某私人会所。
梁总喜怒参半道：“孙总，你过分了，大好周末你给我来个中报预亏，扣非亏损9亿，摆烂是吧，钱不想要啦？”
孙总双手一摊，咧嘴一笑：“我这不是没办法嘛，盈转亏，深股15号前必须发，如今也是最佳发布时机。”
梁总露出怀疑的之色，示意他继续说。
孙总淡淡道：“这消息若提前发布，估计可以锁定面退了，但咱现在人气旺，上升势头不可挡。这小小利空，只要周一站上1元，市场负面情绪立马烟消云散，也顺便洗洗不坚定筹码，往后继续拉升再无压力。”
梁总不置可否道：“市值才80亿，中报亏9亿，全年不亏20亿？你这个雷可不是小小利空。”
孙总哈哈一笑：“这不，我又抛出一个大饼，与阁下旗下的中钧科技签订战略合作。别人没信心，你梁总不至于吧，中钧科技做的是产业互联网，三大企业帮，不同切入面帮助企业智能化，数字化转型，降本增效，还有各产业链平台提供线上交易。”
梁总深深叹了口气，才道：“我现在资金很紧张，至少40～50流动资金，短时间内很难筹足，目前都欠一屁股外债了。”
孙总拍了拍梁总肩膀，鼓励道：“相信我，一切都值得，你待转让的股份到手后，再拿去质押，这钱不就回来了？另外，二级市场你还要继续拿筹码，你知道的，我给你价格还不确定，但绝对比现价高，比每股净资产低，公司净资产没任何水分，要不是缺钱我还真舍不得卖，怎么算我都是血亏。”
梁总呵呵一笑，眼中的鄙夷之色一闪而过，心里嘀咕：“刚拿走我的1亿意向金，加上广汇能源的16亿分红，还敢在我面前叫穷，也许广汇汽车的员工真该庆幸有我这种阔气的东主。”
“放心，我自己砸下去的盘子，我含泪也要拉上去，当个千亿资产，全国500强的上市公司董事长，是我的梦想，谢谢孙总给这个机会，谢～谢～啦。”
最后三个字，梁总说得很慢，却不带丝毫感谢之意。
梁总还真不担心老孙反悔，像广汇汽车这种庞然大物，一旦出现亏损，只会越亏越多，就像那些资金链断裂的房地产公司一样，高负债，高利息，主业入不敷出，根本止不住。
也只有像自己旗下，中钧科技那种才有能力让广汇汽车起死回生。
中钧科技致力于成为国内产业互联网龙头企业，通过互联网技术、智能硬件、人工智能等核心技术，将诸多传统领域纳入协同发展轨道，助力传统行业经营管理实现数字化转型，以实现企业跨越式发展。目前，中钧科技在全国设有 6 个研发中心和 12 个运营中心，分布在北京、广州、杭州、四川、陕西、山西、河南、河北、新疆等地，仅技术研发人员就超过 2000 人，市场运营团队 5000 人，运营团队已在全国 14 个省份的主要城市及区县开展平台业务。
广汇汽车的优势在于遍布各地的4S店，数一数二的市场占有率，丰富的品牌代理，庞大的专业销售团队，周边一条龙维修保养代理服务，公司底蕴丰厚，净资产丰厚。
救广汇走出困境，也不需要注入资金，金正也缺钱 ，关键是确定可持续发展的转型方向。这方面，中钧有经验，有技术，有遍布各地的营运团队，点对点，面对面考察，分析，然后修正广汇汽车的方向盘，再依靠广汇汽车自身资产盘活自身。首先处理库存车，其他资产该卖就卖，富裕劳动力该裁就裁，该重点布局的方向大力整合。发挥中钧科技优势，引入云计算，数字化，智能化改造销售模式与管理系统，到达开源节流，降本增效的目的。
梁总这般想着，微信提示声响起，他瞟了一眼，转而堆起一脸笑容道：“孙总，楼下大保健走起？”
孙总哈哈大笑，旋即二人勾肩搭背往外走去。
……………………………………
七月股市如南方七月的天气，会突然变脸，乌云密布，狂风骤起，紧接着豆大的雨点倾盆而下，带来片刻的清凉。但这清凉往往转瞬即逝，雨过天晴后，湿热的气息再度弥漫。
