日均暴走两万步,家居新范式终于从中国建博会(广州)活着归来!这次,我们在展会特设了访谈直播间、派出了三路探展团,与参展品牌高管、经销商和设计师等观众,甚至路人,全方位开聊、体验,有些感受、有些总结在此奉上,希望藉此透过2024年年中这场最重要的展会,一探家居行业的当前、未来,与巨变。
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作者:六月
谁说展会也没人了?
中国建博会(广州)不愧为大家居建装行业全球第一展,尽管市场低迷,但“年味”依然浓厚、人气仍然不减。家居新范式连续三天在展,人流之多,几度将同行的小伙伴都冲散了。德贝、RARA、中至信的展位前都排起了长龙,欧铂尼、尚品宅配、三维家的洽谈区爆满。TATA木门一位内部人士表示,首日进场TATA展厅的人数爆棚,TATA首日接洽意向精准客户过百人。CBD、慕思、柏森等品牌也开始在中国建博会(广州)上抛头露面。
这样的表现和成绩,无疑给了家居市场一剂强心剂。就像对外贸易领域公司的一位先生所说:“时代在变化,人们对于新质美好人居的期待永远不过时”。包括参展商顶固集创家居提出的“高定工艺,普定价格”,观众代表生境科技负责人表达的“通过人工智能,推动新质美好人居更快落地,让家装消费者自己也会做设计,并且实现设计效果的所见即所得”,其实都侧面反映出家居产业链的各方在积极求索,市场并没有传说中的惨淡。
一个“全”字打通关!
相比小而美的单品垂直纵向打通时代,这次展会给人的总体感觉就是——“大而全”的大融合、大扩张时代,正式来了!君不见,成品软装品牌在不断融合定制的因素,原来做门窗、卫浴、五金的都开始用“系统”来重新定义自身产品,而以前大热的全屋定制概念不见踪影,转而“整家整装”字眼满天飞。
比如大自然定制和联邦高登主打整家定制和轻高定,友邦吊顶押宝精品定制,中国联塑旗下领尚重推整体家居,CBD表示“真整家,不拼凑”,三翼鸟已经融合了橱柜、衣柜、卧室床品等几乎全场景……各家展厅里几乎能卖什么就都卖,寄希望于通过产品融合做场景扩张,帮助经销商全空间、全品类深度获客。
产品力竞技升维!
今年,所有的大品牌几乎都减少了营销噱头或者价格战的成分,而是回归了产品的本质。各展厅或多或少都采用了圆弧、斜切、雕花等工艺,叠级、透景、追缝的设计手法比比皆是,这也逼得各企业不得不在产品细节上下更多功夫。比如,志邦的一个卧室空间里,床品、灯光和软装的搭配恰到好处,书桌墙壁上还采用了可移动可插入式的插排设计,吸引一众观众拍照记录;中至信推出的高定铂斯系列做工非常细致。
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的确,这几年的疫情和市场空档,倒逼大家去钻研工艺,推动很多行业、企业的工艺都有所提升,反而一些原来习惯做低端的企业没有来参展了,折市场优胜劣汰的自然规律。毕竟,面向消费者的竞争没有捷径,首要的就是回归产品力本质,想方设法将产品最本质的功能和价值做到位。
新媒体ALL in!
这次中国建博会(广州),各种直播、探展、网红联盟等等火力全开。无论是大企业还是中小企业,大伙都激情满满、全面拥抱自媒体。就连中国建博会(广州)官方,也请来了司马南做直播,并联合家居新范式策划了#新质美好人居、#CBD家的crush瞬间等系列小红书营销。阵容最强大的企业非三翼鸟莫属,其将庞大的直播团队拉到现场,6个机位无死角直播。A家家居虽然展位面积不大,但营销却令人印象深刻,不仅现场有A家直播,还请了肌肉男模、泳装美女站台,吸引观众忍不住多看两眼。
家居新范式通过与几位家居高管的沟通获悉,虽然大环境不好,但企业的广告传播预算其实并未减少,一些4A广告公司体感不好,是因为品牌方如今不再迷信硬广、明星了,而是把钱侧重投入到能精准成交的推广渠道去了,比如精准投流、比如垂直媒体的内容营销与效果广告。直播就是品牌方能自我掌控的精准营销方式之一。有几个定制家居品牌的负责人都透露,这次展会通过抖音直播获取到的意向经销商人数,比3月份展会翻了一倍。
对经销商更友好了!
今年,各厂商似乎都低下了骄傲的身躯,对经销商更友好了,不管是面积、装修还是投资要求都全面松动、门槛降低。大品牌都在抢夺渠道市场,比如欧派旗下欧铂尼宣称“加盟欧铂尼,做家居界‘小米’”,尚品宅配表示“开一家店,经营N个品牌”,博洛尼推出“多店态招商”。科凡、米兰纳、依恋等品牌,也纷纷放出了各种轻加盟、分销制、会员制大招,大力吸引到访的经销商。就连楷模、德贝这些高定品牌,也开始走下沉路线、降维打击市场。
众所周知,与很多以品牌展示为主的展会不同,中国建博会(广州)向来是以交易为使命的。中国建博会(广州)内部人士也不止一次地明确,展会的核心使命就是促进大家成交,比如推动招商、推动设计师合作等。这样的效果化、目标导向,在当前内卷严重、降本增效的市场行情下,显得尤为可贵。
掘金热门赛道!
