摘要
一家位于杭州市的历史悠久的国有企业通过年轻化、专业化和市场化战略进行自我革新，以应对经济形势的变化并寻求未来的发展机遇。公司强调了管理架构的优化、效率提升、成本控制以及在产业链上的战略布局，特别关注人才的引进和激励机制的优化，致力于打造一支高效且具有创新能力的团队。该公司计划重点发展传统、成长和新兴三大业务板块，并持续推进管理变革和数字化转型，旨在提升在全球气体行业的竞争力。在工业气体市场扩展方面，公司计划通过丰富产品种类、开拓零售市场和加强产业链整合来提高市场竞争力，重点关注氢能、储能和CCUS等新兴领域。面对市场波动和竞争加剧的挑战，公司通过签署长期合同应对价格波动，同时注重内部管理和成本控制，维持市场份额并寻求通过技术和创新提高竞争力。此外，公司还加强对钢瓶气体领域的重视，计划利用技术提升管理效率，并通过优化供应链及增强生产端技术手段，推动业务蓬勃发展。整体来看，公司对未来持乐观态度，认为将持续改进和抓住机遇，实现高市值发展目标。（文字纪要由音频通过电脑自动生成，音频详见隔壁：股市调研）
问答
发言人2 问：请问郑董事长，作为行业龙头公司，贵公司在设备和气体领域是否有特定的目标，尤其是在未来三五年的规划？
发言人3 答：我们公司的战略目标是创建气体产业的世界一流企业，形成以气体产业为核心，深低温和分离技术为基础，装备工程、能源服务四大业务板块为支撑的战略布局，并希望在未来3到5年内在营收和市值上都有显著的增长。
发言人3 问：对于这种目标的信心来源是什么？
发言人3 答：信心主要来自三个方面：首先，宏观经济正处于周期底部但有望通过相关政策刺激先进制造业的发展；其次，工业气体市场规模庞大且长期增速高于GDP，行业发展前景乐观；最后，公司自身的业务稳定增长，尤其是管道气业务市场份额不断提升，同时手中储备充足且项目执行顺利，预计将带动气体业务收入持续快速增长。
发言人2 问：您能否分享一下管理层近期的调整及其对公司发展的积极影响？
发言人3 答：近年来，我们逐步实现年轻化、专业化和市场化导向的管理变革。在过去两年间，我们内部提升效率，优化成本，如启动管理变革和调整优化组织架构，增强团队战斗力与竞争力。此外，还加快产业链延伸布局和新兴业务拓展，如深化投资专业化并引入更多数字化和国际贸易等高端人才，同时注重海外市场布局及国际化业务支撑体系构建。这些措施已初见成效，如管道器项目在川渝地区及海外市场取得了突破，也为公司创造了新的竞争优势。
发言人3 问：今年是公司管理变革和数字化转型的元年，您能否详细介绍一下在此期间所做的具体管理工作及其重要性？
发言人3 答：今年确实是一个重要的里程碑，我们在前期与西门子艾文达合作启动了一个卓越运营管理咨询服务项目。该项目对公司的战略部署和落实情况进行了全面系统的扫描、诊断，并提出了有针对性的改善方案。我们专注于推进管理体系和业务流程的变革，尤其是投资报价体系、项目管理和成本管控等方面，并致力于构建集团化管控模式，以此提升管理效率。
发言人3 问：在面对未来发展时，公司有何明确的工作重点，并计划如何一步一步达成既定目标？公司在新兴业务方面的布局具体有哪些举措？
发言人3 答：未来三年，公司计划聚焦在三个业务板块：传统业务（空分成套设备和工程板块）、成长业务（契机板块）以及新兴业务（氢能、储能、CCUS等绿色低碳能源领域）。对于传统业务，旨在做精做优，提升核心技术水平、推进智能制造并实现国产化。同时，将进一步拓展海外市场，特别是在一带一路国家，利用其快速发展阶段的巨大市场需求。在新兴业务方面，公司重点关注氢能、储能和CCUS等领域。在国内最早开展氢业化研发的基础上，我们不断拓展氢气自驾储运一体化项目，并计划加快新产业相关项目的落地。同时，探索与储能技术结合的新型节能空分流程和设备，已申请多项储能相关专利，并参与投资了多个大型综合性能源项目，助力公司在氢能、储能等领域的持续发展。
发言人3 问：成长业务主要包括哪些内容，公司在该领域有哪些发展战略？
发言人3 答：成长业务主要包括工业气体的市场拓展，目标成为气体行业的巨头企业。公司将涉足更多气体品类，并强化零售市场的开发，学习和借鉴像宁德这样的企业在下游收入结构分散上的成功案例。此外，还制定了一系列中长期行动计划，包括氦气产业链行动计划、医疗健康产业的发展行动计划等，并积极关注区域内收并购机会，提升市场份额和定价稳定性。
发言人2 问：公司在一带一路国家市场的前景如何，是否有类似06年至11年中国那样的发展机遇？
发言人2 答：一带一路国家正处于与中国当年相似的城市化和工业化进程中，由于自身不具备空分及相关设备生产能力，因此具备巨大的市场需求潜力。我们有信心在这些国家复制衡阳的成功模式，并通过并购等方式加快市场规模拓展。
发言人3 问：对于公司而言，如何看待当前全球工业气体市场竞争格局的变化及并购策略？
发言人3 答：并购重组已成为全球工业气体龙头企业实现快速发展的有效途径，同样适用于我们行业。当前，公司重点关注三种类型的并购活动：一是以资产收购形式获取存量市场和增量订单；二是寻找合适的气体公司进行股权合作，以补充产品矩阵；三是考虑产业链上下游并购，构建产业生态联盟，整合资源以增强制造板块和气体板块的整体竞争力。
发言人2 问：能否对未来三年设备业务订单的规模及区域分布情况进行展望，并分享当前的竞争格局和发展策略？对于装备行业的竞争格局发展趋势，以及如何提高盈利能力或市场份额有何策略？
发言人4 答：在接下来的三个阶段中，我们可以首先看到设备业务订单呈现良好的态势，特别是海外订单创历史新高，其中包括空分设备和石化装备业务的增长。今年海外业务比重明显上升，反映了国内市场的强大支持与海外的认可度。我们正在进行团队调整，优化海外销售模式，采用更为专业的销售策略，并实施精准激励措施，因此预计未来的海外订单将继续创新高。此外，我们也关注国内市场，尤其是大型特大型装备业务，由于政策变化和技术积累，将带来更多的市场机会。目前市场竞争加剧，但凭借公司在行业内领先的技术水平和服务能力，我们有信心维持较高的中标率和市场份额。同时，关注回头客率和高端客户（如头部企业的使用情况）的变化，确保这些优质客户持续使用我们的装备并从中获益。此外，还在不断研发新产品，尤其瞄准小型无人装置市场，将大装置技术和理念运用其中，进一步拓宽市场空间。在未来，我们将继续强化产业链建设，提升核心部件布局的研发和生产效能，以增强公司在气体产业中的竞争优势。
$杭氧股份(SZ002430)$ $华特气体(SH688268)$ $金宏气体(SH688106)$
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