刚刚
百万圆桌 (MDRT)发布
2024年全球100强公司排名榜
友邦人寿
MDRT人数，连续三年第一
友邦COT第一
明亚COT和TOT均第三
平安人寿的资格终身会员占比高
3家公司新上榜
阳光人寿、富德生命等
多数中国险企排名同比上升
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百万圆桌 (MDRT)
2024年全球100强榜单
友邦第一、明亚第四、平安第八
1. 中国34家险企入围！瑞众、大家排名大幅上升，阳光人寿、富德生命上榜~
今日，百万圆桌(MDRT)发布，2024年全球注册人数百强榜，全榜单详见文末。
其中，中国有34家险企上榜，详见上图。
需要注意的是，多家保险机构的MDRT人数明显增加，且排名大幅上升。
瑞众人寿，2024年MDRT人数从2023年的665人，增加到1,506人，翻了一倍以上。
这也使得公司排名从2023年的32位，上升至全球第13位！
大家人寿，2024年MDRT人数增加420人至733人，使得公司排名从上年的第62位，上升到今年的第32位。
此外，还有三家保险机构新上榜！
阳光人寿，排名第64位，MDRT人数为292人；
汇丰保险经纪，排名第66位，MDRT人数为283人；
富德生命人寿，排名第85位，MDRT人数为200人。
2. MDRT总人数：中国再度排名第一！去年3.5%定价产品停售贡献大~
因此，从汇总人数看，中国的MDRT会员人数超过1.7万人，继续位列全球第一，较上年度增加约4,424人。
由于MDRT会员标准，与保费、佣金和收入挂钩，详见后文。
中国MDRT会员人数的快速增长，一定程度上，也与去年人身险公司再度实现，双位数的保费增长有关。
在3.5%定价产品停售预期刺激下，2023年人身险公司保费收入为3.5万亿，同比增长10%。
其中，寿险业务的保费收入为2.76万亿，且增速最高为12.8%，详见《2023年寿险公司利润榜》。
所以，不少从业人员的业绩也较往年大幅提升，使得更多的人可以达到MDRT门槛要求。
此外，随着出行恢复，以及利率下行环境下大众对保值增值类产品需求旺盛，内地访客赴港购买保险的人数大幅增加。
这也使得中国香港的MDRT人数大幅增长！
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友邦：连续三年MDRT第一
友邦COT第一、明亚TOT第三
平安人寿的资格终身会员占比高
1. 友邦人寿：连续三年MDRT全球第一，COT全球第一！
在MDRT全球公司榜中，排名第一的依旧是友邦人寿，2024年，友邦人寿的MDRT注册人数为4,656人。
需要注意的是，这是继2022年之后，友邦人寿第三次蝉联MDRT全球第一！
而且，友邦人寿在2024年的COT注册人数为619人，也排名全球第一，详见后文。
友邦MDRT和COT人数均排名第一，与其打造的“最优秀代理人”模式有很大关系，公司绩优代理人产能，远超其他同业公司。
详见《2023年寿险公司“13精”综合竞争力排名榜》。
自从成功实现“分转子”之后，机构铺设加速，再加上“最优秀代理人”模式，在新设机构的成功复制。
这些都助力友邦人寿，自2019年以来一直保持双位数的保费增长，且增速跑赢市场，规模和效益表现“双优”。
再加上，内地访客赴港购买保险人数的增加，香港友邦保险的MDRT人数也增加1420人。
因此，作为友邦人寿的母公司，友邦保险得以连续10年，成为全球拥有最多MDRT会员的公司！
2. 友邦COT第一、明亚TOT第三！中美联泰大都会、中英、大家新上榜！
了解百万圆桌会员的大家，都知道MDRT一共分为三个资格，分别是普通会员（MDRT），内阁会员（COT），顶尖会员（TOT）。
简单的说，这三个资格的关系，是顶尖会员＞内阁会员＞普通会员，具体标准详见后文。
内阁会员（COT）：友邦第一，中美联泰大都会和中英位列前25！
如前文所说，友邦人寿的COT人数位列全球第一，其次分别是明亚和大童保险，分别位列全球第三和全球第九。
此外，中美联泰大都会人寿和中英人寿，以118人和96人，首次排名COT人数全球前25位，分别排第19位和第23位。
顶尖会员（TOT）：明亚第三，中美联泰大都会和大家人寿位列前25！
