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亚马逊“低价商店”搅动电商风云:中国卖家新机遇还是内卷深渊?
撰文/ 孙宇浩
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当巨头转身,是追随潮流,还是引领变革?亚马逊的低价之旅,正悄然开启。深圳的一场闭门会,亚马逊开始学习拼多多,京东等企业,悄然揭开低价商店的神秘面纱,一场关于价格与市场的较量,正在全球电商舞台悄然上演。
随着拼多多,天猫,京东等电商平台增长,和中国企业出海的不断崛起,亚马逊正在面临前所未有的压力与决策。
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在九月的深圳,一场低调而神秘的闭门会议悄然举行,主角是全球电商巨头亚马逊。会议桌上,一张蓝图缓缓展开——亚马逊即将推出的“低价商店”,如同秋风中的一股暗流,预示着电商江湖即将掀起的波澜。
这并非亚马逊的首次尝试,但在中国跨境电商公司如狂风骤雨般席卷美国市场之后,这一举动显得尤为意味深长。去年九月,中国跨境电商公司带着全托管模式闯入,仅用一个月时间,GMV便突破百万美元大关。
亚马逊,这位昔日的霸主,2024财年第一季度的净销售额高达1433.13亿美元,却在与中国跨境电商公司的较量中,被冠以“中年人”之名。
然而,亚马逊并未坐以待毙。从降低配送费到调整佣金比例,每一步都透露出其捍卫低价市场的决心。而今,“低价商店”的推出,更像是亚马逊直面挑战,以彼之道还施彼身的战略部署。
义乌万豪酒店内,一场招商会低调进行。受邀的商家们,怀揣着对未知的好奇与期待,聚集于此。亚马逊的邀请函,如同一纸战书,邀请他们共同加入这场低价之战。全托管模式,意味着商家只需供货,其余皆由平台操持,这对于深耕供应链的商家而言,无疑是一剂强心针。
低价,是策略,更是生存的艺术。在亚马逊的规划中,“低价商店”将成为直接触达数亿顾客的专属领地。精选品类,提高曝光,加之亚马逊承诺的推广引流,这一切都为卖家描绘了一幅诱人的蓝图。而更令人心动的,是低价商店搜索结果中不会出现现有FBA商品的承诺,为卖家提供了一个更为公平的竞技场。
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然而,低价并非无代价。在中国跨境电商公司的阴影下,商家们已深谙“低价即卷王”的道理。中国跨境电商公司的核价模式,让平台牢牢掌握定价权,商家们不得不在微利乃至亏本的边缘徘徊。亚马逊低价商店的出现,仿佛是一束光,照亮了商家们心中的希望——自主定价,让市场自由竞争。
但市场,从不是一片温柔的海洋。
尽管亚马逊低价商店为商家提供了诸多便利,但价格战的阴影依然挥之不去。在自由竞争的市场环境下,商家们或许会发现,原本省下的推广费、物流费,最终仍以降价的形式让渡给了消费者。这是一场没有硝烟的战争,每个人都在寻找自己的生存之道。
打不过,就加入。面对中国跨境电商公司的猛烈攻势,亚马逊选择了正面迎战。但在这场战役中,没有绝对的胜者。商家们也在寻找新的出路,有的布局内容营销,有的孵化自有品牌,还有的开始探索独立站和私域流量。电商的江湖,永远充满变数。
而对于中国商家而言,亚马逊低价商店的推出,意味着低价出海的征程不再局限于中国电商平台。他们有了更多的选择,也面临着更多的挑战。在这个全球化的舞台上,每一步都需谨慎前行。
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在全球电商的竞技场上,每一寸土地的争夺都显得尤为激烈。而今,美国电商巨头亚马逊的一记重拳——宣布推出“低价商店”新板块,无疑为这场没有硝烟的战争添上了浓墨重彩的一笔。这一新板块,专注于提供低价的时尚及生活用品,且允许中国卖家直接向美国消费者发货,其背后的战略意图与市场影响,值得我们细细品味。
亚马逊揭开了“低价商店”专注于销售无品牌商品,主要面向时尚、家居及生活用品类目招商,且售价低于20美元。这一消息,如同一颗石子投入平静的湖面,瞬间在电商圈内激起层层涟漪。
亚马逊方面对此回应称,他们一直在与卖家伙伴共同探索,力求为客户提供更丰富、更优惠、更便捷的服务。这番话,既是对新计划的解释,也是对未来的期许。
在产品选择上,“低价商店”的要求颇为严苛。除了售价需低于20美元外,商品重量还需小于1磅,尺寸需在1485英寸范围内,且非涂抹非食用。这些细致入微的规定,无疑是对卖家产品选择能力的一次考验。
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而在物流方面,亚马逊更是做出了大胆的尝试。他们计划将产品直接从中国运送至美国,目标是在9—11天内送达。这一改变,无疑将为中国卖家节约成本,同时也为他们提供了通过小批量生产来测试产品销路的机会。
据曝光的卖家文件显示,“低价商店”项目预计在今年夏季开放注册,秋季开始接受商品入库。而该新版极有可能在今年的黑五购物节正式启动。这一时间表,无疑让众多卖家既期待又紧张。
目前,“低价商店”项目仍采用邀请制的招商方式,预计将在未来2—3个月内向符合条件的卖家发出邀请。这一神秘的面纱,让众多卖家既期待又揣测。
