7月2-9日，“三夏”农忙时节，亚钾国际董事、董事会秘书、副总经理刘冰燕，副总经理、财务总监苏学军带领公司国内销售团队、投研团队沿着长江“黄金水道”，深度考察调研了战略合作伙伴——云图控股（证券代码：002539）、浙农股份（证券代码：002758）、镇江港务集团、辉隆股份（证券代码：002556）。在公司稳健经营、向500万吨中期产能迈进之际，通过加强对中国实力领先的复合肥工厂、农资集团、枢纽港口等下游伙伴的沟通交流，有助于进一步夯实供销体系稳定性、优化产品体系与质量管控，打造物流体系效率与成本优势。
8天时间，7个城市，6场座谈，深入参观3家复合肥工厂、2家化工厂、1座枢纽港口。一路实地走访、交流学习，不断形成合作新共识。
从“一张白纸”到“钾肥之城”
供需契合、稳定供应下
市场期待亚钾资源倾斜
在国内钾资源总体有限的背景下，亚钾国际老挝钾肥保障国内钾肥供应和守护资源安全的战略意义得到合作伙伴的一致肯定。“钾资源是中国的战略性稀缺资源，亚钾国际在一张白纸上建起了一座钾肥之城，甚至连钢筋都要从国内运输过去，在这种条件下亚钾的事业非常了不起！”会谈中，浙农集团股份有限公司董事长叶伟勇评价道。“国产钾增量有限，但表观消费量呈现了逐年递增趋势，2022年消费量1600万吨，23年2000万吨，24年1-6月份表观用量1100万吨左右，庞大的产量缺口要靠进口钾填补，而中国钾肥增量靠老挝！”座谈会上，云图控股副总裁周燕指出。
随着国内复合肥产能的扩建，新一轮的钾肥增量需求正在衍生。钾肥这一稀缺资源的长期、稳定供应，以及资源倾斜，已成为市场期待。调研考察中，合作伙伴不约而同地提到了自身的产能扩建计划。“公司复合肥生产板块的产能已达到98万吨，亚钾老挝钾肥是公司重要且稳定供应的复合肥生产原料。今年9月底前，浙农将在浙江开化建设产能70万吨/年复合肥项目，对钾肥的采购需求将持续保持稳定增长，希望亚钾能够随着今年明年钾肥产能放量，进一步向浙农、向惠多利倾斜！”浙农集团股份有限公司总经理助理、惠多利农资有限公司董事长缪宏德表示。
“好原料铸就精品复合肥，特别是钾肥，是打造辉隆五禾生态肥业核心竞争优势和保证产量的关键。2023年五禾生态肥业在生产过程中，使用亚钾国际产品占钾肥原料比重增幅超100%，亚钾的钾肥产能在持续扩增释放，希望在供应中能给辉隆适当倾斜，我们的使用量向着更高的目标奋进！”辉隆连锁集团总经理助理、五禾生态肥业总经理闫小六表示。
刘冰燕感谢合作伙伴对亚钾的认可、鞭策和鼓励，这也是对亚钾的期待，更彰显了中国农资人共同维护我国资源安全、粮食安全的“家国情怀”。“老挝已成为我国第四大钾肥来源国，亚钾管理团队将坚定‘资源、规模、创新’战略路径，稳扎稳打推动项目建设，随着亚钾国际300-500万吨产能逐步释放，亚钾钾肥反哺回国的量也会增大，希望和长期战略伙伴一起共谋发展，为我国粮食安全做出更多贡献！”刘冰燕坚定地表示。
从“转鼓造粒”到“高塔工艺”
严把产品质量和服务 向精细化管理要效益
在云图控股的眉山工厂、浙农股份道尔工厂、辉隆五禾生态肥业工厂，亚钾团队深入合作伙伴原料车间、生产车间、包装车间、成品库，从复合肥“转鼓造粒”、“高塔”、“喷浆”工艺对钾肥性能的要求出发，向工厂和复合肥生产技术专家了解亚钾产品的使用情况，客户使用心得，进一步求证产品质量、技术指标，调研产品优化需求。
“亚钾的产品质量，云图是非常有发言权的。我们认为无论是哪种工艺，亚钾老挝钾肥在颜色、粒度等指标已经达到了国内的工艺要求，这几年亚钾的产品品质提升很大，能够很好地满足复合肥的生产需求，水分含量低，烟雾少，不易结块，是云图主要的钾肥供货商之一，从7月份开始已增加一倍的采购量。”云图控股副总裁周燕说。“基于双方良好的合作关系和亚钾的产品品质，云图将进一步加大亚钾产品的使用比例！”云图控股总裁宋睿补充道。“高塔工艺没有烘干这个工艺流程，因此水分越低越好，这是亚钾老挝钾肥的显著优势，并且你们的水分含量控制得非常稳定。”浙农惠多利、辉隆集团也纷纷反馈道。
