包钢股份自主研发热处理稀土钢轨成功解决了我国重载货运、小半径线路钢轨耐磨性难题；稀土桥梁钢低温冲击性能提高20%以上，得到高寒地区用户高度认可；热轧耐腐蚀钢，应用于箱体制造领域，实现了稀土耐蚀领域的产品拓展……
白云鄂博矿铁、稀土、铌等多金属共生的独特资源优势，造就了包钢稀土钢“钢中有稀土，更坚更韧更强”的产品优势。如何把产品优势转化为经济效益优势、市场竞争优势，对于包钢股份来说，这是一个既要立竿见影，更要久久为功的高质量发展重点课题。
市场需求既是企业需求，更是企业科技创新的催化剂。包钢股份立足市场前端，紧盯行业动态，精准定位不同领域对稀土钢产品性能的需求差异，从单一产品销售向多元化、定制化的系列稀土钢产品营销模式转变，真正将市场需求迅速传导至企业内部，成功开发了稀土耐低温钢、稀土焊接用钢、稀土耐腐蚀钢、稀土耐磨钢、稀土无取向硅钢、稀土加磷强化钢等一系列高性能稀土钢产品。
与此同时，包钢股份还积极推广稀土硅钢、稀土搪瓷钢、稀土镀锌板材等冷轧产品，协同推进稀土钢产品改进升级和定制化服务，从协议签订、牌号定制，到产品试制、替换试用等多方入手，促进稀土钢产品的生产、研发及应用，提升市场认可度。
产品营销策略的再创新，是优质
资源面向市场持续焕发活力的动力源泉。
“十四五”期间，我国轨道交通保持较快增长态势，内蒙古深度融入共建“一带一路”、努力建设我国向北开放的重要桥头堡，以及内蒙古及西部地区光伏、风电新能源产业升级等一系列新机遇、新趋势汇聚成为新动能，让包钢稀土钢系列产品发展前景持续壮大。
包钢股份营销中心锚定优势细分产业、优势销售区域用钢，使资源向高效区域流动，大力推进周边地区及西部重点工程项目用钢潜力挖掘，深层次开拓稀土钢市场，积极构建稀土钢产品全方位营销网络，持续将产品优势转化为销售优势、效益优势，充分释放包钢稀土钢系列产品的规模效应。
铁与稀土集于一身的天然特色优势，也是包钢稀土钢产品独一无二的品牌优势。近年来，包钢股份深入推进稀土钢品种规模化、系列化、标准化、高端化，倾力打造“优质精品钢+系列稀土钢”战略，培育和发展稀土钢产品品牌。针对于此，包钢股份不断强化品牌塑造和市场推广，以“高效产品”“战略产品”带动品种结构提档升级，走绿色化、差异化、特色化发展之路，把“钢中含稀土”的资源优势、技术优势、产品优势转化为销售优势和效益优势，提升品牌知名度和影响力，力求在国内外市场上树立起高品质、高附加值的稀土钢品牌形象。
从实验室跃上生产线，“稀土+钢”这一独特优势成为包钢的产品优势，从生产线到各领域前沿应用场景，产品优势正逐步转化为经济效益优势与市场竞争优势，包钢稀土钢产品未来发展也将底气更足、劲头更猛、气象更新。
图文｜赵伟佳（新闻中心）陈松涛 高嘉悦（营销中心）
编辑｜包鑫（轨梁厂）
审核｜包钢股份综合部（工会）
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