国民花露水六神涨价？品牌回应

近日，“六神涨价”话题在微博、小红书等社交媒体平台引发热议。许多消费者表示，印象中很便宜实惠的六神花露水，现在在超市的售价普遍不低于15元，甚至有的超过25元，价格超过隆力奇等同类品牌。

CBO记者走访武汉市多家大型商超发现，不同功效、规格、包装的六神花露水产品在价格上存在差异：95ml的六神花露水价格在11.9-12.5元；180ml的六神花露水价格在16-28.5元。其中，带有“止痒”“喷雾”“清凉”等功能的花露水价格更高一些，如带有泵头的花露水普遍贵于玻璃瓶装花露水。

对此，六神花露水母公司上海家化向CBO回应称，“因为人工、原材料成本等上升，六神花露水进行了一定的价格调整。”对于近两年内产品具体的涨价幅度，则未透露。

在市场机制下，为了保证利润，品牌方可能会选择将生产成本转嫁给消费者，从而导致产品价格上涨。这种成本传导机制在市场经济中比比皆是，是企业面对成本压力上升的自然反应。

上海家化还表示，现代消费者，特别是年轻消费者，对于花露水的使用场景发生了一定变化，更多人喜欢参加户外运动和休闲活动，他们对产品的香味和使用体验也都有更高的要求。为了适应消费者的需求变化，六神花露水进行了产品创新。

CBO发现，新款式的六神花露水的确价格更高。例如，去年六神推出的花露水随身蛋系列，定价为75.9元/2瓶，功能上，增加冰凉和祛味功能；包装设计上，产品更小，设计更加年轻化，满足消费者们的社交需求；调香上，融合了年轻人群的喜好和香氛趋势，特调花果香、海洋香等。在六神天猫官方旗舰店，这款产品是店铺销售前三的产品，售出10万+。

综合来看，生产成本的上涨和迎合消费者需求的产品创新是六神花露水涨价的主要原因，但六神花露水涨价并不是品牌的短期行为。

CBO了解到，市面上售卖的花露水因款式、功效等不同，价格差异也较大，且价格受季节、市场需求的影响。超市中195ml的隆力奇驱蚊花露水价格达到了19.8元，而小浣熊、青蛙王子等品牌花露水价格也均超过10元。

多名商超工作人员表示，六神涨价并不是突然发生的事件，其他品牌花露水价格都有进行上调。“花露水定价十元以下是很多年前的事了。”

智研咨询调研数据显示，近年来，中国花露水市场均价整体缓慢增长，截至2022年，我国单瓶花露水（195ml）均价约16.64元。整体上，花露水价格上调已经是行业的普遍趋势。

自1990年第一支六神花露水诞生，六神便以“去痱止痒、提神醒脑”的功效迅速抢占国内花露水市场份额。目前，六神已形成了丰富的产品矩阵，拓展了沐浴露、香皂、洗手液等多个产品线。

在花露水市场，六神持续占据领导地位。智研咨询数据显示，截至2022年，国内花露水市场集中度仍较高，前三大品牌六神、隆力奇、朝云集团市场占比近7成。其中，上海家化旗下的六神品牌市占率在各渠道均保持第一。

但在庞大的驱蚊市场下，六神新的竞争对手也在不断涌出。

灼识咨询数据显示，2022年，润本股份旗下润本驱蚊产品在整个线上渠道的市场占有率约为19.9%；2020年至2022年，润本蚊香液产品销售额占比分别为16.42%、18.32%和19.99%，呈上升趋势。在线上表现亮眼的润本，实力不容小觑。

此外，一些品牌推出的驱蚊手环、驱蚊贴等产品也在一定程度上对六神花露水等传统驱蚊、止痒产品造成冲击。

在线下渠道占据领先地位的六神，影响力并未完全辐射到线上渠道。对于这些问题，六神母公司上海家化已有所察觉。

在6月26日上海家化年度股东大会上，新上任的CEO林小海将公司旗下品牌进行了梯队分类。其中，六神被划在第一梯队。林小海指出，计划以线上渠道带动品牌线下渠道的变革和发展。

在营销层面，2021年起，六神就签约了头部流量明星肖战担任品牌代言人，为品牌带来更多年轻消费者的支持，并持续扩大品牌影响力。

今年以来，六神也在通过联名吸引年轻消费者，如与炫迈联名推出炫迈六神风味口香糖，与故宫IP推出故宫联名款花露水，以及与上海外滩W酒店跨界破圈联名，打造魔都清凉地标。

据恒州诚思发布的驱蚊用品市场报告，预计2024-2028年，我国驱蚊用品行业市场规模将由127.5亿元增长至168.4亿元，期间年复合增长率为7.2%。随着市场的扩容，竞争也更加激烈，六神品牌的目标是做小品类的大品牌，在细分市场进一步突破。而对于线上渠道的开拓，以及适应年轻消费者做出创新，或是六神品牌持续保持花露水领导地位的关键。