机构调研交流纪要
1、近两年行业情况 工业电气产品下游分布广泛,整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响。
未来,在大数据中心、人工智能、工业互联网、特高压、新能源、生命科学等建设中均有中低压配电类、电气自动化类产品、数字化相关产品的使用,带来持续市
场需求,从而带动工业电气产品分销行业的增长。
未来,公司将紧跟时代发展风口、把握发展机遇,继续围绕“3+1”的经营战略,以客户为价值导向,以产品为驱动,辅以数字化的平台和工具,赋能业务及组织能力的
提升,推动公司业务的可持续发展。
2、公司分销的产品 公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+,其中外资品牌采购占比较大。
随着新品牌的不断引进,前五大供应商在公司的采购占比逐步下降,已从以前的90%以上降至目前80%以下。
公司坚持多品牌战略,成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。
近几年,公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC和禾川等品牌。
未来公司会持续结合市场及客户需求不断增加品牌和品类。
3、公司客户情况 工业电气产品下游分布广泛,产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个
领域。
众业达的下游客户主要有盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等,商城除了上述客户类型,还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装
饰设计公司等其他类型的客户,客户相对比较分散。
4、公司工控业务情况 2023年上半年,公司工控业务实现收入15.34亿元,占公司营业收入的比例为26.59%。
公司分销的工控类产品品牌主要有西门子、施耐德、ABB、菲尼克斯等,近几年也拓展了欧姆龙、研华、禾川等品牌。
公司不断加强工控团队的建设和培养,开拓工控产品分销业务。
5、公司产品定价情况 公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。
6、公司线上线下定位情况 公司采用的是线上线下协同增效的运营模式。
传统线下分销模式具有地域局限性,并且尚未覆盖大量的零散长尾客户,而众业达商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能,能
帮助公司进一步扩大客户群体覆盖范围,与线下实体子公司、办事处形成互补,通过线上平台的便捷交易和信息交互,结合线下渠道和服务网络,拓展客户类型和销
售网络,最大程度地满足客户的消费需求。
但不管是线上还是线下,订单进来后都是到ERP系统、商务、物流、售后。
目前,从客户端来说,我们没有完全区分线上客户和线下客户,不管是客户还是我们自身,商城下单会提高效率,所以有一些线下的大客户也会通过线上平台去下单,而
且引入的新客户我们也会引导他们去通过线上下单;有一些线上的客户成为大客户后,部分也可能转入线下去下单。
7、公司分销业务的毛利率情况 公司主要业务为工业电气元器件分销,由于行业特性,毛利率不会有太大波动。
未来,公司将通过覆盖全国的分销网络以及众业达商城,提升物流响应能力,提高技术服务网建设,提升客户的粘性和对客户的服务能力,从而提升对客户的议价能力,
提高公司的毛利率。
同时,通过精细化管理、严控费用增长,从而提升净利率。
8、公司战略规划及经营情况 2023年前三季度,公司实现营业收入89.48亿元,归属于上市公司股东的净利润2.63亿元。
未来公司将继续贯彻“3+1”的经营战略,持续提升“3+1”网络和“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。
我们将通过覆盖延伸持续开疆拓土,通过领导力转型驱动业务转型,继续打造标准、塑造众业达影响力;通过提升组织能力,赋能业务,数字化战略落地各项标准,打破
市场周期,保持可持续增长。
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