近日，2024MDRT百强榜公布
友邦人寿以4656人的成绩拔得头筹
不仅连续3年蝉联全球MDRT人数第一
注册人数还同比增长27%
助力友邦保险集团
连续10年成为
全球拥有最多MDRT会员的跨国公司
与此同时
友邦人寿的女性MDRT会员人数
以及超级会员（COT）人数
均名列全球第一
MDRT—寿险业自己的“奥斯卡”
1927年
32位销售额超百万美元的寿险业务员
苦恼于缺少优秀的寿险交流论坛
便齐聚一堂
共同创办了理想中的寿险协会
百万圆桌协会
(Million Dollar Round Table)
这个响亮不凡的名称
不仅与创始者
及日后会员们的优秀业绩匹配
也暗合了协会的理念与定位
即从成立伊始就提倡
高标准的专业寿险销售与服务方式
历史的车轮滚滚向前近百年
中国寿险业也经历沉浮蜕变
MDRT作为寿险业公认的荣誉体系
已经聚集了全球70多个国家
500多家公司的顶尖寿险营销员
入围的会员们展现了
卓越的专业知识
严格的道德操守
和杰出的客户服务
MDRT的核心价值观是
“全人理念”
即平衡健康、家庭、精神
教育、财务、服务、事业
并提倡严格的道德标准
“永远将客户的最佳利益
置于个人直接或间接利益之上”
“维持最佳的专业竞争力”
“透过专业知识、技能、竞争力的
持续追求与提升
尽可能为客户提供最顶级的服务”
“采取严格的诚信原则”
这些都是MDRT推崇的文化
会员年审制
加上对佣金、保费、收入的考核标准
让入围MDRT成为优秀从业者的荣誉勋章
也激励无数寿险营销员
不断追求卓越和实现自我超越
友邦与友邦人的双向奔赴
个险营销资深专家郑荣禄博士曾言
国家与国家之间的竞争比拼的是
精英群体的竞争力
公司之间也是如此
所以保险公司不应该关心
哪家代理人数量最多
而应该看哪家公司MDRT数量最多
MDRT于寿险公司的重要性可见一斑
2020年，友邦人寿MDRT
入围会员数雄居中国内地榜首
此后连续5年
友邦人寿在中国内地
会员数排名蝉联第一
并与第二和第三名拉开不小的差距
近五年友邦人寿MDRT
注册人数复合增长率超10%
2023年
友邦人寿营销员渠道
新业务价值实现双位数的增长
新进营销员及活动人力
均实现同比增长
93%的2023年新进营销员
拥有大专及以上学历
根据友邦发布的数据
46%的新人营销员
曾作为企业中高级管理人员
或自主经营自己的企业
14%营销员曾从事销售
出众的学习和沟通能力
强大的自驱力和职业能力
是友邦营销员的基因
高学历、高专业、高成就
也是友邦营销员的标签
友邦的成功
离不开长期对引才的重视
以及为育才打下的深厚根基
而高素质营销员的高浓度和高产能
又反过来让友邦人寿在行业有口皆碑
吸引更多优秀人才加盟
这样不断累积的正向循环
塑造了友邦的“人才复利”
时时思考，时常前瞻，时刻领先
1.0模式
1992年友邦“回老家”
重回中国内地市场
引进了营销员制度
寿险个人营销员制度由此发轫
在很长一段时间内
成为无数险企增长的动力之源
但原本的“精英模式”被各大险企效仿后
呈现出粗放式增长的弊端
于是友邦开启了营销队伍转型之路
2.0模式
2010年友邦第一个五年计划启动
推出卓越营销员2.0策略
在代理人队伍管理方面
精简队伍，主动清虚
优质增员育员
且考核及价值衡量标准
从人头数量变为活动人力
提出走职业化、专业化道路
将营销员打造成“保障专家”
随后经历了三年转型阵痛期
友邦人寿代理人数量
从2.3万人缩减至1.5万人
但营销员整体素质大幅提升
业绩各项指标也大幅向好
到2013年新业务价值翻了三番
3.0模式
2018年，友邦启动新五年计划
将营销员策略升级为3.0模式
围绕新人发展、产能提升和主管发展
三大核心维度的系列举措
为营销员提供全方位的发展支持
将营销员的定位从“保障专家”
向“健康及财富管理伙伴”
和“保险企业家”再度升维
友邦人寿的营销员战略
从1.0到2.0模式
是刀尖上起舞的自我革新
从2.0-3.0模式
是走在行业前列的主动求变
其魄力与定力，前瞻与取舍
不可不谓之一骑绝尘
在客户驱动的战略指引下
友邦致力于将营销员培养成为
陪伴客户一生的
“健康及财富管理伙伴”
这与MDRT倡导的
高标准、高度职业化的
保险销售和服务体系一脉相承
在寿险业高质量转型的攻坚期
友邦人寿对寿险营销员的
高度吸引、持续培养和有效赋能
是友邦长期以来
韧性十足、行稳致远的重要根基
也为行业的高质量发展路径
带来更多启发
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