今年中国建博会(广州),涌来了很多看热门赛道、热门品类的考察者,整家、整装、门窗、智能产品、系统五金、艺术漆等展馆人流集聚,大致体现出生意正向这些品类流汇。比如以永丰利华等为代表的阳台花园生态,以坚朗五金、皇冠、史丹利为代表的商业空间工装五金行业,还有后面将重点提及的智能家居赛道。
诚然,无论是创业还是转型、扩张,选择行业就要选择一个极具发展空间的赛道,并持续聚焦、做减法、长期迭代,才能最终创造价值和利润。当前,一些存量和增量比较突出的赛道包括局改:三翼鸟在此次展会上重点推介了局改焕新服务,宣传厨房、卫浴、阳台等七大场景、21种局改焕新解决方案,倡导“边住边装,无需搬家”。比如设计师争夺:今年中国建博会(广州)专门制定、印刷了一批设计师观展指南,就是为了吸引越来越庞大、入口价值和复购率越来越高的设计师群体。
智能家居的大未来!
本届中国建博会(广州),智能声光电系统、智能控制单元大量普及,智能设计软件大行其道,很多企业的同期发布会都跟AI相关。智慧照明、智能安防等原来的单品企业跨界全屋智能的现象越来越普遍。比如做智能晾衣架的好太太这次重推旗下智能锁具,互联网出身的360智能锁具向全国发起招商加盟邀约。而原来做楼宇对讲系统的立林,现已扩展到智慧康养、智慧家庭等业态。还有力合微电子、麦驰云平台等中间平台,也来到了现场。
的确,传统产品再怎么升级,终究是小改,而智能技术赋予产品新功能、新体验,也就带来更多发展的新空间、新机遇。两个河南来的老板在接受家居新范式的采访时就表示,这次观展目的很明确,“就是来看智能家居领域有哪些商机的”。期待智能家居这个新蓝海,能像顶固智能锁、凯迪仕等智能展区的炫酷科技感设计一样,真正给家居行业带来新曙光。
外商大增198%!
今年展会,你是不是也偶遇了一波“外国脸”?在家居新范式随机采访的路人中,有些外国友人来自阿拉伯国家,有些来自韩国、印度等等,尤其智能馆、装备馆,吸引了很多外商前往商贸配对。据中国建博会(广州)官方数据,首日到会外商同比增长198%。
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当下,“出海”成为泛家居企业发展热词,“走出去”更是本土家居品牌企业在市场竞争日趋激烈、国内消费需求疲软、政策扶持助力企业出海等背景下,迫切寻求突破、抢抓市场机遇的重要路径。除了美国、加拿大、澳大利亚、欧洲国家等主要出口国外,一批新兴“出海”圣地正在诞生。
多元化、年轻化设计成主流!
产品年轻化、品牌年轻化,是各大品牌接下来主攻的方向。家居新范式现场看到,米兰纳整家定制展示的一个客厅空间,用了一个安装了移动黑板门的书柜,代替了传统的电视背景墙,让孩子能够随心涂鸦,成就新晋父母的亲子乐园。慕思V6采用了大量女王红、温暖粉、活力橙等颜色的家居设计,将活力一族的色彩哲学拉满。
此外,今年的家居设计更注重个性化的情感满足,并契合更多元化的现代生活方式。其中,RARA展厅的入口,结合了一组非常抢眼的红色烤漆餐边柜,兼顾了轻食烹饪和会客娱乐等诸多需求;索菲亚有一个厨房空间,使用了智能平移岛台,同时满足餐/酒/轻办公等多元需求。
大国机械的崛起!
电梯下到广交会馆的一楼,轰隆声扑面而来。今年展会特设了三个馆专门展出木工机械,很多国产机械设备厂商纷纷在此展示“大国重器”,客观反映出中国家居的智能制造设备能力越来越自主化了,一幅幅“新质生产力”的画面在此徐徐展开。
其中,桦桦数控、亚林数控用了一个相当长的展位,全面展示了其六钻包六面钻洗加工中心、多种开料连线方案等等先进装备;弘亚数控带来第六代门墙柜一体成型折弯机;隔壁展位的万佳,将自身全国首创的磁悬浮跟踪倒角、PUR免拉手封边机展示宣传;而志成数控的展位迎来了不少欧美和印度客商的咨询。
结语
宁可输事,不可输心。在当下的家居大环境里,当全世界都在唱衰家居生意的时候,走进中国建博会(广州)的氛围里亲身感受下你就知道,生意好不好,全凭一身功。上面的2024中国建博会(广州)十大亮点,每一条背后都是满满的信心与潜力。生存不是靠坐在店里或藏在屏幕后,也不是人云亦云或者固步自封。赌运气也好,赌头脑、胆量也罢,尝试、迈步,成人、达己,共融、共赢——才是小胜的开始。
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