明亚保险经纪，依旧是中国内地TOT人数最多的公司，2024年有155位TOT，同比增加26人，排名全球第三。
友邦人寿，2024有101位TOT，同比增加55人，使得公司排名从上年同期的16位，上升至全球第四。
中美联泰大都会人寿和大家人寿，以41人和35人，首次排名TOT人数全球前25位。
3. 资格终身会员：友邦人寿第7，平安人寿第17，平安资格终身会员占比最高！
需要注意的是，MDRT会员分为三类！
除MDRT、COT和TOT三类资格会员外，根据取得会员资格年限的不同，MDRT还包括资格终身会员和终身会员。
目前，友邦人寿拥有全球最多的5年至9年会龄MDRT人数，2024年共有1214人。
而且，高会龄人数MDRT占比，也是中国内地公司中最多的一家。
资格终身会员，意味着已经有10次取得MDRT会员资格。
友邦人寿，以216位资格终身会员，位列全球第7位；平安人寿，以120位资格终身会员，位列全球第17位；中信保诚人寿，以59位资格终身会员，位列全球第24位。
从人员占比看，平安人寿的资格终身会员占比最高，这也与公司代理人发展时间最长，人员稳定有很大关系。
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行业向“绩优代理人”转型
人数下降放缓，产能和收入双升
1. 代理人数下降速度放缓，行业向“绩优代理人”转型！
近年来，代理人数不断下降...
根据行协的数据显示，截至2023年人身险公司的个险营销员降至281万，同比减少17%。
其中，头部寿险公司的代理人数，也从高峰时的500多万人，降至2023年末的178万人。
不过，随着代理人改革不断深化，人数下降速度已经明显放缓，详见上图。
而且，相比曾经的“人海战术”，以头部险企为代表的人身险公司，都在调整公司基本法，推动代理人团队向“绩优模式”转型。
2. 平安等头部险企，代理人收入增加，从业人员拟分四级“按级销售”！
由于，头部险企最先启动代理人改革方案，从2023年的数据看，绩优代理人数已经明显增加。
以平安人寿为例，2023年代理人人均新业务价值，同比增长89.5%，达到7,524元/人均每月。
而且，代理人的收入也同比增长37%，达到9,813元/人均每月。
再看，太保寿险方面，核心人力的月人均首年佣金收入为6051元，同比增长46%。
此外，金融监管总局还在推动“产品分类、人员分级、按级销售”。
目前，销售能力资质等级标准，以及考试大纲等，已经在业内征求意见，保险销售人员从“四级到一级”共分四级。
级别越高，需要具备的能力越强，可销售产品也越多。
详见《行协拟销售能力资质等级标准，分四级“按级销售”》
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MDRT门槛逐年升高
头部寿险公司注册意愿低
1. MDRT人数少，不代表符合标准的人少，头部寿险公司注册意愿低...
最后，需要说明的是，保险机构的MDRT人数少，并不代表达到这一标准的人少。
根据此前公布的2024年度MDRT业绩标准，
佣金、酬金评定办法，保费评定办法，收入资格评定办法 ，三者一个达标就可申请。
但是，符合标准也还要去注册才可以统计到，然而，并不是所有公司或者个人都会去注册。
而且，除MDRT百万圆桌会员外，还有国际龙奖IDA以及CMF国际保险精英圆桌大会等。
所以，包括中国人寿在内的头部老牌险企，MDRT人数排名靠后的原因，与选择注册的人数少和公司更侧重其他荣誉体系有关。
2. MDRT门槛逐年升高!
此外，MDRT每年的标准，都在不断提高！
以保费收入门槛为例，2025年度的MDRT普通会员标准为737,100，较上年上升12.5%。
按照今年的市场情况，达成这一目标的压力似乎并不小...
至于，什么是百万圆桌(MDRT)？
他是一个寿险理财专业人士的卓越组织，成立于1927年，是一个独立的国际组织，成员遍布全球70个国家/地区的500多家公司，均是世界一流的寿险和金融服务专业人士。
附. 2024年MDRT全球100强
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