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作者丨孙鑫鑫
每月18日,京东“超级18”活动震撼开启,只需18元,抢购千元大牌、万元全家桶!这场商业盛宴,背后隐藏着怎样的策略与深意?
01
商业创新还是营销噱头?
港股市场京东系集体收涨,其中,京东集团涨2.11%,京东物流涨1.71%,京东健康涨3.83%。这一涨势,是否与即将推出的“京东超级18”活动有关?
7月17日,京东宣布了一项盛大的回馈活动—“京东超级18”,每月18日,将为广大新老顾客带来前所未有的购物体验。
“京东超级18”活动,自7月起,固定在每月17日晚8点至18日全天,每期都会上线一些高价值产品,一口价18元。这一消息,无疑在平静的电商江湖中投下了一颗巨石。据悉,即将于7月17日晚8点上线的首期活动,将有日常售价上万元的产品套装,还有茅台等上千元产品,统统只需18元。
这不仅仅是价格的震撼,更是商业策略的一次大胆尝试。在“京东超级18”现场,各大中外驰名品牌商品将悉数登场:飞天茅台小可爱5瓶装礼盒、TCL彩电、苏泊尔燃气灶、小米智能门锁、北京同仁堂冬虫夏草、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水、三星超薄硬盘、鲜活帝王蟹……这些价值千元以上的大牌产品,更有“惠普电竞”“户外露营”“美的居家”“自驾车载”等价值数千元乃至上万元的“超级全家桶”,而这一切,统统一口价,只要18元。
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不仅如此,活动现场每人还可以领取60元额外补贴,并有机会抽取最高618元惊喜红包。这样的优惠力度,让人不禁要问:京东这是要干什么?
“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP,它以月度为周期,固定在每月17日晚上8点至18日全天,每期将为用户提供多款极致优惠的爆款商品,而且一口价只卖18元。这种通过丰富的爆款好物、超值的价格,每个月为用户带来“18元小钱薅大羊毛”的惊喜购物体验,无疑是对传统电商模式的一次颠覆。
值得注意的是,“京东超级18”活动期间,还会不定时随机推出多款售价只要18元的“千元大牌爆款”。这些大牌爆款,如直采自澳洲的战斧牛排、莱珀妮鱼子精华面霜、戴森除螨仪、TCL电视等,日常售价都在千元以上,但在“京东超级18”活动中,只需18元就能入手。这样的优惠力度,无疑是对消费者购物习惯的一次挑战。
这场商业盛宴背后,京东究竟隐藏着怎样的策略与深意?是单纯的营销噱头,还是对传统电商模式的一次颠覆?或许只有时间才能给出答案。但无论如何,“京东超级18”都已经成为电商行业的一个新焦点,引发着无数人的关注和讨论。
02
京东“超级18”活动全解析:低价
策略下的商业布局与用户习惯培养
京东再次挥出重拳,再次把低价常态化进行到底。
这会是京东零售整合全站资源全力投入的一个持续性项目。简而言之,“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP,它以月度为周期,固定在每月17日晚8点至18日全天,每期都将为用户提供极致优惠的爆款产品,而且一口价只卖18元。这一举措,无疑是对传统电商模式的一次大胆挑战。
自去年以来,京东在低价策略上频频出手,先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。而此次推出“京东超级18”这一全新IP,也被业内视为是京东低价策略下的又一重磅举措。
值得注意的是,“京东超级18”区别于以往的大促活动,不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出,而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架。用户需要在活动期间时常浏览活动页面,才有机会抢购入手。这样的活动玩法,对于京东而言并非没有先例。
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早在2004年京东刚刚转型电商时,京东集团创始人、董事局主席刘强东就曾带领团队推出过一档把价格降到“难以置信”的店庆促销活动,并给这档活动起了一个很具有当年网络小说特质的名字“月黑风高”。这档活动只在半夜进行,用击穿底价的力度去销售各类3C数码产品。比如当时售价100多元的正品键盘,在活动中只要11元就能“秒杀”。而且,当时的活动会在6月的某一天进行,用户同样需要在京东网站上“寻宝”。
如今时隔二十年,京东再现“月黑风高”名场面,推出全新活动“京东超级18”。不仅优惠力度更大、覆盖的产品品类更丰富,而且把曾经一年一度的促销活动间隔缩短至一个月,周期更短、频率更高。这样的改变,无疑是对用户购物习惯的一次深度培养。
有分析认为,京东推出“京东超级18”活动,在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时,也将有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习惯,进而提升购物频次、拉动日销。这无疑是对传统电商用户黏性的一次大胆挑战。
据此前京东集团发布的2024年一季度业绩显示,京东在一季度的各项用户指标均实现大幅提升,季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数加速增长,用户的购物频次也有显著提升。可以预见的是,此次京东推出“京东超级18”,或将成为京东以低价吸引用户、拉动用户购物频次提升的又一张“王牌”。
然而,对于京东而言,“京东超级18”不仅仅是一场简单的促销活动。它更是京东在低价策略下的一次深度布局,是对用户购物习惯的一次深度培养,也是对传统电商模式的一次大胆颠覆。在这场商业盛宴中,京东究竟能够走多远?又能否真正实现以低价吸引用户、拉动用户购物频次提升的目标?或许只有时间才能给出答案。
03
京东VS淘宝:月月“6.18”
对决弱化低价,电商江湖再起风云
当京东宣布月月“6.18”,淘宝却选择弱化低价策略,重新回到GMV的流量分配逻辑。电商行业将迎来怎样的变革?京东淘宝策略迥异,这一出一进,背后隐藏着怎样的商业考量?
