#产品经理 #电商 #抖音 #618大促 618是中国电商行业的重要节点，各大平台都会推出各种优惠活动和创新玩法，吸引消费者的购买欲望。抖音作为直播电商的领导者，今年的618又有哪些亮点和趋势呢？本报告基于巨量云图、飞瓜、星图数据等多方数据源，对抖音618大促的整体概述、细分类目数据、品牌榜单等方面进行了全面的盘点和洞察，为你揭秘抖音618的电商秘诀。
今日研报分享：《2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告》
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这篇行业报告是由抖音电商平台发布的，旨在对2024年618大促期间的趋势和洞察进行盘点和分析。报告主要从以下几个方面展开：
l 618电商平台概述与表现：比较各大电商平台的活动节奏、核心玩法、规模与增速、品牌排名等方面的数据和特点。
l 618抖音电商平台洞察：深入探讨抖音电商平台的销售趋势、细分类目数据、细分品类品牌榜单等方面的信息和洞察。
l 618抖音电商平台策略建议：提出针对抖音电商平台的优化建议和未来发展方向，帮助品牌和商家提升抖音电商的营销效果和竞争力。
报告的作者是抖音电商平台的专业团队，具有丰富的电商行业经验和数据分析能力，为读者提供了有价值的参考和指导。
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618电商平台概述：取消预售，现货开卖，争做全网最低价
这个关键见解介绍了今年618各大电商平台的主要营销策略，以及它们的优势和劣势，反映了电商行业的竞争态势和消费者的需求变化。
今年618，各大电商平台都取消了预售环节，直接现货开卖，以低价为核心吸引消费者，争做全网最低价。这一策略有以下几个原因：
l 消费者需求变化：受疫情影响，消费者对于物流速度和商品质量的要求更高，不愿意等待预售的发货时间，也不想承担预售的风险。同时，消费者的购买力受到一定程度的压制，更倾向于寻找性价比高的商品，而不是盲目追求品牌和潮流。
l 电商平台竞争激烈：随着电商行业的发展，各大平台之间的差异化优势逐渐减弱，消费者的忠诚度也下降，更容易被价格因素影响。因此，各大平台都想通过低价策略抢占市场份额，增加用户粘性，提升品牌形象。
l 直播电商的崛起：直播电商作为一种新兴的电商模式，以其互动性、趣味性和真实性，吸引了大量的消费者，尤其是年轻人。直播电商的特点是现货开卖，低价促销，多人团购，百亿补贴等，与传统电商的预售模式形成了鲜明的对比，给传统电商带来了巨大的挑战和压力。
这一策略的优势是：
l 简化购物流程：取消预售，现货开卖，让消费者可以更快速、更方便地完成购物，节省了时间和精力，提高了购物体验和满意度。
l 降低购物成本：以低价为核心，让消费者可以更省钱，更划算地购买到心仪的商品，增加了购物的性价比和实惠感。
l 增加购物信任：以现货为主，让消费者可以更放心，更安全地购买到质量有保障的商品，减少了购物的风险和不确定性。
这一策略的劣势是：
l 压缩利润空间：以低价为核心，意味着电商平台和商家需要承担更大的成本和损失，牺牲更多的利润，甚至出现亏本赚吆喝的情况，影响了电商平台和商家的盈利能力和持续发展。
l 降低品牌价值：以低价为核心，可能会导致消费者对于电商平台和商家的品牌形象和品质感产生质疑和怀疑，认为低价就等于低质，从而降低了电商平台和商家的品牌价值和口碑。
l 增加市场混乱：以低价为核心，可能会引发各大电商平台之间的价格战，甚至出现恶性竞争和不正当竞争的现象，如虚假宣传，恶意差评，恶意举报等，造成市场的混乱和失序，损害了电商行业的健康和规范。
抖音618大促销售趋势分布：平台增速高于直播电商行业水平，运动户外赛道增速快
这个关键见解展示了抖音618期间的销售额和增速情况，以及各个品类的表现，突出了抖音的市场地位和潜力，以及运动户外品类的爆发性增长。
抖音作为直播电商的领导者，在618大促期间，再次展现了其强大的流量和转化能力。根据巨量云图和飞瓜的数据，抖音618期间的销售额达到593亿元，同比增长12.1%，高于直播电商行业的平均增速。抖音的销售额占直播电商市场的近三分之一，远超其他平台。抖音的销售趋势分布也呈现出两波爆发的特点，分别在5月31日的开门红和6月15日的高潮期，达到销售额的峰值，显示出抖音的活动节奏和用户心理的把握。
