2024年6月全国白酒价格指数走势分析

据泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室发布的数据显示，6月全国白酒环比价格总指数为99.75，下跌0.25%。其中，名酒环比价格指数为99.78，下跌0.22%；地方酒环比价格指数为99.50，下跌0.50%；基酒环比价格指数为100.03，上涨0.03%。（见表1）

从月定基价格指数看，6月全国白酒定基价格总指数为110.35，上涨10.35%。其中，名酒定基价格指数为113.35，上涨13.35%；地方酒定基价格指数为105.72，上涨5.72%；基酒定基价格指数为109.52，上涨9.52%。（见表2）

表1  2024年6月全国白酒价格月、旬价环比指数表

（以上一月、上一旬价格为100）

表2  2024年6月全国白酒价格月、旬价定基指数表

（以2012年2月价格为100）

一、全国白酒批发价格环比总指数下跌

6月，全国白酒环比价格总指数为99.75，下跌0.25%。分类来看，名酒环比价格指数下跌0.22%，地方酒环比价格指数下跌0.50%，基酒环比价格指数上涨0.03%。分旬来看，本月各旬全国白酒批发价格指数分别为：上旬99.80，下跌0.20%；中旬99.92，下跌0.08%；下旬99.92，下跌0.08%，各旬均呈现下跌趋势。

本月全国白酒批发价格下跌主要有以下原因，一是消费观念的转变。经济发展的复杂性与不确定性，引发人们消费保守与信心不足，行业步入“消费理性+价格理性”双理性时代，消费者更加注重性价比，酒企纷纷开始布局优质低价的大众白酒市场。二是季节性消费淡季。目前是白酒消费的淡季，市场需求相对减少。三是酒企竞争激烈。白酒市场竞争激烈，各大品牌为了争夺市场份额，采取降价、扫码返现等促销手段，导致价格走低。四是端午“小旺季”表现平淡。端午节期间，白酒需求偏弱，动销情况不理想。五是线上平台促销战略的冲击。在“618”年中大促活动和线上平台“百亿补贴”政策的影响下，线上销售火爆，终端市场受到冲击，白酒市场价格整体下降。

总的来说，更深层的原因还是在于供求不平衡。根据《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加。表明在存量竞争时代，尽管酒企通过促销、强渠道等方式去库存，但供求不平衡问题依然明显，酒企的调价行为并不能完全抵消库存压力。

二、名酒环比价格指数回落

本月名酒环比价格指数为99.78，下跌0.22%；其中，省内名酒环比价格指数为99.80，下跌0.20%；省外名酒环比价格指数为99.76，下跌0.24%。分旬来看，上旬为99.85，下跌0.15%；中旬为99.92，下跌0.08%；下旬为99.90，下跌0.10%，各旬呈现下跌趋势，下旬降幅收窄。

本月价格上涨的名酒有：全兴酒上涨0.64%，口子窖酒上涨0.49%，汾酒上涨0.38%，绵竹酒上涨0.17%，洋河酒上涨0.08%，水井坊酒上涨0.08%，习酒上涨0.06%；本月价格下跌的名酒有：双沟酒下跌3.35%，今世缘酒下跌1.15%，四特酒下跌0.76%，品味舍得酒下跌0.65%，古井贡酒下跌0.60%，宋河粮液酒下跌0.39%，酒鬼酒下跌0.38%，郎酒下跌0.33%，剑南春酒下跌0.30%，茅台酒下跌0.29%，宝丰酒下跌0.26%，五粮液下跌0.25%，西凤酒下跌0.14%，稻花香酒下跌0.08%，泸州老窖下跌0.05%，董酒下跌0.02%。其他名酒价格保持稳定。

6月份，名酒价格虽普遍下降，但应理性看待短时期内价格的合理波动和名酒的长期价值属性。从名酒价值属性来看。近期茅台价格波动事件引发行业密切关注和广泛讨论，同时也反映出对行业发展信心不足和景气程度的担忧。对此，一方面，茅台集团积极采取“两取消、两暂停”的应对措施，稳定市场价格；另一方面，市场调研结果显示，茅台酒价格仍保持在正常、合理的范围内，且近期动销良好。表明茅台的价值属性和不可替代性仍未改变，为名酒和行业发展注入“强心剂”。从市场表现来看，白酒作为今年“618”年中大促的重点品类之一，“百亿补贴”和“618”活动叠加，导致部分电商平台上一些名酒核心产品的价格一度走低，冲击线下消费市场。面对电商平台的“价格战”，今年“618”期间，名酒挺价意图较为明显，其核心卖点变成了“保真保正”。调查发现，名酒在线上的官方渠道价格比较正常，多数品牌的核心单品并没有额外优惠，最终到手价依然坚挺在千元以上。

