——前言——
近年来，你有没有发现，我们身边的药店是越来越多了。
一条街上，起码有两三家药店，甚至更多。
而如今的其他实体店在网购的冲击下发展是越来越差，大街小巷到处都贴着“旺铺出租”的纸条。
可是唯独药店不仅没有倒闭这一说，发展还更好了。
这究竟是怎么回事？药店又是靠什么赚钱的呢？
——炙手可热的医药市场——
遥望广州市区的夜景,第一眼映入眼帘的就是闪烁着霓虹灯光的林立药店。
在这个人口密集的都市,这些24小时营业的药店无疑是城市生活不可或缺的一部分。
根据广东省卫计委的统计数据,截至2022年底,全省药店总数从56363家增加到目前的64716家，连锁率由37%提升到48%。
其中,广州、深圳、佛山等经济发达城市药店遍地开花。
可见这个人口超过1800万的超大城市,药店数量的增速之快,实属罕见。
除了一线城市,不少三四线城市药店数量也在疯涨。
药店遍地开花,源于医药行业近年来持续升温,市场前景一片光明。
广东作为人口大省,老龄化程度不断加深,各类慢性病患者需求量大。
同时全省工业化城镇化水平较高,公众医疗保健意识逐步提高,给药品市场带来了旺盛需求。
此外,由于城乡居民收入持续增长,消费水平不断提高,经历了疫情更加增强了公众的健康意识,进一步拉动了对药品的需求。
因此,借助于广阔的市场前景,一大批医药连锁公司乘势疯狂扩张,开遍城乡。
据不完全统计,2020-2022年，广东省连锁药店门店数量从2.2万家增长至2.8万家，年均增速接近14%。
上市公司中，大参林、老百姓、益丰药房等均在广东开设门店。
当下炙手可热的医药市场,让每一个人都嗅到了商机,民营资本蜂拥而至,加之门槛较低,加剧了药店的过度扩张。
因此,无论是发达城市还是乡镇,无论是大型连锁还是散户个体店面,到处都可见一家家营业状态良好的药店。
这种密度之大,放眼全国皆属罕见。
——药店扩张背后的原因——
那究竟是什么原因推动了药店加速扩张呢?
"七老八十住院几乎成了家常便饭。"家住城中区的张阿姨如是说。作为老龄人群的一员,她对老年人用药需求有着切身体会。
我国已经步入老龄化社会,老年人口规模持续上升。
据统计数据,2022年底我国60岁及以上老年人口占比已达18.9%。
随着人口老龄化程度不断加深,老年人群体长期患有多种慢性病的现象普遍存在,对药品和保健品的需求量也将持续上升。
除了传统的老年群体,年轻人对保健理念的重视程度也在与日俱增。
现代生活中,亚健康问题、肥胖、焦虑等状况逐渐困扰着更多年轻一族。
他们对提升生活质量、保持健康状态的追求,催生了不菲的药品保健品需求市场。
这两股来自不同人群的消费需求,为医药保健行业带来了广阔的增长空间。
并且,多年来不断优化的医保政策和药品集中带量采购,在一定程度上降低了居民的用药成本,也为行业扩张创造了有利条件。
在市场潜能和政策红利的驱动下,资金自然也闻到了行业的"香味"。
"农资"龙头公司、房地产商、基金公司……近年来,越来越多的资本在主动或被动的情况下,加入到药品零售领域的争夺中。
连锁药店的狂飙突进,正是得益于资本的力挺。
来自社会各界的资金源源不断地投入,不仅推动了医药零售行业的规模扩张,也加快了行业的连锁化步伐。
截至2021年底,我国连锁药房数量超过65000家,占据全国零售药店总量的42%左右。
万达、华润等大型企业集团纷纷入场布局,试图从这片蓝海中分一杯羹。
他们雄厚的资金实力,对加速门店扩张、强化营销推广等无疑具有显著作用。
连锁药店渗透到更多城乡社区,极大地提高了居民就医就药的便利性。
除了基础的药品出售,连锁药店还致力于全面提升服务质量,为顾客提供药学指导、慢病管理等增值服务。
同时,连锁模式让采购、配送、存储等环节的运作效率得到显著提升。
而在营销推广、品牌建设、数字化应用领域,连锁企业也拥有更加专业的运作手段。
这就解释了为何资本对药品零售行业如此青睐。
在市场成长和连锁模式的双重助力下,他们有望从中获得丰厚的投资收益。
总的来说,在居民健康需求释放、市场规模扩大的大格局下,药店行业仍有广阔的发展前景。
——药店如何赚钱——
在当下医药费用攀升,医保支付压力加大的大环境下,作为最贴近百姓生活的药品零售终端,药店的发展状况备受关注。
遗憾的是,传统药店这几年的日子越来越不好过了。
纵观传统药店经营现状,利润空间持续变小是一大痛点。
"原先一瓶药卖七八块钱,我们至少能赚两三块钱。可自从医保控费,现在这药卖10块钱,我们赚不到1块钱。"一位老药店东家无奈地说。
"再加上人力成本、房租等开支,经营越来越困难了。"
另一位药店老板则直言:"现在靠卖药已经养不活药店了。”
随着互联网医药零售的崛起和全民医保政策的持续深化,卖药这一传统业务的利润空间正在急剧被挤压。
于是,药店们不得不另辟蹊径,拓宽收入渠道。
比较常见的做法,是将业务重心转移到卖"非药品"上来。
"现在,我们卖保健品、医疗器械,利润比卖药好多了。"一家药店经营者直言。
然而,单纯依靠"非药品"业务恐怕还远远不够。
在当下消费者购药习惯发生转变、行业竞争日趋白热化的环境下,药店们似乎不得不在业态创新、服务创新上做出更多改变。
首先,传统药店的经营理念正在发生变革。
过去,大多数药店只把重心放在药品销售上,现在,他们更注重为消费者提供整体的健康服务和购物体验。
一家连锁药店的老板说:"现在的消费者对于药店已经不是单纯看价格,更看重便利性和周到的服务。
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