唯有心怀梦想又脚踏实地的企业，才能向下扎根、向上生长。
2024年6月27日，泸州老窖召开2023年度股东大会。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋率高管团队出席。
大会上，泸州老窖详细阐述了2024年乃至未来的发展方向，同时回应了投资者对消费周期迭代、数字化创新、新兴消费趋势等热点的关心。
林锋表示：白酒行业是周期行业，周期波动是很正常的事情，一定要心态好。公司的目标是将长远发展和品牌塑造放在第一位，在良性的基础上，能跑多快跑多快。
经济学家特维德说过，经济产业周期逃不开，如同四季轮换。唯有前瞻决策、高效实操的企业，才能真正锤炼出应对万变市场的独特适应力。
显然，泸州老窖的发展好戏、回馈好戏，还在后头。
01
悟规律
踏准年轻化节奏 找到短长平衡点
所有韧性成长，皆有迹可循。
在林峰看来，品牌塑造不易，周期波动下公司反对为短期指标、盲目向经销商和终端压货。一旦终端价格崩盘，5年内这个品牌都很难翻身，企业必须找到短期增长和长期发展之间的平衡点。
的确，面对行业调整，并非所有企业都能踏准节奏。一定意义上，企业战略是一种信心预期，泸州老窖管理层向外清晰传递了发展方向，为行业注入了信心力量。
看清周期后，如何应对周期挑战？泸州老窖管理层认为，任何时候市场都是有机会的，关键是如何辨识。白酒业下一个十年要在新生代消费群体中去寻找机会。以新兴90、00后为例，消费更加个性化、多元化、悦己主义，“我喜欢”、“有品味”很重要。所以下一代高端酒是“高品位”、“高血统”的。
基于此，泸州老窖品牌布局也将势而为，做好核心大单品的同时，不断丰富产品价格矩阵，做出相应布局。
营销战略方面，要讲好品牌文化与故事。2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的第700年，更是中国浓香700年。公司将以“中国浓香700年”品牌建设为主线，多维提升品牌形象。消费越向名酒和大单品集中，继而让品牌力量持续放大，对其精准塑造，是企业穿越周期最有效的方式。
“经营之神”稻盛和夫曾将企业发展比作竹子的生长，繁荣时，企业一味成长没有“节”。唯有周期挑战，克服了种种困难才能形成“节”。这种“节”，也是企业再次价值跃升的关键。
面对新一轮结构性调整周期，本次股东大会传递出白酒高质量发展、长期韧性成长的“泸州老窖思考”。
02
顺趋势
低度国窖卖得好 形成价值“护城河”
行业周期既是机遇又是挑战。如何危中寻机，是高质量发展的破题点。
林锋表示，烟酒店是白酒主要的售卖场所之一，最新调研情况显示，过去华南华东烟酒店条码数是200多个，2024年只有50多个，进一步向名优品牌集中。
此次股东大会上，低度酒相关话题是投资者关注的重点。
对此林锋透露，公司在低度酒领域拥有一定的技术护城河。低度酒产品占比已从过去的15%提升到50%左右，我们会坚定不移做低度化，因为这是消费者的选择。
38度国窖1573卖得好，深层次原因是年轻群体对其偏好，与高度酒不同，低度酒工艺更复杂，对品质和工艺要求高，目前泸州老窖相关工艺已形成技术“护城河”。
白酒行业分析师蔡学飞认为，目前低度白酒在华北、东北市场有很好消费基础，特别是河北、山东、安徽市场，低度酒是主流度数。国窖1573迎合这种消费趋势，取得了不错成绩。从行业角度看，随着酒类消费理性回归，低度化、健康化、利口化正成为新消费趋势，38度国窖1573创新了传统白酒饮用体验，再配合上老窖的冰饮、窖主节等创新场景，进一步推动了泸州老窖在年轻化市场的发展。
贝索斯曾在亚马逊致股东一封信中反复提及一个观点：当你为眼前业务忙碌的同时，要经常思考10年以后的业务，该是什么样子，这会让你逐渐摆脱竞争对手的纠缠。
从本次股东大会来看，很显然，泸州老窖已经想到10年以后甚至更长远的业务。战略趋势卡位，为自身赢得了特色护城河。伴随价值雪球越滚越大，高质量发展、长期韧性生长就成了水到渠成的事情。
03
辨方向
数智化赋能、握紧长线密码
喝酒就是喝文化，面对千年传承、厚重积淀，头部企业需怀有长期主义。
谈及现阶段与未来发展战略，泸州老窖明确指出，十四五期间实行供应链稳定战略，营销体系向数字化做改革和转变，到2025年公司供应链部署基本完成，进而为“十五五”生态链战略打下基础。
数智化赋能，是打通生态、激发新质生产力的一个重要抓手。
近年来，泸州老窖持续推进五码产品数字化转型，通过盖内码+盖外码结合，让产品进入数字化时代。
数字化还将赋能管理体系的更新与革命，随着市场规模扩大，管理难度边际提升。泸州老窖认为，通过数字化系统实现扁平化管理体系，将大大提升管理效率。
智能化生产方面，泸州老窖同样走在前列。早在2020年底，投资上百亿、占地3500亩的黄舣酿酒生态园就全面投产，实现了酿造全过程信息化、自动化、智能化。
放眼商海浮沉，基业长青的企业都有一个相同特征：怀揣长期主义，强大的战略定力、强大的自我学习、更新能力。传承700年，这也是泸州老窖历久弥香、不断焕发新机的密码所在。
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