B 站，这个曾经以二次元文化为核心的互联网平台，如今正面临着诸多挑战。在用户增长放缓和商业变现的压力下，B 站不断尝试拓展新的领域和赛道。而 BiliBiliworld（以下简称 BW）作为 B 站的重要线下活动，也承载着平台的期望和焦虑。
近年来，随着互联网行业的竞争加剧，B 站的用户增长速度有所放缓。为了在保住基本盘的同时寻找新的商业变现空间，B 站从未停止过尝试。早在 2022 年初，B 站就立下了要在 2024 年实现盈亏平衡的目标，并在同年底开始了“大开环”战略。今年初，陈睿再次立下 Flag，要在 2024 年 Q3 实现利润转正并开始盈利，如今距离这个目标的兑现时间已近在咫尺。
从这个角度来看 BW，早期的 BW 主要是为 B 站的核心用户提供一个专属聚集地，以增强他们的归属感和忠诚度。但 7 年过去了，BW 的目标无疑也发生了变化。此前，官方预计 BW3 天总客流量将达 27 万人次，如此大的客流量，BW 能给 B 站的营收带来新的想象空间吗？
一个明显的变化是，今年 BW 的“含 AI 量”大幅增加。一直以来，数码类产品在 BW 展商中占比较高，而今年包括联想、华硕等老牌参赛选手纷纷发力 AI。除了展位立牌上的广告语，这些展商还鼓励粉丝在社交媒体上带话题发文发图。此外，我们还发现了一些新面孔，如星环科技，这是一家刚推出金融量化领域生成式大语言模型“无涯”的公司，此次参加 BW 算是第一次参加纯 ToC 的展会。
早在百模大战打响时，B 站就成为了 AI 公司们的必争之地。“量子位”曾发文表示，现在逛 B 站，画风简直就是“五步一 AI，十步一 AIGC”。随着 AI 公司整体投放费用的明显增长，在以 AI 潜在用户群体最为集中的 B 站，头部 AI 厂商及市面常见 AI 产品几乎全部入局，旺盛的需求导致内容“供不应求”，不少科技 UP 主档期被约满，多次出现品牌抢单的情况。
B 站独特的知识属性一直是其竞争力之一。有数据显示，B 站的用户群中，18-35 岁用户占 78%，本科及以上比例高出全网 10 个百分点。陈睿也曾透露，目前平台的主流用户是大学生，中国 985、211 大学生中使用 B 站的比例超过 82%。这种年轻且普遍具备较高学历，同时乐意尝试新鲜事物的用户属性，也决定了 B 站成为 AI 潜在用户群体最集中的平台。
在 AIGC 技术发展带来的 AI 应用营销需求增长上，B 站无疑将持续受益。开源证券的研报显示，2024 年 1 月，KimiChat 在 B 站开始了投放动作，与腰部博主（粉丝量 5-40 万）开展合作，类型集中在大学教授、学术 KOL、AIGC 极客等，视频标题关键词多为“免费 ChatGPT”“论文神器”“英语学习助手”，精确对准 B 站的核心用户群，累计播放量超过 50w。
去了现场的大雄表示，从现场情况来看，科技数码类产品的展台和展厅总体上比其他展台更大，但大部分人流还是集中在《碧蓝航线》《原神》等头部游戏上。大客户对 B 站营销的重视也体现在财报上，B 站广告收入占比持续提升，毛利率的提升也受高毛利率的广告收入占比提升的影响。
B 站一直在通过拓展平台内的内容分区来契合用户多元化需求。据官网数据，2024Q1，B 站上科技、游戏、知识等优势品类继续保持增长，而汽车、AI 相关内容等新兴品类增长较快。为了横向拓宽用户增量，B 站在向非二次元领域扩展的同时，也需要投入更多资源来获取和制作各类内容，这在一定程度上增加了营业成本。
B 站的商业模式是通过 PUGV 为核心的内容吸引新用户，再通过社区氛围留住用户，形成“创作者-内容-用户”的正反馈循环，并基于内容生态拓展多元变现服务实现商业化价值，构建“内容-社区-商业化”闭环。如今，BW、BML 等活动已成为 B 站的一大标签，培养了大批忠诚用户，提高了用户活跃度。区别于传统展会，B 站将自己的社区属性带进了 BW，如布置 UP 主小镇，让粉丝与 UP 主互动，加强了用户和创作者之间的联系。
这种以共同兴趣为纽带的圈层社交，相比熟人社交，用户之间的互动性更强，能带来更高的用户粘性。说到底，仅凭票务销售并不足以覆盖 BW 的成本，这种将社区运营和传统展会相结合的方式，让 BW 在为用户和 UP 主带来认同感和创作热情的同时，也带给了 B 站差异化的年轻感。
虽然这些数据并不特指 BW 活动，但作为 B 站品牌和文化的一部分，BW 同样在这些增长中扮演了一定角色。从 TOB 角度来看，BW 归根结底还是一场招商行为，B 站从展商和赞助商中获得利润，同时这些线下场景也有助于 B 站筛选高质量用户，提高核心用户的粘性。
据大力财经分析认为，B 站在商业变现的道路上不断探索，BW 作为其重要的线下活动，承载着吸引用户、拓展商业合作的重要使命。然而，B 站也面临着诸多挑战，如用户增长放缓、内容成本增加等。未来，B 站需要在保持自身特色的同时，不断创新和拓展，以实现可持续发展。
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