亚马逊“低价商店”的消息在商家圈中引起了广泛关注。业内普遍认为,这是亚马逊应对新兴电商平台竞争的直接回应,特别是面对以低价策略迅速崛起的对手,如中国跨境电商公司。有受邀卖家表示期待尝试,认为这是工厂型卖家的机遇;但也有卖家表示不宜过分乐观,可能陷入深度“内卷”。
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剖析该计划的细节,不难发现其与一度风靡跨境圈的全托管模式有着诸多相似之处。两者都致力于减少卖家在物流和运营上的负担,使卖家能够更专注于产品开发和供应。通过集中管理和优化物流流程,两者都有助于降低卖家的运营成本,从而提供更具竞争力的价格。
全托管模式的先行者中国跨境电商公司,其平台会负责主要的店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节,商家则只需要提供货品,定价权掌握在平台手里。这在某种程度上杜绝了商家发空包、虚假发货、货不对板等问题,提升了买家体验。然而,商家的话语权被削弱,尤其是没有定价权这一点多被卖家所诟病。中国跨境电商公司往往会要求供应商提供超低的价格,出价最低的供应商才能赢得订单。
相比之下,亚马逊的“低价商店”在卖家自主权方面做出了更多的让步。卖家保留选品权、定价权和活动参与权,而广告推广权则归亚马逊所有。这一安排,无疑为卖家提供了更大的自主权。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐曾在去年末的采访中,表达了对全托管模式的看法。她表示,包括全托管模式在内的新型电商模式创新,为企业提供了更多开展跨境电商的方式和选择。然而,对于亚马逊来说,其理念是培养企业自身内部的能力。她强调,亚马逊希望卖家有创新的产品,而不是以价格来竞争;希望他们打造全球品牌,拓展到全球各个站点;希望有长期主义的信念。这些要求,虽然对企业来说可能在短时间内会比较高,但却是他们实现可持续发展必须走的路。
亚马逊的数据显示,在去年黑五网一假日购物活动期间,超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%;超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。这一数据,无疑证明了亚马逊在培养品牌型卖家方面的成功。
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然而,也有业内人士认为,“低价商店”的举措正是将低价产品与品牌产品,做出了明确的分割。在应对市场低价竞争的同时,亚马逊也保留了自身平台品牌化和创新性的路径。这一策略,无疑为亚马逊在激烈的市场竞争中提供了更多的灵活性。
眼下,亚马逊的主要诉求是吸引、留住更多的中国卖家。多年来,中国商家一直是亚马逊市场中相当可观的群体。亚马逊的数据显示,从2022年10月1日到2023年9月30日,亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量,同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量,同比增长接近30%。这一数据,无疑证明了中国卖家在亚马逊市场中的重要地位。
然而,随着竞争的日趋激烈,亚马逊也在重新努力吸引中国卖家。例如,去年12月,亚马逊全球开店亚太区创新中心落户深圳,亚马逊供应链整体解决方案也向中国卖家正式开放。这一系列举措,无疑为亚马逊在中国市场的布局增添了更多的筹码。
本色智库首席研究员张周平表示,在当前全球的大背景下,亚马逊推出低价商店也是迎合了时代背景。低价、高性价比的商品在全球消费市场中都备受青睐,亚马逊也想借此做更多的增量市场。这一观点,无疑为“低价商店”的推出提供了更多的注解。
在各大跨境电商平台纷纷推出全托管、半托管的市场竞争中,针对传统工贸型、产业带等企业,托管模式能有效带动企业跨境电商的发展。特别是拼多多等平台,取得了很不错的成绩,也为中国新质生产力提供了好的基础。这些群体也是接下来跨境电商的主体。而亚马逊也在关注“跨境电商+产业带”融合发展。2023年,亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”扶持计划,助力产业带企业转型跨境电商。过去三个多月,亚马逊全球开店深入走访广东、浙江、福建、江苏、山东等10个省市的特色产业带和跨境电商园。这一系列举措,无疑为亚马逊在跨境电商领域的布局增添了更多的可能性。
亚马逊方面表示,相较2023年,今年工厂型企业参与活动的热情显著提升,跨境电商出口正成为制造企业寻求业务增长的新赛道。这一趋势,无疑为“低价商店”的未来发展提供了更多的想象空间。
【结语】
亚马逊的每一步棋,都牵动着全球电商的脉搏。这一次,“低价商店”能否成为其制胜新招?电商江湖风云再起,亚马逊以“低价商店”迎战新兴势力,中国卖家能否乘风破浪?
在这场电商的变革中,亚马逊的每一步都显得尤为关键。而“低价商店”的推出,无疑是其在新时代背景下的一次重要尝试。其成功与否,将直接影响到亚马逊在全球电商领域的未来格局。我们拭目以待,看其如何在这场激烈的市场竞争中书写新的篇章。
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