京东这次不仅仅是一场简单的促销活动,更是京东零售整合全站资源全力投入的一个持续性项目。活动范围涵盖全品类,自营和pop店都有机会参与,共同分享这场低价盛宴。
在这场盛宴中,京东的玩法可谓别出心裁。除了18元抢千元大牌和全家桶产品套装之外,还推出了18元超多件专区,提供大包装的便宜好货。然而,京东并没有将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出,而是采用了不定时、不定位置的方式分批上架。这样的玩法,无疑增加了用户的参与度和抢购的乐趣。用户需要在活动期间时常浏览活动页面,才有机会抢购入手,这无疑是对用户购物习惯的一次深度培养。
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京东的这一步棋,意图明显:打破“6.18”低价心智的时间局限性,将其打造成类似会员日的形式,将低价意识渗透到全年购物周期。由此拉升用户每月的活跃度,进一步巩固其在电商行业的地位。
而另一边,京东的老对手淘天却选择了另一条路。在“6.18”之后,淘天集团在商家闭门会议中宣布了下半年的策略:减少对“五星价格力”的依赖,弱化绝对低价的策略。这一策略的调整,无疑是对电商行业的一次大胆挑战。
所谓“五星价格力”,是淘天此前根据商品价格的市场竞争力给予商品的评级。这一评级直接影响到商品的搜索排名和流量分配。可以说,“五星价格力”是平台实施低价策略的产物。然而,淘天却选择了弱化这一策略,更倾向于依据GMV来进行流量资源分配。
同时,在商家侧,淘天也放宽了价格力的要求。商家能够自主决定是否参与大促活动,不参加也不会影响资源位。这一举措,无疑是对商家权益的一次重要保障。相比价格等因素,商品分的权重会逐渐升高。这也意味着商家需要更加注重选品和发货、售后等环节。
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图源:抖音商城截图
然而,电商行业的价格战从来都不缺参与者。近日,抖音电商也修订了招商规则,猛攻低价市场。抖音商城界面内已经上线了名为“找好价”的低价频道。将“价格力”设为2024年优先级最高任务的抖音,自然不会放弃低价的池子。
眼下,抖音手握上亿流量猛攻低价市场,而京东也企图打破“6.18”低价心智的时间局限性。两大巨头之间的较量无疑将引发电商行业的新一轮价格战。然而,对于电商平台来说,发力的重点,始终不应该仅仅是降低销售端的产品价格。
电商平台应该借助用户洞察,对供应链电商供应链各个环节进行赋能,给链条上的参与者留出盈利的空间。这样的策略才能确保电商平台的可持续发展,也才能真正实现以低价吸引用户、拉动用户购物频次提升的目标。
在这场电商行业的变革中,我们看到了京东的雄心壮志,也看到了淘天的策略调整。而抖音的加入,更是让这场价格战充满了未知和变数。未来,电商行业将走向何方?是继续深陷价格战泥潭,还是寻求新的突破和发展?
或许,答案并不唯一。但无论如何,电商行业都需要不断创新和探索,像拼多多一样带来的惊喜,拼多多在2024年依然保持着增长势头,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而对于消费者来说,这无疑是一场购物盛宴的开启,等待着他们每月的惊喜与快乐。
【结语】
京东月月“6.18”对阵淘宝弱化低价,电商江湖风云再起。抖音猛攻低价市场,未来电商行业将走向何方?价格战还是价值战?
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