【纪要】润和软件(300339)交流纪要20240705

会议要点

1、公司在鸿蒙生态中的角色和贡倂献

公司作为鸿蒙生态的早期参与者和核心共建单位,深耕鸿蒙技术和生态建设,主要为垂直

行业提供深度融合行业特征与业务场景的终端操作系统发行版,赋能行业大客户。公司在鸿蒙方向上投入最早、最多倂,商业落地效果显著,2023年创新业务收入达14.81亿元,同比增长73.5%,其中鸿蒙业务收入占一半。2024年创新业务目标是实现翻番。

2、鸿蒙业务的最新进展

公司在鸿蒙原生应用方面,提供一站式解决方案,包括产品咨询、开发与交付,解决北向应用企业在鸿蒙原生应用开发中的痛点。与蚂蚁数科合作,推动金融行业基于鸿蒙原生的应用开发项目和生态建设。

公司自主研发的基于开源鸿蒙的终端操作系统发行版“润和开鸿”,在金融、电力、智慧城市、医疗、教育等多个行业全面落地,取得显著成果。例如,与南网合作的电力项目和与中石油合作的昆仑鸿蒙项目。

3、鸿蒙业务的市场前景和战略规划

公司的创新业务目标是到2024年占总营收的30%以上,到2025年创新业务收入规模与常规业务各占一半,目标达到30亿元。创新业务每年实现三倍以上增长,商业化落地加快。公司在鸿蒙业务的商业模式包括授权软件、软硬一体的终端产品、行业定制的大型工程。重点在垂直行业,尤其是关键行业,推动大规模鸿蒙项目的落地,如电力和石油行业。

4、电力行业的鸿蒙应用

公司在电力领域的鸿蒙项目取得重大进展,2023年与南网合作发布电红项目,获得千万级

订单。2024年南网计划新增30万物联终端,5年内覆盖2亿至10亿物联终端,终端产品

包括智能网关、开关、传感器等。

公司与国网也有相关合作,电红项目的落地在不断加速,预计2024年在电红上的收入将有

大幅增长。

5、人员和技术投入

公司目前员工总数约为12,000人,创新业务团队约700-800人,计划扩展到1,000-1,500

人。公司在传统业务上控制人员规模,创新业务上引进行业专家和核心人才。

公司在鸿蒙和欧拉操作系统的融合技术方向上做了大量创新和研发,率先实现了鸿蒙欧拉

的分布式互通能力,并将在分布式硬件、AI算力协同等方面继续投入和突破。

6、AI一体机和出海战略

公司推出的AI解决方案一体机整合了自研服务器操作系统和AI中枢平台,应用于金融、

电力、化工等多个行业,提供智能客服、视觉分析、数据挖掘等服务。目前处于大力推广

阶段。

公司在出海方向上,通过赋能机器人领域推出了汽车4S店的服务机器人,已在日本丰田

4S店推广,提供迎接顾客、介绍车型、巡查等服务,采用按年收取服务费的订阅模式。

Q&A

Q:公司在鸿蒙操作系统的生态建设中有哪些具体的技术研发和规划?

A:公司在鸿蒙操作系统的生态建倂设中进行了多方面的技术研发和规划。首先,在原生

应用方面,我们与蚂蚁数科的mPaaS鸿蒙原生版本达成了优先级的战略合作,增加了身份

尽调、单点登录等核心组件,提高了鸿蒙原生应用的开发效率。我们还研发了面向行业场

景的应用模板和云服务,帮助客户快速开发应用。其次,在原生智能方面,我们规划了AI

辅助编程工具和解决方案,基于英派力扣AI解决方案一体机,融合了华为升腾的AI技术,具备高性能计算和多样化场景支持。此外,我们在鸿蒙和欧拉两个操作系统的融合方

面进行了创新,率先打通了鸿蒙欧拉的分布式互通能力,并在分布式硬件、AI算力协同等

方面继续投入研发。最后,我们还在医疗、智慧城市、综合能源等行业提供基于国产化鸿

蒙的智能物联解决方案,助力客户实现数字化智能化转型。

Q:公司在华为软件生态和技术赋能下,未来三到五年的业务目标是什么?公司将如何努

力达成这些目标?

A:我们与华为的合作主要分为两块:一是技术开发,我们为华为提供技术开发服务,重

点领域包括海思芯片、2012实验室和车载终端等;二是生态协同,我们在鸿蒙等创新业务

上与华为合作,为B端客户赋能,重点领域包括电力、特种行业、金融、教育、医疗和智

慧城市等。2024年,我们的创新业务目标是达到总营收的30%以上;到2025年,随着鸿

蒙生态和欧拉的逐步完善,创新业务的收入规模目标是与常规业务各占一半,约30亿元。

我们预计创新业务每年将实现三倍以上的增长,商业化落地也将逐步加快。

Q:公司在电力领域的推进节奏和订单情况如何?

A:我们在去年10月份发布了电倂红项目,并在当年取得了千万级的订单。2024年一季

度,南网入股了我们的子公司广州一能,占股34%,成立合资公司以进一步加深合作,支

撑电红项目的落地建设。南网数研院负责需求搜集和系统架构设计,我们负责电红操作系

统的研发迭代和适配。根据南网的规划,2024年计划新增30万物联终端,五年计划覆盖

2到10050万物联终端,2030年要覆盖亿级终端。这些终端产品包括智能网关、智能开

关、传感器和摄像头等。除了南网,我们还与国网有相关合作,电红项目的落地在不断加

速,预计今年在电红上的收入将有显著增长。

Q:纯血鸿蒙对润和软件的创新业务有何影响?开源鸿蒙的更新节奏是怎样的?

A:纯血鸿蒙(星河版)是一个面向C端的操作系统,主要运行在华为的终端设备上,如Mate60和P60手机以及一个PAD上,并将扩展到更多华为自有的终端设备。华为对星河版的表述为usHarmonyOS,是基于OpenHarmony的华为发行版,技术底座和应用生态共享。开源鸿蒙和HarmonyOS同根同源,能够共享应用生态,这将提高行业用户对鸿蒙的接受程度。我们认为这对鸿蒙在行业市场(尤其是B端市场)的商业化落地和快速起量有积极影响。润和软件作为ToB公司,将在鸿蒙的行业化、应用开发拓展、软硬一体的终端设备推进等领域更加积极。今年5月份发布的标准初稿,7月份社区将发布整个规范,解决不同鸿蒙发行版之间的互联互通,加速鸿蒙生态的构建和统一。

Q:公司鸿蒙业务今年会重点发力哪些行业?哪些行业会是未来几年的重点?

A:今年我们在鸿蒙业务方面,除了已有的教育(包括高职和中小学)、医疗、金融、城市鸿蒙创新中心等行业外,还将重点发力几个垂直行业,尤其是关键行业的专项鸿蒙,如电力和石油行业。去年我们与南网合作的电鸿项目,今年正在全力推进的昆仑鸿蒙与中石油的合作项目,都是典型的例子。这些大鸿蒙项目体量大,单个鸿蒙发行版的规模可能达到几千万甚至上亿,对行的引领作用也更为关键。我们预计今年在这些大鸿蒙项目的推动下,整体业务目标有望在去年的基础上实现翻番。(节选)

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