开辟封坛酒全新销售渠道，习酒与京东来了一场双向奔赴。
文 | 岳治中 7月18日，京东&习酒2024年定制封坛仪式在习酒公司举行。
在中国传统酒文化中，最古老、最地道、最庄重的传统习俗，莫过于“封坛”。作为集品牌价值、功能价值、收藏价值、投资价值于一体的高端稀缺产品，封坛酒也一直是习酒传递君品文化，展现习酒品质的重要载体。
那么，在白酒行业正值新一轮调整期，产业进入存量竞争时代，市场竞争日趋激烈的大背景下，京东为何要大手笔在习酒封坛？封坛之外双方又将合力打造哪些新的商业模式推动产业升级？
01
携手京东，习酒重构封坛酒销售赛道
活动当天，在一众来宾的见证下，京东在习酒封坛酒库完成了定制封坛签封仪式。
仪式上，京东集团副总裁、京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜表示，京东此次在习酒定制封坛21坛酒，一方面是为了纪念京东涉足电商板块21周年，用这么一个特殊的数字，跟习酒一起给广大的消费者致上一份特殊的礼物。另一方也是期望通过这种方式，让更多的用户通过京东平台来认识习酒的品牌和品质，感受习酒的美。
京东集团副总裁、京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜
据了解，此次京东在习酒采购的封坛酒共有经典封坛和典藏封坛两款产品，合计21坛，未来这批封坛酒将通过京东平台，以定制化的方式面向全网用户进行销售。
另据赵煜透露，京东接下来将持续围绕习酒封坛酒做足文章，不仅会把封坛作为与习酒每年的固定合作项目，同时还计划组织京东的白酒事业群助力消费用户参与其中，让他们进一步感知习酒文化。
在习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强看来，此次京东与习酒的合作开创了封坛酒销售的新模式，在互联网技术蓬勃发展的当下，这样的商业模式创新不仅是新质生产力的体现，而且注定将走向更远的未来。
习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强 “今天，我们封藏的是佳酿，更是情谊与希望。愿习酒与京东以同心同向往前走的坚定决心，继续拓展全方位、多维度的合作，共同迈向高质量发展的辉煌未来。”汪地强感慨地说到。
02
真金白酒加码，京东为何看好习酒？
在白酒的线上酒类销售渠道当中，京东绝对算得上个中翘楚。据不完全统计，目前京东酒业年规模约在400～500亿元之间，几乎占据了线上酒类销售额的半壁江山。
作为酒类线上销售平台的领军者，京东的销售能力自不用多说，但在行业普遍进行战略收缩，控制费用投放的情况下，京东为何反其道而行之，大手笔投向习酒，选择其作为封坛酒业务的合作伙伴？
对此，赵煜给出的答案是：京东相信习酒在京东平台上还会有更大的发展空间。
赵煜此言绝非空谈，其发言背后有着过硬的数据支撑。
相关数据显示，2023年习酒在京东创下了超12亿的销售额。进入2024年，虽然行业承压明显，但不论是上半年的年货节，还是刚刚过去的618，习酒都有着不俗的表现，尤其是在京东自营板块，习酒的增长速度更突破了40%。
除此以外，二者核心消费群体的高度契合也是京东青睐习酒的核心所在。
众所周知，京东是目前国内高净值用户首选线上购物平台，其用户数量超6亿，白酒用户高达三千万，高端用户则有上千万。
习酒作为中国酱香白酒的代表品牌之一，在京东平台具有巨大的消费者基础，尤其是800元以上的高端产品更是深受京东用户的喜爱。此前京东联合习酒，面向全网发售小批量的习酒典藏封坛和习酒经典封坛两款收藏级封坛酒，一经推出即售罄，便是消费者喜爱的真实体现。
也正是基于上述原因，让京东坚定了与习酒的合作，下定决心用真金白银与习酒一道开辟封坛酒线上销售新模式。
赵煜更是直言不讳的表示，“我们非常有信心，今年在京东平台的习酒销售将会再创佳绩！”
03
持续强化线上建设，习酒电商广结硕果
日前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》表示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。
行业虽难，但习酒的电商板块，却广结硕果。去年上线的君品荟”APP，作为习酒与阿里云携手合作创立的电商数字化运营平台，不仅开辟习酒电商零售的新赛道，同时也为贵州本土农特产品出山提供了新的舞台。
而在微酒看来，习酒的成功并非偶然，这背后，是习酒对品质的坚守，对品牌的不懈打造，更是其对市场的敏锐洞察和积极创新。
在数字化浪潮汹涌而至的今天，习酒紧跟时代步伐，做出的这些举措，不仅有效提升了习酒品牌的知名度，同时也为白酒行业的转型升级提供了可以参考的样本。
当前，中国白酒行业仍面临诸多压力和不确定性，在新的发展态势下，未来习酒与京东等其他平台、经销商又将为中国酒业的前进发展碰撞出哪些别样的火花？让我们一起拭目以待！
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