#产品经理 #消费 #青年 #趋势 消费是经济增长的基础性动力，而青年是消费市场的主力军。 2023年，中国青年消费者的消费观、消费方式、消费趋势发生了哪些变化？ 本报告基于对一线城市青年消费现象的深入研究，揭示了中国最大单一市场的未来商业趋势和消费新潮流。 本报告将帮助您了解青年消费者的新质消费观、新质消费力、新质消费逻辑和新质消费趋势，为您的商业决策提供有价值的参考。
今日研报分享：《2024年一线城市青年消费趋势报告》
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这篇行业报告是由晓报告、DT研究院和新世界中国联合发布的《2024年一线城市青年消费报告》，旨在从2023年消费热点现象出发，研究一线城市年轻人的消费现象，从中揭示中国这个全球最大单一市场的未来商业趋势和消费新潮流。该报告提出了“新质消费力”概念，认为当下的中国消费市场正在发生结构性的变化，满足人们体验性消费、情感价值和个人体会的消费方式正在到来。该报告分析了青年新质消费观、消费新逻辑、消费新趋势等方面的洞察，并给出了结论和建议。 该报告的作者是晓报告创始人吴晓波、DT研究院总经理陈嘉、新世界中国首席执行官李晓东等。
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新质消费力
一种以体验性消费、情感价值和个人体会为主的消费方式，是中国消费市场的新趋势。
l 新质消费力的定义和特点：新质消费力是一种以体验性消费、情感价值和个人体会为主的消费方式，是中国消费市场的新趋势。它反映了消费者对于品质、体验、个性等多方面的追求，以及对于传统的消费热点的下滑和的反思。新质消费力的消费者更加理性、精明、多元和创新，不再盲目追求品牌效应和价格溢价，而是寻找能够满足自己内在需求和情感诉求的产品和服务。
l 新质消费力的市场潜力和影响力：新质消费力的市场潜力和影响力是巨大的。根据报告，2023年中国最终消费支出对经济增长的贡献率达到82.5%，消费对经济发展的基础性作用不断增强。其中，服务消费的增速和占比都高于商品消费，体现了消费结构的优化和升级。预计到2030年，中国人均可支配收入将达到1.2万美元，未来十年服务消费的年均复合增长率有望达到9.2%。新质消费力的消费者主要集中在一线、新一线和二线城市的年轻人群体，他们是中国消费市场的主力军和引领者，他们的消费偏好和行为将对整个市场产生深远的影响。
l 新质消费力的商业机会和挑战：新质消费力的出现，为商业品牌提供了新的机会和挑战。商业品牌需要根据新质消费力的特点，调整自己的产品设计、营销策略和服务模式，以适应消费者的需求变化。商业品牌需要提高自己的产品质量、创新能力和差异化竞争力，以赢得消费者的信任和忠诚。商业品牌还需要利用新的技术、渠道和平台，与消费者建立更紧密的互动和连接，提升消费者的体验和情感价值。同时，商业品牌也面临着消费者的多样化、个性化和碎片化的挑战，需要不断更新自己的认知和能力，以应对市场的变化和竞争。
理性体验主义
一种消费观念，指消费者在追求更好的使用体验或满足自己的情绪价值的同时，也看重性价比、质量和实际需求。
l 理性体验主义的内涵：理性体验主义是一种消费观念，指消费者在追求更好的使用体验或满足自己的情绪价值的同时，也看重性价比、质量和实际需求。这种消费观念反映了当下中国消费市场的结构性变化，即传统的消费热点正在下滑，而满足人们体验性消费、情感价值和个人体会的消费方式正在崛起。
l 理性体验主义的背景：理性体验主义的形成，与中国经济的高质量发展、消费者的收入水平和消费能力的提升、消费者的个性化和多元化的需求、以及消费者的消费理念和消费行为的转变等因素有关。在经济压力和生活成本上升的背景下，消费者更倾向于寻找那些能提供高性价比和质量保证的产品，而不是仅仅追求品牌效应或盲目跟风。
l 理性体验主义的表现：理性体验主义的表现，可以从消费者的消费渠道、消费品类、消费偏好等方面进行分析。例如，消费者更频繁使用拼多多等提供低价优惠的电商平台，购买平替大牌的白牌产品或来自特定产业带的高性价比产品；消费者更青睐服务消费，如文化旅游、演出经济、体验式消费等，寻求真实的体验和情感价值；消费者更注重产品的功能性、实用性和个性化，如智能家居、绿色环保、国货等，体现自己的生活品质和态度。
l 理性体验主义的意义：理性体验主义的意义，既在于对消费者自身的影响，也在于对消费市场和消费品牌的影响。对消费者而言，理性体验主义有助于提高消费者的消费效率和消费满意度，让消费者能够在有限的预算内获得更多的价值和乐趣。对消费市场而言，理性体验主义有助于推动消费市场的升级和创新，促进消费结构的优化和多样化，激发消费的潜力和活力。对消费品牌而言，理性体验主义有助于提高消费品牌的竞争力和影响力，促进消费品牌的品质提升和差异化，培育消费品牌的忠诚度和口碑。
消费结构变化