院子里。
晚风轻拂，树影摇曳，带来些许凉意，柔和的灯光不能朗照，却恰到好处。
此间，此刻，夫妻二人正在合奏新曲。
（晚风拂过的浅夜
星星闪烁
我徘徊树下遥望那
悠悠灯火
你总是
笑眼迷离
姗姗来晚
你我约定
这是最后的相见
怎么会经不起
承诺的考验
怎么会逃不过
那似水流年
明白了
你是风筝我就是风
爱不需要线来把控
让风一直陪伴你
幸福翱翔
让爱在彼此心底
恒久埋葬
……
没有灯，背影怎可上路
如没云，天空都不觉高……）
“停停停！紫玉，该转入副歌了，你怎么又唱窜曲了呢？”老公放下吉他，扫兴道。
“老公…不好意思，……你写的这首歌，与《风筝与风》太相似。”我讪讪道。
老公没好气道：“相似个锤子，国语粤语混唱还不自知，你满脑子都想些啥子嘛。”
我哼道：“你不用骗我，这分明是一首分手曲子，写给你前女友的吧！男人每一个好东西，吃着碗里还惦记。。。别人碗里的。”
好像被我说中了，老公无言以对，我也不是小气之人，转换话题道：“老公，你上次说，广汇汽车铁定退不了市，还让我抄底其可转债，越跌越买。”
嗯
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老公点点头，示意我继续往下说。
“可转债我已经来回做了两大波，收益…那是…相当高，哈哈。 然后……然后你知道么，周五盘后，广汇汽车发布中报预亏公告，亏6-7亿，扣非亏8-9亿 ，怕市场受不了，抛出一份与中钧科技的合作框架协议。眼看就要站上1元大关了，那么周一你怎么看？”
老公叹了口气，道：“这事我有关注，我说过 ，广汇汽车铁定退不了，可后面发生了广汇集团转让控股权给金正集团的事，这就有些戏剧化了。”
“为什么呢？”我追问。
“显然，广汇集团早谋划着转让控股权，才造成了广汇汽车的面退危机，这是有意做空。否则1.5的稳定筹码结构没那么容易打破。
这转让股份来得很匆忙，却又像故意姗姗来迟，但进展却异常快速，方案很快敲定，还提前支付意向金。
你觉得他们像是演戏吗？如果是，其目的何在？”
我摇摇头，一脸懵的样子。
老公微微一笑，继续说：“从6月3号的跌停开始，或者更早，这个股权转让已经在谋划内。增持公告，以及后续的各类公告都像排练过似的，一个个粉墨登场，精彩呀！
金正也就300亿资产的集团，拿出30-40亿资金收购大股东手中20亿股份，同时还要先解除大股东质押。金正资金紧张，吃不下大股东手中股份，他要通过二级市场低吸部分股份。大股东为了完成交易，也为了化债，默许或一并参与了做空正股”
老公顿了顿，看向我：“你想想是不是这么回事。”
“嗯，而且充分利用了可转债优势，高买低卖，亏本转股，做空正股，造成股债双杀，创造负溢价促成更多人转股化债。”我继续说：“以上猜测八九不离十，的确像在演戏，因为演戏有剧本，他们做的这些事就是跟剧本走的，事情发展与节奏，都像在看戏一般，至于真实性？还有目的是？”
老公没有回答，而是望向夜空：“今晚星空很美——
危楼高百丈，手可摘星辰。
不敢高声语，恐惊天上人。”
“老公，你意思是这股很危险，却能涨到天上？要闷声发大财，惊动监管可能要被问询？”
老公向我竖起大拇指，道：“还有另外一个意思，星空神秘莫测，很虚幻，却又真实存在，但又无法探究！就像这件事，管他真假，做戏与否，但既然发了公告，就是真实存在，他们的首要目的自然是保壳，保不住一切可以作废，但既然人家谋划这么久，定是胸有成竹的，到目前虽然看似很危险，但一切尽在掌握中。”
我认同地点点头：“所以，你之前让我大买其可转债，翻倍速度真如做火箭，我来回做了两大波已经很满足了。”
