邮轮市场波动：供需失衡触发“甩舱”现象，邮轮公司调整策略求稳

暑期邮轮市场近期出现的“甩舱”现象，引发了行业内外的广泛关注。各大邮轮公司正积极调整策略，以应对市场供需关系的变化，维护品牌形象和市场价格稳定。与此同时，邮轮公司与旅行社代理商之间的合作模式也面临调整，直销渠道的重要性日益凸显。

“甩舱”现象背后：供需失衡

暑期以来，部分旅行社代理商以近乎腰斩的价格“甩舱”，原本成本在7300元左右的舱房，如今每个舱亏损2000多元售卖。这一现象折暑期邮轮市场供需关系的显著变化。供应量的激增，加上消费者对性价比的追求，导致市场上出现了严重的供过于求。

为应对这一市场波动，皇家加勒比游轮等国际邮轮巨头已采取行动。皇家加勒比宣布取消原定于2025年在天津母港的部分航线，同时加强产品优化、品牌营销和渠道建设。爱达邮轮则通过与代理商沟通、提供促销支持等方式，努力稳定市场价格。此外，回购舱位成为部分邮轮公司的选择，通过转向直销模式减少代理商的库存压力，维护市场价格稳定。

直销渠道的崛起：应对市场变化的关键

在市场异动面前，建立强大的直销渠道成为邮轮公司应对不确定性的关键。皇家加勒比和MSC地中海邮轮等公司均强调了直销渠道的重要性，指出直销不仅能让公司更敏锐地感知市场变化，还能在市场波动时迅速响应，采取更有效的行动。随着消费者购买渠道的多样化，直销比例的提升被视为推动邮轮行业健康发展的必要趋势。

业内人士预测，邮轮公司与旅行社代理商的合作模式或将迎来变革。代理商可能从切舱获取差价的模式，转向赚取佣金的方式，协助邮轮公司销售产品，这将有助于推动邮轮行业的可持续发展，减少市场波动带来的负面影响。