华南啤酒专家交流240715

全文摘要

近年来，珠江啤酒通过产品结构调整和加强终端市场支持实现了业绩的快速增长。特别是纯生系列，包括97纯生和特质纯生，在提升品牌形象和扩展餐饮渠道方面取得了显著效果。公司还通过提供促销套餐等形式激励终端网点，增强了市场竞争力。面对市场竞争，珠江啤酒侧重于通过产品创新和优化渠道结构来抢占市场份额，尽管面临挑战但仍取得初步成效。与此同时，公司减少了对中低端产品的依赖，重点发展高端和中端产品系列，通过提高毛利率来应对市场的下滑趋势。销售方面，公司注重考核新品铺货率、占有率及总任务完成情况，同时关注大区经理的毛利表现。

尽管上半年销售面临压力，但随着气温上升，销量有所改善。珠江啤酒强调改善厂商关系、加强对经销商的保护以及优化团队管理来提升市场份额。竞争对手方面，百威、哈皮和华润啤酒等品牌各有优势和挑战，而怡泉1998矿泉水凭借高端及中低端产品的竞争优势占据一定市场份额。整体而言，啤酒行业面临多重挑战，包括疫情、消费场景变化和消费群体变动等，但珠江啤酒通过渠道拓展和单店产出提升等措施展现了稳定增长态势。$珠江啤酒(SZ002461)$$燕京啤酒(SZ000729)$$青岛啤酒股份(HK|00168)$