老公走到电子琴旁边，“记得高中的时候，我对钢琴很向往，很想学光良一那样在女友面前弹唱他那首《第一次》。”
听到他这话，我顿时怒涛翻涌，提起裙摆，蹬他一脚再说：“难怪非要让我学弹钢琴，我可不是你的萧淑慎，休拿我当替身，哼！”
老公也不生气，嘿嘿道：“我不是学不会 嘛，很多曲子没钢琴伴奏，没那味儿。”
“弹你的破吉他去，别来烦我！”我嗔怒道。
“是啊，我弹吉他就很容易上手，握在手里很真实。”
老公弹响吉他，边弹边说：“你性格喜欢冒险，我则很保守，所以才让你买可转债不买正股。我是真不愿意冒险，就像星空，很浩瀚，很神秘，让我很好奇，但也很敬畏。我反而更喜欢大海，喜欢大海的包容，辽阔，祥和，望着大海能自我净化。”
“得了，别装深沉，别打哑迷，你是想让我买海印股份是吧，我已经在船上了，重仓那种！”我得意道。
“广州海印？你喜欢冒险怎么不买广汇汽车？怎么不买中航电测？”老公问。
“广汇汽车还是算了，我越来越看不懂，中航电测好吗？”
老公肯定道：“当然好 周五突破回踩，主力筹码没动，尾盘买入就是送钱，对了，飞利信呢？”
我说：“飞利信卖了，那天抓了个涨停板，次日就卖了，哪怕它明天20CM 我也不后悔。”
“老公，你再说说广汇汽车呗，虽然我没买，但同属面退三剑客，我也很关心。”
老公没有回答，而是又弹起吉他唱道：“没有油，汽车怎可上路，如没锂，如何弯道超车。”
他转过头来认真道：“广汇输在政策，败在后知后觉。随着电池技术成熟化，新能源车产业化配套完善化，竞争激烈化，倒逼电车价格越亲民，加上各政策有意倾斜，电车替代传统油车势不可挡。而广汇汽车在新能源方面布局过晚，而车企竞争激烈，边想法子降成本，边激情地打价格战。网上预售、交付，车企直销模式布局变得普遍化，而乘用车销售商集团之间竞争也同样激烈，虽然不至于卖一辆亏一辆，但这点微利，不翻倍走量没法覆盖销售成本。
关键是，要通过更多的销售维持占有率，给自身周边的维修，保养，保险等业务引流，锁定客户，这才是赚钱的地方。
说起引流，那蓝瘦香菇，不 ，是北汽蓝谷，以旗下明星系列——极狐，亏本销售赚吆喝，就是引流带动整体销量与品牌影响力，有点像拼多多那种前期玩烧钱补贴。
蓝谷中报业绩预计亏损24-27亿，股价却翻三倍，错过的真是蓝瘦香菇。
终究是内卷导致的，市场就这边大，看谁抢到份额，看谁先熬死对手。
这将进一步压榨利润空间，而销量又在不断下滑，却有无可奈何，蓝谷那种销售战略算是俗招出奇效。车辆真材实料，价还低，谁敢接招？”
他顿了顿，看向我：“那么，你现在知道广汇亏损的原因吧。”
我没耐心道：“你直接说结果得了，别那么费劲儿。”
老公哈哈一笑：“广汇汽车摊子铺那么大，但毛利，销量双降，影响很大。这也说明广汇汽车业态模式已经失衡，一旦出现亏损后，这伤口会流血不止。
你看，广汇整车销售毛利率只有1.8%，假设每年车子卖800亿，按其毛利率算，只能赚14.4亿。这只是毛利润，即这一块的销售利润（销售收入-销售成本）
当然，除了卖车的销售利润，还有其他业务的利润，合起来叫营业利润。
周边维修服务，保险代理，租赁，二手车等合计销售200亿，平均毛利率大概50%，这一块销售利润100亿。
但还有管理费用，财务费用，税收，513亿有息负债利息支出 ，林林总总加起来这114.4亿完全不够支付，营业成本至少120亿（参照营收规模，对比公司数据得出的），加上税收，全年净利润亏损大概10亿。”
我若有所思，然后问道：“这是卖得多，亏得越多，假如减少4S店，再裁员呢？”