消费者在服务类产品上的开支增加，而在美妆个护和服饰鞋包上的开支减少，同时更倾向于线下逛店而不是线上购物。
l 消费结构变化的原因：2023年，中国消费市场正在发生结构性的变化，传统的消费热点正在以极快的速度下滑，而满足人们体验性消费、情感价值和个人体会的消费方式正在到来，这一进一退之间，正在催生一场“新质消费力”的革命。消费者的消费观也在发生变化，从追求品牌效应和奢侈品到追求性价比和质量保证，从盲目消费到理性消费，从单一消费到多元消费。
l 消费者在服务类产品上的开支增加：随着中国成为全球最大消费国和变成高收入国家的过程中，消费重心将不断从商品消费向服务消费转移，这里面蕴藏着巨大商机。2023年，服务零售额增长20.0%，增速比商品零售额高14.2个百分点。消费者更加注重提高生活质素，追求个性化、体验化、情感化的服务，例如文化旅游、演出经济、健康养生、教育培训等。
l 消费者在美妆个护和服饰鞋包上的开支减少：2023年，美妆个护和服饰鞋包的消费增速放缓，甚至出现负增长。这与消费者的消费观念转变有关，消费者不再盲目追求大牌和奢侈品，而是更加关注产品的性价比和质量，同时也更加关注自己的内在修养和个人风格。另一方面，这也与消费者的消费能力有关，由于经济压力和生活成本的上升，消费者在这些领域的消费预算有所缩减，更多地将资金投入到服务类产品上。
l 消费者更倾向于线下逛店而不是线上购物：2023年，消费者的线下逛店频率有所提升，而线上购物频率有所下降。这与消费者的消费需求和消费体验有关，消费者更加渴望真实的体验，享受线下的人文风光、艺术氛围、社交互动等，而不是仅仅停留在屏幕上的数字和图片。同时，线下的商场和卖场也在不断创新和优化，提供更多的文化、娱乐、休闲等服务，吸引消费者的兴趣和注意力。
国货崛起
国货品牌在质量、功能、设计等方面得到了消费者的认可，同时在技术产业和海外市场也展现出了强劲的竞争力。
l 国货品牌提升了产品质量和功能。根据艾媒咨询的调研，接近9成中国消费者对国货品质持有积极甚至相当积极的态度。国货产品在质量方面取得了大部分消费者的认可。国货品牌也不断创新，推出了许多具有高性价比和黑科技的产品，如比亚迪的汉EV、小米的折叠屏手机、华为的鸿蒙系统等，满足了消费者的多样化需求。
l 国货品牌提升了产品设计和文化内涵。国货品牌不仅注重产品的功能性，也注重产品的美观性和文化性。国货品牌借鉴了国际流行的设计元素，同时也融入了中国传统的文化符号，打造了具有国际范和国风韵的产品，如李宁的中国风运动服、茅台的盛唐密盒、泡泡玛特的DIMOO等，赢得了消费者的喜爱和认同。
l 国货品牌提升了技术产业和海外市场的竞争力。国货品牌在技术产业方面，展现出了强大的研发能力和创新能力，不断突破了国际技术壁垒，形成了自主的核心技术和标准，如5G、人工智能、芯片等，提升了国家的科技实力和国际影响力。国货品牌在海外市场方面，也凭借其高性价比和优质服务，赢得了海外消费者的青睐和信赖，如SHEIN、TEMU、TikTok等，实现了国货的出圈和走向世界。
综上所述，国货崛起是中国消费市场的一大亮点，也是中国经济发展的一大动力。国货品牌在质量、功能、设计等方面得到了消费者的认可，同时在技术产业和海外市场也展现出了强劲的竞争力。作为一名产品经理，我认为国货品牌应该继续坚持创新和品质，不断提升产品的附加值和差异化，打造更多具有国际水准和中国特色的优秀产品，为国货的发展和消费者的满意贡献力量。
联名营销
一种营销手法，通过将不同品牌或领域的元素结合在一起，创造出稀缺性和话题性，吸引消费者的注意力和购买欲。
联名营销是一种有效的营销策略，可以帮助品牌扩大市场影响力，提升品牌形象，增加产品附加值，满足消费者的多样化需求。从产品经理的角度来看，联名营销有以下几个优势：
l 创新性：联名营销可以打破传统的产品边界，将不同的品牌或领域的元素融合在一起，创造出新颖的产品或服务，激发消费者的好奇心和兴趣。例如，喜茶和周大福联名推出的“黄金桃”饮品，将珠宝和饮料结合，形成了独特的视觉效果和口感体验。
l 互补性：联名营销可以利用不同品牌或领域的优势，弥补自身的不足，提升产品的品质和价值。例如，瑞幸和茅台联名推出的“酱香拿铁”，将高端白酒和平价咖啡结合，既降低了茅台的门槛，又提升了瑞幸的档次，实现了双赢的效果。
l 共享性：联名营销可以实现品牌之间的流量互换，扩大品牌的受众范围，增加品牌的曝光度和认知度。例如，泡泡玛特和爱马仕旗下“上下”联名推出的礼盒，将玩具和服饰结合，吸引了不同年龄段和喜好的消费者，同时也提高了品牌的话题度和社交价值。
综上所述，联名营销是一种具有创新性、互补性和共享性的营销手法，可以帮助品牌提升竞争力，增加收入，满足消费者的多元化需求。作为产品经理，我们应该关注市场的变化和消费者的需求，寻找合适的联名对象，设计有吸引力的联名产品，实施有效的联名营销，为品牌和消费者创造更多的价值。
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