“来得及。” 预计阅读时间 8 分钟 作者 / U 本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑 暑期已至，大型动漫游戏展、only展、快闪、谷子店风靡全国。热闹的背后，既有市场对二次元商业的无限期待，也有匆忙入行的谷店从业者开始释放焦虑信号。一边是二次元拯救线下商业体，再不做谷子就晚了；一边是千万不要开谷店，线下谷店即将迎来倒闭潮。
相比前两个月的看涨，现阶段我们的建议呈现两极化：线下谷店谨慎入局，二次元IP积极做谷。当然无论是商业体、谷子店、IP方、代理商、粉丝，不同立场手握不同资源对此事的看法也不尽相同，但对于大多数还在观望或者浅尝辄止的人来说，最大的困难是“不懂二次元”。
这篇文章中，我们就当下市场发展情况，对基础问题进行简单的梳理，包括谷圈的粉丝常用黑话、常见谷子品类整理、常见发售渠道整理，和一点实用的小建议，希望可以帮助大家解决一些常识性的问题。
当然具体的实操和运气还是因人而异，或许对于线下谷子店，尤其是非连锁店来说，最好的机会已经过去了。但对于更多游戏、动漫、影视IP来说，谷子和实体商品的机会才刚开始。
「 谷圈黑话盘点 」
了解谷子和谷圈的第一步，是熟悉消费者常用话术，并根据粉丝关注的问题设计对应的产品矩阵和销售策略。
谷子：Goods，动漫游戏周边 吧唧：徽章 痛包：用谷子等周边做装饰的包 扎痛包：装饰痛包 摆阵：把自己有的谷子平铺并合影 谷美：装饰谷子，展现谷子美貌的用品 CP：角色组合 cn：二次元称呼、网名 吃/恰谷：买谷子 出谷：卖谷子 推/担：喜欢的作品或角色 激推：超级喜欢的作品或角色 同担：喜欢同一个作品或角色 同担拒否：不和同担交流接触 厨力：购买力 亲妈：对某一IP或角色的谷子厨力很强的人 柄图：款式、设计图、花纹 草/不草：喜欢/不喜欢 妈咪/咪/太太/老师：对他人的称呼 烫/热/温/冷门：形容IP或角色的热度 普谷/稀有/湖景/海景：形容谷子的稀有度 食量：购买的数量 杂食：什么IP和角色的谷子都买一点 官谷：官方出的谷子 同人谷：粉丝出的同人谷子 无料：免费送的谷子，多用于漫展和集市同好打卡 肾：钱 点/点数：谷子的个数 set：同角色或组合的一套/一组谷子 盘：很多谷子拼盘，通常要点数过百 凹/all：同系列买全套 抱盒：整套整盒购买 复数：同款买多个 保配/不保配：抱盒后每款肯定都有/不一定都有 拼团：和其他人一起拼购整盒整套谷子，目的是买到想要的角色 场贩：活动现场贩售的商品，有一定的稀有性或相比线上提前出售 通贩：日常都在卖的常规款 抢跑：比大家约定好的时间提前买/卖 盗印：盗版印刷 散货/原单/日单：外贸谷，现阶段假货居多 中古/古早：早期二手商品，日谷居多，默认有瑕 再贩：前一次售罄下架后，再次开售 掉落：商品发货后的余量继续上架卖 出荷：商品出货 直拍：直接下单 回血：卖掉手里的谷子 tq提确：提前确认收货打钱 自带价：自己带价格私信 包/半包：卖家包邮/卖家包一半邮费 车马/邮：邮费 砍/砍单：拼团失败退单 空气谷：付了钱还没到手的谷子 分食：没有角色亲妈，拼团的人分着买掉剩余谷 h/high：高于原价或购入价出售 定金hold：已被预定并支付了定金 刀：砍价 尾火：定金太多，尾款补款资金紧张 fys：付邮送 跑单：约定交易但单方面取消 k/捆：热门谷带冷门谷一起卖 排：排队买谷 ysg/验尸官：对谷子瑕疵程度很挑剔，事儿很多的人 pt：平台，尤其指二手交易平台 初伤：谷子出厂自带的瑕疵 梦情：梦中情谷 repo：返图 扩列：加好友 集邮：一起拍合影
「 常见谷子品类 」
基础的谷子为前几年所谓的轻周边，尤其集中于徽章、立牌、色纸、小卡等品类。近几个月由于国谷的快速发展，越来越多设计丰富的周边产品被归入谷子。随着概念的模糊化，泛周边甚至手办都有被称为“谷子”并在谷店售卖的趋势。以下仅简单举例目前争议性不大、受欢迎程度较高的谷子品类，供各位入坑时根据IP属性和内容类型，有选择性的进行开发。
徽章吧唧
徽章（即吧唧）是最热门、最常见的谷子类型之一，以金属徽章为主，衍生出布艺徽章、毛毡徽章等其他材质，圆形方形为主，也有一些异形款式。由于尺寸多样，形状各异，印花工艺丰富，收藏属性和交易属性强，徽章成为出谷首选品类。目前多采用盲盒盲袋形式按系列贩售，也有很多明款销售。直售价格友好，粉丝特别喜欢吃复数摆阵。