三、地方酒环比价格指数持续下跌，基酒微涨

6月，地方酒环比价格指数为99.50，下跌0.50%。其中，省内地方酒环比价格指数为99.48，下跌0.52%；省外地方酒环比价格指数为99.55，下跌0.45%。分旬来看，上旬为99.57，下跌0.43%；中旬为99.85，下跌0.15%；下旬为99.86，下跌0.14%；本月各旬均呈现下跌趋势，上旬跌幅较大。

具体来看，本月价格上涨的地方酒有：安徽酒上涨1.06%；北京红星二锅头上涨0.93%；巴中酒上涨0.59%；贵州金沙古酒上涨0.53%；泸州酒上涨0.38%；新疆伊力酒上涨0.04%；绵阳丰谷酒上涨0.04%。本月价格下跌的地方酒有：广西桂林三花酒下跌7.04%；成都酒下跌3.38%；河北衡水老白干下跌2.75%；河南杜康酒下跌1.85%，仰韶酒下跌0.66%；山东扳倒井酒下跌1.42%，景芝酒下跌0.26%；湖北白云边酒下跌0.61%；北京牛栏山酒下跌0.20%；达州酒下跌0.07%；湖南开口笑酒下跌0.06%；其他地方酒价格保持稳定。基酒环比价格指数为100.03，上涨0.03%。

二季度以来，地方酒价格持续下跌，6月份达到上半年最低点，表明地方酒发展韧性还需提升。一是市场竞争加剧，价格不断下沉。“618”年中大促，各大平台“百亿补贴”线上白酒价格不断破价，大额促销补贴加剧了白酒市场价格的内卷。尽管平台补贴的情况下，名酒价格具备十足的吸引力，但区域酒低价畅销现象仍比较突出。二是与名酒相比，区域酒企库存高企问题更凸显。白酒行业分析师蔡学飞表示，茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企发展势头强劲，但中低端价格为主的区域酒企面临的库存高企的问题仍十分严峻。

面临市场增长空间乏力、缺乏差异化产品、品牌建设相对滞后等问题，地方酒企应该积极利用新技术开发电商、直播等渠道；创新营销模式布局酒庄、酒馆等体验场景；转变思维加快白酒低度、健康等品质、品类创新；挖掘文化价值，加强品牌与当地风土文化的赋能和融合，从而转变发展策略，突破自身局限，开辟新市场，谋求新增量。

四、韧性增长新周期下，白酒行业的六大主动性战略调整

6月28日晚，2024济南中酒展·中国酒业夜话在济南举行，众多重量级嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，围绕行业内卷、酱酒、名酒等多个话题进行分享剖析，智慧碰撞。

面对当下宏观经济形势并不乐观，未来或将持续疲软下行的局势，北京正一堂战略咨询机构总经理丁永征认为，中国白酒企业应对新周期应做好六大战略调整。一是调整预期。丁永征指出，行业应回到增速、库存、利润合理的良性生态；当下，厂商双方都要适应新周期，共谋利益，厂家要放弃将300元以上的产品扁平化的预期，要稳住大商，而不是把市场做细。二是调整赛道。目前，100—300元的大众酒增长明显，要关注大众群体消费升级。三是调整战场。酒企要找到自己的高地市场、高原市场和高峰市场，开启酒业的“根据地红利”。比如，学习茅台文化体验中心、专卖店、万家共享店、老酒馆四级模式类型的万家共享模式。四是调整竞争。以前，品类经营是区域性酒企的事；未来，名酒企业、规模企业要更加重视品类经营，实现100亿品类经营与300亿规模经营共生。五是调整战法。应该研究老模式而不是研究新模式，研究旧要素的新组合模式的创新。当今名酒企业规模与以前大不相同，对手在变打法也要变，把从0—1的打法转变为从10—100的打法，导入“打大仗”模式。六是调整组织。酒企组织结构从优秀到卓越，需具备“将能力、专能力及美能力”三大组织能力，同时注重提高美学表达、美学经营能力，创造适应高端组织的新生态。

目前，行业进入韧性增长新周期，酒企要适应低增速、低利润，要敢于在市场加大投入，要做品类竞争，要适应打大仗；不能把经销商当成对手、敌人，要让经销商有钱赚，厂商互利共赢，才能长线发展。

（数据引用请注明出处“泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室”，谢谢）