理库存,为新品上市腾出空间,保持品牌的市场新鲜度与竞争力。
纵观LV中国历年的涨价,总能反向引起一波抢购潮,形成一股价格越贵,买的越多的奇怪景观。随着居民消费水平提升和观念的改变,中国市场无疑为LV创造了大量营收。去年,LVMH首席财务官让-雅克·吉奥尼透露,中国顾客数量已达到2019年的两倍,为满足中国市场旺盛需求,LV和Dior正在考虑在中国开设更大的门店。
但本次涨价似乎并未得到市场积极反应。在线下,多地LV专柜门店并未出现排队现象,线上同样显得“风平浪静”,相关话题并未像此前一样冲上热搜,社交媒体上的相关舆论基本呈现出负面和无感倾向。不少关注奢侈品的消费者表示,面对LV等品牌的多次提价操作已经免疫,不会因为涨价而盲目购买。
伴随着经济下行压力加大和全球金融市场形势的不明朗,消费者们对于奢侈品的态度正更加理性。消费升级的趋势并未衰退,兴趣消费、情绪消费仍然是新一代市场主体的特征,但相比于高溢价的高奢品,人们已经更倾向于将钱投入到“有溢价,但不多”的那些华而不实的小玩意中,比如名创优品今年联名的chiiikawa玩偶,“口红效应”显著。这不仅是中国,而是全球市场的群像。
然而这不必然意味着LV已经在中国失去市场,毕竟高奢品牌真正的核心市场仅仅是那人群中的“1%”。这部分消费者对价格敏感度较低,对他们而言,涨价并非决定购买与否的关键因素,也有足够的能力愿意为其支付高额溢价。不仅如此,商品涨价反而能刺激他们的消费和收藏欲望,意味着品牌价值的增值,消费获得的心理满足和身份认同得到进一步提升。
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