今年下半年家电市场正出现两个新走势

7月的到来，开启了2024年下半年市场竞争的序幕。那么，众多家电厂商还能顺利并如期开局吗？与上半年相比，家电圈发现，下半年家电市场正在出现两个新变化和新趋势。

宁言
撰写

多年以来，中国家电市场的最大魅力，对于众多厂商来说，就是一直处在持续动态的变化之中，孕育并催生更多的新机会！

那么，面对已经结束的2024年上半年市场表现和结果，已经开启的下半年市场竞争和商业抢夺，又将会出现哪些新的变化，会不会出现一些让家电厂商惊喜和意外的收获呢？

目前来看，家电圈从主要厂商掌握的消息显示，市场有几个新进展：一是，7月开局以来，消费市场非常淡、需求非常弱，除了空调在部分区域受到高温影响，有一轮出货热之外，但其它家电品类基本都在“放暑假”，不少家电工厂已经提前在6月就放假了。一些家电厂商趁这个时间进行营销团队、市场渠道的总结复盘和梳理。

二是，部分家电厂商的市场团队再次忙碌起来，主要是新一轮的市场开盘已经启动。洗衣机厂商动作最早，接下来是空调厂商，然后才是冰箱厂商，会一轮接一轮的召开下半年市场开盘会和启动会，核心就是“以会促销”“以会聚势”，提振渠道商家和销售公司的士气和信心，明确新一轮的市场打法。

三是，主要厂商聚焦市场再度开启了新的优化，核心就是降费用、降成本、减人员、提高经营业绩和效率。有的头部企业通过营销组织架构的调整，合并不 同产品的营销岗位实现人员优化，还有的头部企业通过渠道布局调整减少分公司人员配置，授权代理商更多的营销服务职能。更多的家电企业则是减少各种费用支出，包括降低出差住宿补贴标准，减少不必要的市场营销费用等。

透过家电厂商的这一系列动作，以及策略，可以看到下半年家电市场经营，必须要面对的两个外部环境的残酷性：

首先，市场和用户，整体需求不会出现明显好转，主要厂商必须要通过“提质增效”等手段，应对更为寒冷的消费和可能出现的风险，所以降成本、降支出，是很多厂商的战略性防守举措；

其次，竞争和环境，短期还会以白热化和内卷为主导，拼的是实力，还有效率和速度，抢的是市场还有生存空间和商业机会。有实力、有精力的家电厂商还是不能懈怠，必须要一路战斗下去。

面对变化的市场，以及积极抢夺的厂商，家电圈还注意到：种种“变化”，对厂商来说，有可能会带来内卷和恶战，也有可能带来机会和拐点。只是最近几年，市场的持续多变，带给家电厂商的更多是“竞争变内卷、拼价格堕落为拼无底线，以及市场有涨有跌变成市场一路下跌”等冲击。

在适应上半年的市场情况、竞争格局，以及消费需求等变化与变数之后，一些家电厂商的经营策略、路径和方向，更加清楚和明确。家电圈获悉，主要有两个新变化：

变化一：聚焦市场经营，厂商的认知态度和操作手段更为从容，动作更理性。谈不上大家的信心增加了，或者内心更焦虑了，而是主要厂商的营销团队，变得更坚定和从容，那就是集中有限的资源，进行精准的投入和抢夺；当然，企业层面的KPI考核，虽然没有刚性调整，但相对会有弹性。相信2024年下半年的市场争夺，更加理性，而不是追求增长和扩大地盘。

变化二：聚焦产业竞争，厂商所要面临的不确定性还在持续增加，短期内不会快速缓解，也没有更好地破冰手段，必然增加主要厂商在接下来的产业发展和市场竞争中，不断寻找确定性机会的任务和压力。因此，短期内主要厂商的市场经营、渠道布局和营销投入，都会更加注重回报率和产出比，而不会再凭感觉走。这就要求市场的营销活动、商家的政策资源诉求，必须要“算细账”和“重回报”。所以，2024年下半年开始，家电企业和商家的投入会更保守、更稳健。

一线市场的商战已经开启，只是众多家电厂商选择了“稳步推进、重实效和重回报”，所以外部的感受并不明显，不怎么热闹更没有了往日的喧嚣，主要还是专注眼前的“赚到钱、活下去”，可持续发展和经营。所以，变化中的家电市场，更需要积极主动应变的家电企业和商家响应与互动！

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