2024年7月5日，长沙青鸟19岁啦！长沙青鸟的18岁，经历了成长阶段的迷茫，对未来的不自信，对工作的精神懈怠，18岁的下半年，坚定决心进行全面改变，如今迈向19岁的长沙青鸟，重新调整再出发！
调整前
长沙青鸟团队整体士气低迷，缺乏激情和动力。尽管每位业务员和业务总监都具备专业的市场销售能力，但他们对自己负责的项目了解不够深入，只掌握客户想让知道的内容，而项目背后的情况所知甚少。业务团队整体缺乏争取项目的决心和执着。因此，在项目备案、项目跟进和市场竞争方面表现得比较随意。
尽管项目备案制度和其他相关政策完整，执行阶段却存在不够彻底、不够严谨的问题。项目备案仅在青鸾系统中进行流程化操作，导致在解决项目冲突时，缺乏决策的参考标准，使得备案制度失去了设立的意义，备案人应有的权利也无法得到保障。
总监制度仅仅是为了设立一个职位，却没有实际发挥总监应有的管理职责。每位总监都面临着业绩要求的压力，因此没有足够的时间去服务、培养和管理团队业务人员，导致这个职位失去了存在的意义。
调整和改变
鉴于以上的情况，长沙青鸟开始对团队从制度、管理方面做出调整举措，必须将每项制度严格落实到位。要求总监对业务员跟进的项目进行日常监督、项目陪访、客户陪访等。细化日报、周报、月度计划、季度计划的管理细则。总监制度、项目备案制度配合推进，对了解到线索的项目进行全方位的管理和跟进。在项目出现冲突的时候，用项目备案制作为决策依据和标准，解决冲突，保障备案人权利。在团队内部，为了激励士气，招聘新人业务，给老业务员形成内在压力和危机感，鼓励新人扫街、扫楼、陌拜，不放过任何一个项目机会。
修订。修订销售政策，解决业务人员在跟踪项目中遇到的实际问题，以此来提高大家的战斗力和竞争实力。
落实。落实每一项要求，每一个制度。对于计划中的内容进行定期反思总结，回顾跟进节点成果，分析未能签订订单的真实原因，对未能达成计划的做出相应处理。
支持。无条件支持业务人员争取项目、抢市场，陪同业务人员死磕每一次跟进成果和反馈问题，调整业务思路，不到最后一刻不放弃。
提升。周例会时，通过管理者对当地的市场分析、竞争对手分析，增强对市场的信心。让大家看到发展的希望，增强对自己的信心。通过对公司的企业文化宣传、典型业绩分享、项目经验学习，提升对平台的信心。
复盘。针对最终丢失的项目，总监负责协助业务员进行复盘分析，丢失原因、最终签单情况、合作折扣、合作方式、类似情况如何去应对争取等内容。中途丢单项目，寻找到合作对接人，了解合作情况，持续跟进客户，维系客情关系，争取获得其他的项目线索与联系方式。
调整后
调整前，长沙青鸟的报警和疏散合同同比均有不同程度下滑；调整后，数据迅速好转，改变了连续两年的下降趋势。调整至今，历时4个月，目前长沙青鸟同比数据持续提升。此成绩的实现，对业务人员形成了强有力的激励刺激，大大提升了信心，对市场有自信、对公司有自信、对自己有自信，遇到任何项目都敢抢、都敢拿！
19岁的长沙青鸟，不甘屈服于市场变化的严苛挑战，重新调整再出发！长沙青鸟，计划于今年年底实现合同、发货、回款的全面平稳增长！
让我们共同期待长沙青鸟重整旗鼓再出发的19岁！
供稿：长沙青鸟消防设备有限公司
文字撰写：市场推广部 潘美胤
内容审核：市场推广部 徐上
