2024年是华润酒业焕新发展加速奔跑之年。
7月12日，以“厂商与共，聚势共赢”为主题的第二届华润酒业渠道伙伴大会在白酒消费大省安徽举办，华润酒业适时回答了“新周期下厂商如何携手应对”的核心命题。
在构建厂商命运共同体方面，华润酒业不断落实领瞻策略，持续加大对合作伙伴的赋能，并引领构建“厂商命运共同体”新纪元，加速推动白酒新世界的成型壮大。
01
如何建好厂商命运共同体？
侯孝海给出答案
当下，中国酒业处于深度调整与转型的关键时期，市场价格波动、库存增加、品牌竞争分化、消费双理性等特征愈发显现。多重挑战之下，华润酒业以及旗下三家白酒公司将如何构建好厂商命运共同体以实现共赢，引领行业高质量发展，成为其思考的重要课题。
对此，华润啤酒董事会主席侯孝海表示，构建厂商命运共同体：厂家要定规则，着力改变自己队伍的风格和管理意识；商家要挺起腰杆，说实话、做实事。
同时，侯孝海认为，华润酒业的厂商命运共同体有九大理念：目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。
侯孝海还特别强调，在构建命运共同体目标的道路上，华润酒业将坚持不压货，如果有业务人员让经销商压货，经销商只需要一封举报信，华润酒业就让其下课。
华润酒业总经理魏强补充说到，“在这个充满竞争和变革的市场中，我们需要依靠彼此的力量，共同应对挑战和风险；我们需要加强沟通和协作，共同开拓更广阔的市场空间；我们需要互相支持，携手共进，共同成长。”
“2024年，我们仍将全心全意为厂商服务，与大家命运与共，一起打胜仗！”魏强如是表示。
总的来看，华润酒业构建厂商命运共同体九大理念不仅削弱传统厂商间固有的硬性约束与不必要的摩擦，还重新定义了厂商间的“健康距离”，且向当前行业中普遍存在的紧张厂商关系投下了“深刻变革”的积极信号。
这不仅体现出华润酒业面对复杂市场环境的灵活应变能力，更彰显出其勇于直面行业难题、积极寻求变革突破的坚定信念与决心。
02
金沙、景芝、金种子
2024营销战略重磅出炉!
会上，除了官宣“构建厂商命运共同体”的路径与方法，金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业这三家酒企也相继发布2024年营销战略。
华润啤酒副总裁、贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯提出，金沙酒业将推进四个方面的转型，即由规模发展向高质量发展转型，由生产产量目标向产品质量目标转型，由违规冒险求发展向合规安全谋发展转型，由销售回款为目标向消费者开瓶为目标。
范世凯表示，2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒业将逐步落实流通商城市扁平化策路，深耕名烟名酒场所，保持团购商数量增长的同时提升结构质量，紧跟业态发展趋势，加速电商/新零售渠道建设，实现现代零售专业化纵向渠道布局，补强业务短板，发挥啤酒渠道优势，填补光瓶酒餐饮场所业务空白。
景芝白酒则坚定打赢老品“保卫战”、光瓶“阵地战”、真年份“突围战”的三场战役，以“2+5+3”关键举措，实现业务新目标。从中秋战役+春节战役到核心店、宴席、会员、覆盖、动销，到巩固3个面，产品组合规划、深化厂商命运共同体，严控价格及市场秩序。
金种子酒业在核心业务上，要做大馥合香（馥合香系列7/9/16/20）、做强底盘(头号、柔和、祥和、特供、金6)；省内聚焦阜阳和合肥，省外环皖的江浙沪和豫鄂赣市场，并且旗帜鲜明做大经销商。
“金沙、景芝、金种子目前都有优质的产品，公司未来还会持续关注市场对产品的需求。”侯孝海表示，在下半年，华润酒业将持续赋能金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业不断进行品牌战略焕新，在市场营销方面加大力度，打造引领发展的强劲动能。
通过华润酒业这一平台，金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业等白酒品牌得以实现流程制度的互相完善、渠道网络的共享与价值增厚，以及品牌和产品的统筹布局与宣传推广，且在“啤+白”战略赋能之下，金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业等品牌有望进一步释放优质发展势能，实现稳步及良性增长。
03
厂商关系进化论
打造新型厂商“命运共同体”
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，商业的本质是利益。
在过去，白酒行业厂商之间“博弈”的关系，其结果就是厂商高度共生又彼此背离，厂家无法直面C端，经销商无法构建品牌。
现如今，厂商关系在时代进步、市场变化、竞争加剧、高质量发展等多重因素的共同叠加推动下，发生了明显变化，对企业和经销商挑战更大，尤其对企业创新要求变得更为迫切。
因而，从困局到新生，厂商关系如何进化？突破传统厂商关系的思路和路径又是什么？
对此，中国酒业协会秘书长何勇表示，中国白酒的未来不是讲稀缺性的故事，而是提升品牌价值。在增量和缩量的拐点窗口下，行业要正视的变化之一，便是消费者愿意用更低的价格，买到更高的品质，这也决定了企业未来要更加重视如何构建品牌信任以及厂与商之间的合作信任。
中国酒类流通协会副会长、盛初集团董事长王朝成认为，构建厂商命运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构，即终端店赚的利润最高，总经销、批发商，相对低一点。因为只有解决利润问题才能实现渠道的长期营销良性发展。
华润酒业营销管理中心总经理阎东、华润酒业营销管理中心客户发展经理郝莉婷也分享了未来华润酒业打造真大商体系的业务抓手，如群英会、优+100、大商领航者、向大商学习、品鉴大使等。同时提到，华润酒业将为经销商客户打造数字金融业务平台，协助经销商在采购过程中获得高效便捷、低成本的金融服务。
在名酒观察看来，在复杂多变的竞争红海中，华润酒业构建厂商命运共同体，以望实现互“利”共赢，不仅是维护厂商关系稳定持久的重要指标，这无疑更是华润酒业未来在市场竞争中取得先机的重要法宝，同时也期待华润酒业能在厂商命运共同体方面走出一条大而广的新路。
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