本次调研，亚钾团队下沉到一线工厂，向产业链优秀企业学习工厂管理、成本管控经验，对合作厂商的采购习惯、生产周期、检修计划、复合肥工厂经销管理网络体系等细节十分关注。“大家对亚钾产品品质的认可是对我们技改创新工作的肯定，这项工作将持续开展下去，希望你们对公司多提宝贵意见，亚钾将始终坚定围绕市场需求优化技术工艺。同时，大家分享的工厂管理细节对亚钾的精细化管理工作至关重要，希望以此次考察为契机，建立更加紧密的产品沟通机制、管理交流机制，欢迎厂长、技术专家和高管团队们多到亚钾老挝工厂进行经验交流、相互促进，我们共同用最好的原料打造精品肥、用精细化管理推动企业降本增效落到实处！”苏学军诚恳地说道。
从“海运”优势到“江河海”联运
强化港口合作 夯实区位优势
港口是老挝钾肥反哺国内需求的“交通枢纽”，也是亚钾国际打造物流体系效率与成本优势的关键一环。亚钾调研团队深入长江最大的钾肥进口港——镇江港，深化港口物流合作。
镇江港务集团总经理助理、商务中心总经理卢惠明介绍道，横贯东西的长江与南北走向的京杭大运河在镇江港交汇形成“黄金十字水道”，是长江三角洲重要的江海河、铁公水联运综合性对外开放港口。镇江港通关条件顺畅、辐射能力强，大量进口钾肥从镇江港进入国内并流向皖、鄂等农资高需求地区，现已成为长江最大的钾肥进口港。
“目前镇江港进口的老挝钾肥全部是亚钾品牌，市场认可度高，亚钾对中国的粮食安全意义重大，是我们重点服务的对象。货物抵达镇江港码头后，可以直接沿着大运河北上，可以沿着长江到达上游的湖北、江西，往南沿着内河可以达到浙江、皖南等区域，沿线复合肥工厂所需的钾肥都可以通过海运+江运/河运的联运形式达到，物流便捷、成本低。亚钾产能放量在即，期待双方建立更紧密的合作，实现互利共赢！”卢惠明补充道。
刘冰燕表示，亚钾对港口服务的货运能力、运输效率、服务水平、物流成本高度重视，公司已先后与越南的万安港、格罗港签署了专用码头合作备忘录，全力打通产品出海运输便捷优势。随着亚钾产能的逐步释放，返销回国的货运需求也将持续增长，深化与国内港口的合作对接，将有助于巩固公司在亚洲核心市场的区位优势、提高物流效率与运输成本，希望双方团队以此次调研为契机，进一步探讨深层次合作。
从“供销合作”到“战略伙伴”
发挥优势合力 促进共同发展
考察期间，亚钾团队与合作伙伴围绕钾肥供销合作规模、项目建设、产业协同及未来合作规划等展开了富有成效的交流。
“云图非常有信心跟亚钾实现长期稳定的合作，因为双方不仅都是行业增量企业，而且云图在海外也拥有复合肥基地，双方存在进一步的合作探讨空间！”宋睿表示。
“今年3月底到亚钾老挝基地井下采矿、地表选厂实地考察调研后，亲眼见证稳定有序的生产建设秩序，对亚钾的发展充满期待。随着亚钾扩建项目逐步投产，希望明年钾肥产能放量后，双方进一步强化供销合作，持续强化战略伙伴关系。亚钾未来将朝着千万吨级、世界级的钾肥供应商，希望双方互惠互信，朝着共同的目标方向，优势互补，合作共赢！”安徽辉隆农资集团股份有限公司党委书记、董事长、总经理程诚指出。
“作为行业第一梯队，基于亚钾的资源储量优势、钾肥稳定供应能力以及管理团队的拼搏进取精神，整个浙农体系，期待进一步与亚钾探讨多种形式的合作，包括股份合作等开放式的探讨。”叶伟勇表达了坚定合作的信心和决心。
行而不辍，屡践致远。一路调研走访，亚钾团队以“博观而约取，厚积而薄发”之态涵养实干初心，工作理念有了新触动，优化路径有了新的着力点。“流水不争先，争的是滔滔不绝。亚钾的发展目标要如长江水系一样，绵延长久、行稳致远。亚钾始终致力于以‘智’提质，以‘质’增效，扎实推进钾肥产能建设与降本增效工作。随着亚钾国际300-500万吨产能逐步释放，亚钾将加大返销回国供应量，进一步满足复合肥企业生产及农业用肥需求。在发展战略高度匹配、合作关系不断深化的良好态势下，亚钾愿以此次调研为契机，扩大合作规模、深化合作领域、提升合作层次，实现战略层面的强强联合”。考察结束之际，刘冰燕向合作伙伴诚挚表示。
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