在各个品类方面，抖音618期间的销售额排名前三的是服饰内衣、智能家居和美妆，这些品类都是直播电商的传统优势领域，也是抖音的核心用户群体的主要需求。值得注意的是，运动户外品类的销售额同比增长55%，位居第六，远高于其他品类的增速，表明抖音在运动户外赛道上有着巨大的潜力和机会。运动户外品类的增长，一方面是受到疫情后消费者对健康和户外的重视，另一方面也是抖音平台上运动户外相关内容的丰富和多样，以及运动户外品牌和达人的积极参与。抖音在运动户外品类上的突破，也为其他非传统直播电商品类提供了借鉴和启示。
抖音618细分类目数据概览：新中式带动细分品类增长，网红品牌上榜超半数
这个关键见解深入分析了抖音618中各个细分类目的销售额和增速情况，以及各个品牌的排名和特点，揭示了抖音电商的消费特征和趋势，例如新中式风格的受欢迎程度，以及网红品牌的影响力。
l 新中式风格引领潮流：从女装类目来看，唐装/民族服装类目同比增速超过4倍，首次进入前10，说明消费者对新中式风格的服饰有着强烈的需求和喜爱。这种风格的服饰不仅体现了中国传统文化的魅力，也展现了时尚和个性的品味。抖音作为一个内容平台，为新中式风格的服饰提供了大量的展示和推广的机会，让消费者能够通过视频、直播、短直等形式，看到新中式风格的服饰的穿搭效果和搭配技巧，从而激发购买欲望。作为产品经理，我们应该关注这种风格的服饰的市场潜力和用户需求，以及抖音平台的内容生态和运营策略，探索如何更好地为消费者提供新中式风格的服饰的选择和购买体验。
l 网红品牌占据半壁江山：从女装、内衣、女鞋等类目的品牌排名来看，超过半数的品牌都是网红IP品牌，这些品牌通过抖音平台的达人、自媒体、明星等各种形式的网红，打造了自己的品牌知名度和口碑，吸引了大量的粉丝和消费者。这些网红品牌的特点是，产品设计和品质都比较高端，价格也比较亲民，符合抖音用户的消费心理和偏好。同时，这些网红品牌也利用抖音平台的各种营销工具和活动，进行有效的推广和转化，实现了高效的销售。作为产品经理，我们应该分析这些网红品牌的成功因素和优势，以及抖音平台的网红效应和营销机制，学习如何借助网红的影响力和信任度，打造自己的品牌和产品。
抖音618细分品类品牌榜单：服饰内衣/运动户外/美妆/珠宝配饰
这个关键见解详细列出了抖音618中各个细分品类的销售金额指数TOP10品牌，以及它们的同比增速和主要店铺，展示了各个品牌的竞争力和优势，以及各个品类的市场格局和变化。
l 服饰内衣：这个品类的市场销售同比增长36%，表明消费者对服饰内衣的需求依然旺盛。TOP10品牌中，有6个是网红IP品牌，说明网红效应在抖音平台上发挥了重要作用，吸引了大量的流量和转化。其中，ROMI STUDIO是一个设计师品牌，通过达人直播实现了高额的成交，同比增长263%，显示出高端女装的市场潜力。另外，百家好和真维斯等时装品牌也通过优质的货品和服务，实现了较高的增速和排名。
l 运动户外：这个品类的市场销售同比增长72%，反映出消费者对运动和健康的重视。TOP10品牌中，有4个是国际知名运动品牌，占据了较高的市场份额，体现了它们在品牌影响力和产品质量方面的优势。其中，耐克和阿迪达斯的同比增速超过100%，说明它们在抖音平台上有着强大的吸引力和竞争力。国产品牌中，安踏和李宁分别排名第四和第五，表明它们在运动户外市场上也有着不容小觑的实力和影响力。
l 美妆：这个品类的市场销售同比增长7%，相比其他品类，增速较为平缓，可能是因为美妆市场已经比较成熟和饱和，竞争也比较激烈。TOP10品牌中，有6个是国际大牌，占据了较高的市场份额，显示出它们在品牌认知度和产品品质方面的优势。国产品牌中，韩束和珀莱雅分列第一和第二，表明它们在抖音平台上有着较强的竞争力和影响力。其中，韩束通过大量的种草视频和直播收割，实现了同比增长113%，展现出高效的营销策略和运营能力。
l 珠宝配饰：这个品类的市场销售同比增长5%，相比其他品类，增速较为低迷，可能是因为珠宝配饰的消费频次和需求弹性较低，受到618大促的刺激效应较小。TOP10品牌中，没有国际大牌，而是以国内的珠宝品牌为主，说明国内的珠宝品牌在抖音平台上有着较强的竞争力和影响力。其中，云上叙和周大生分列第一和第三，表明它们在珠宝配饰市场上有着较高的品牌认知度和产品质量。另外，中国珠宝和玺江南是新上榜的品牌，说明它们在本次618期间有着较好的表现和增长。
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