亚克力
亚克力（即塑料）同样是最常见的谷子类型之一，多用于摆件和挂饰的开发。常见的有亚克力立牌、亚克力砖、亚克力挂件、亚克力相框、PP夹、亚克力流麻、手机支架、卡套等。每个品类都有不同的尺寸，根据设计的复杂程度，直售价格略高。
纸制品
纸制谷子工艺成熟，类型更加丰富，但可玩性一般，主要是收藏价值。常见的有色纸、拍立得、小卡、闪卡、透卡、明信片、镭射票、装饰画、便签、胶带、杯垫等。根据不同的印刷工艺和材质，现在纸制谷子赛道越来越卷了，不出挑的柄图和平平无奇的印刷很容易滞销，但精致柄+复杂工艺的纸制谷美貌惊为天人。
公仔
区别于常见的动漫周边毛绒公仔，谷圈流行的公仔往往尺寸更小、方便携带、可DIY，设计上也更偏向Q版。常见的有玩偶、手偶、指偶、团子、小挂件、趴趴、零钱包、fufu等。仅就谷圈来说，公仔类相比前几类生产销售门槛更高，尤其是部分款式价格较高，复购也没有吧唧、纸制谷好。但在泛周边消费中，公仔仍是老少皆宜的热门品类。
谷美
比谷还贵的是谷美，这一赛道目前相对小众，IP官方配套谷美的开发方向有一定潜力。谷美主要指还原谷子美貌、让谷子看起来更美的装饰品。比如有设计感、可以起到保护作用的收纳盒、收纳架、收纳袋、吧唧托、吧唧砖、摆拍道具等。目前通用谷美的设计元素单一，集中于蕾丝、蝴蝶结、胶带拼贴、流沙等元素，相框、光盘、花草等款式。随着热门谷子IP越来越多，根据不同IP的配套痛板、痛包的设计市场还有待开发。
服饰
实用性比较强，全年龄段尤其是家长们对这类商品的接受度更高，虽然不能完全算谷子，但很多谷店也都在引入这类产品。常见的有T恤、帆布袋、浴巾、毛巾、披肩、抱枕、坐垫等。具体商品好不好卖，特别要看设计。
「 常见发售渠道 」
目前各类谷子的售卖渠道丰富且混杂，大抵分成以下几类：
线上渠道
谷子的售卖还是集中于IP方、授权店、工厂店的自有渠道，比如淘宝企业店、天猫旗舰店；通过社媒导流也会在小红书店、微店等渠道有售，但根据IP属性及内容风格不同，销售效果差异较大，比较吃运营；另外还有各家平台的周边渠道，比如哔哩哔哩会员购、腾讯视频草场地、阅文好物等；比较复杂零散的渠道如主播直播拆谷带货、团长开团拼团等，销量可观但对IP热度要求较高。初期尝试一般以第一和第三种渠道为主。
线下渠道
对于IP方来说，线下渠道的铺货通常主要靠授权和生产的合作方。比如入驻一些连锁的潮流集合店、谷子店、做特卖区、参与集市、练摊、动漫游戏展等，IP方亲力亲为的情况比较少。热度足够大，sku数量足够多，产品质量很能打的IP方也会选择做巡展快闪、做直营谷店、做主题店、参与ONLY展等。线下渠道有一定的地域限制，但也是谷子到底火不火、有没有出圈的重要指标。
「 入坑tips 」
谨慎评估自有IP属性，角色丑IP凉就别非要参与了，不要为了做而做，对大家都不好。现在又融不到资，没必要用谷子凑噱头，真能赚钱再做。 部分IP做开发时，注意尺度，随着产业的快速发展，会引发一定的监管风险。 不知道自己的IP做谷子能不能赚钱？多看看别人怎么做的，自己的IP和别人有差距吗？你自己都觉得丑的东西，消费者肯定不会买的。 确定一定要做谷子，谨慎选择合作方，市场鱼龙混杂期，坑钱的不少。谨慎自己all in，谨慎做异形，避免财货两空。
图源网络
用心设计柄图，多找画师约稿，别拿黑乎乎的原画贴图，尤其针对3D IP。监修到位，该调色调色，别什么都好好好，卖不出去就知道好不好了。 不必妄自菲薄，有的IP谷子卖得好是因为IP火，但也有因为谷子带动IP本身两开花的，都是机会。 销售方式和冷热比例搭配很重要，现阶段谷子市场热门的原因除了好看，更重要的是二次交易属性。限量和场贩虽好卖，但也容易口碑翻车。 做好内容！做好故事！做好角色！做得好的请千万抓住这个机会，做不好的下次加油。 对于游戏来说，做谷子就是个粉丝福利行为，毕竟游戏太赚钱了。但对于动画来说，谷子就是新的营收机会，也是新的出圈机会，希望IP方不要摆烂，更不要全都指望视频平台，平台的精力只够关注太子而已。 -全文完-
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