老公摇摇头：“不是卖得多，亏得多，如整车能销售能有2000亿以上的话，这一块大概就不会亏，不需要其他业务反哺给它。亏本销售他玩不起，二道贩子没必要这么玩，也玩不起。如此薄利之下已经无降价空间来增加销量，做到薄利多销。
但不卖车肯定不行，关闭低效门店，裁员是节流办法，可抵扣销量下滑的损失，但这里有个科学比例调控。
周边维修服务业务这一块毛利率很高，但要依托4S店存在，少卖车也意味着周边维修服务的车子减少，生意也就少了，这之间存在矛盾，导致业态失衡，流血不止，这很难搞。
所以，规模越大并不是越好，一旦业态失衡，入不呼出，就是流血不止。而且情况会越来越严重，调整业务重心增加开源，实行科学，数字化管理降低成本，优化销售策略，降本增效，刻不容缓。”
我点点头：“但转型不容易，但又不能放弃4S店模式，这是它的优势做在。”
老公：“事实上广汇汽车在运营方面已经很不错了，卖车他们是专业的，但实体模式真的很费成本，加上行业内卷得紧，销量下降，毛利又下降，广汇集团都表示无解。
所以，大股东选择卖其股权，因为成功改造广汇汽车难度很大，又不想投入冤枉钱。
而如今卖给金正集团。
老公点开手机，查找一番才继续说：
“金正集团，非上市公司，没多少财报数据，但可以大概判断。
2022年，它总资产300亿，年营收360亿，毛利率，净利率，净利润，净资产都有多少？
凭什么小蛇吞大象？
购买完孙老的20亿股，加上自己在二级市场买的5亿股（估计），勉强达到30%，满足控股地位，至少得花35到40个亿。
金正集团要质押多少资产才能腾出40个亿？其负债率达到70～80%了吧！还有多少资产值得注入上市公司？
即便其全部300亿资产注入，也构不成借壳标准。
中钧科技倒是不错，独立上市或者能有个40～50亿市值。是一家产业互联网公司，专注于云计算，存储，大数据服务，各种产业平台，产业链运营，各种帮，专门帮助企业转型数字化，科学管理，增效降本。
这么看来，中钧是有能力帮助广汇汽车重整，实现数智化销售与管理。”
我听烦了，最后问道：“我就问一句，广汇汽车能就活过来吗？”
老公正色道：“当然可以，广汇汽车自身净资产质量很高，靠自身也能盘活：
1、尽一切办法处理过多的库存车，比如0首期，5年租满，车子开回家，这方法不错继续扩大地区来做，这么一来整体销售额还比正常销售高1～2成。”
2、关闭或简化低效能门店的销售规模，维修服务这块当然要保留。
3、裁员，这个必须的，工资都付不起了。
4、转型，重心转型新能源。新能源车销量增速已经超过100% ，替代传统油车势不可挡。
5、加大周边维修服务，保险，租赁业务，留住老客户，吸引新客户。这是广汇最大优势，毛利率高，赚钱就看着一块。
6、科学优化，简化销售程序，建立数字化，智能化销售系统与管理系统。
7、加大二手车销售，以旧换新，二手车出海。
8、建立网上预售系统，线下网点提车，二手车，新车一起做。”
“就这八点，没了？”
老公嘿嘿笑道：“当然有，加入低空经济。”
我惊讶道：“造飞行汽车？你真敢想！”
老公走过来牵过我的手：“错了 ，是飞剑，御剑飞行才是未来，别老想股票的事，咱做正经事去。”
“靠，回去看你的修仙小说去。”
我狠狠掐了他一把。
文章有错字，不改了。
但有一处明显错了，公司营业成本过千亿，大概1300亿，文中那个120亿营业成本。准确来说是前面少了个非字。
即营业总成本-营业成本=非营运成本。
一年大概100-120亿规模（包括 ，管理成本 财务成本 利息支出 扣税等）。
本文作者可以追加内容哦 !
