卷对家算什么，我只卷我自己。 |
文/王丹
时隔半年，《恋与深空》又在全球乱杀了。
7月15日，这款叠纸年初公测的乙游，更新了2.0版本，推出新男主秦彻，并增加新玩法。版本更新当日，游戏冲到了大陆iOS游戏畅销榜Top 3、香港和澳门畅销榜Top 2、台湾畅销榜Top 5，以及其他多个国家/地区的畅销榜前列。
国区iOS游戏畅销数据。每次重点版本更新都能进入畅销榜Top 5，且7月15日更新后，至今一直维持在Top 5内。
这次版本的爆火，或许早有征兆。早在6月21日，秦彻素材被偷跑，叠纸官方不得不提前释出他的概念短片，而短片在B站播放量很快就突破100万。有不少玩家先前就发文称，秦彻是乙游建模、老公里新的巅峰。
这事不仅在乙游圈成了热门话题，更是引起了圈外的广泛讨论——在2.0版本前后，《恋与深空》频繁席卷微博、小红书、抖音等各种线上社交平台的热点热搜榜，单微博热搜，一周内就上了22次；
部分热搜，上下滑动查看
在线下BW展会中，《恋与深空》的活动设计，也让路人感到好奇和惊讶，有玩家在网上发文表示，连一些圈外好友都来找自己聊BW上的《恋与深空》。
图源小红书
别说乙游了，就算放眼整个手游圈，这事都显得很「离谱」：一款新游，在半年内，居然有两波开服级出圈热度。凭什么？
先前我们聊过，《恋与深空》作为目前国乙3D+战斗区唯一选手，在3D特有的第一人称代入感、并肩作战的特殊恋爱感上，已经和2D国乙，在体验层面拉开了差距。当时我以为，这种独一档、断层式的乙游体验，就是他们的最大优势，但现在我发现自己思路受限了：
如今进入2.0版本的《恋与深空》，不仅在继续升级3D+战斗的断层式恋爱体验，将这种差距不断拉大，还同时在尝试跳出叠纸自己的舒适区、突破国乙的主流套路。
别人不做什么、做不了什么，他们就卷什么。不跟着对家互卷，而是卷自己、卷整个赛道……这大概才是叠纸真正的突围想法。
（内含剧透，请酌情阅读）
01
一款全球通吃的国产乙游
其中一个明显差异在于，身为国产乙游，《恋与深空》并不只是在国内范围内爆火。
对于为爱付费的内容向游戏而言，出海意味着要跨越文化隔阂。但让中国玩家心潮澎湃的内容，老外不一定能看懂。能在海外打出成绩的国产乙游也并不多见。
但《恋与深空》并未出现水土不服的情况，相反，还让很多外国玩家沦陷了。
能够佐证这点的，其一是数据。
2.0版本更新后，《恋与深空》冲到了菲律宾畅销第1、新加坡畅销第2、日本畅销第11，在泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家也居畅销前三；
日本iOS畅销榜
在文化差异更大的欧美、大洋洲地区，《恋与深空》照样能冲到榜单前列，位居加拿大畅销第13、澳大利亚畅销第17、新西兰畅销第19、美国畅销第26、英国畅销第30、法国畅销第38。
加拿大iOS畅销榜
《恋与深空》在海外主流社交平台上释出的2.0内容，也有相当高的热度数据：X（原Twitter）上，游戏日服、外服官号下，部分关于秦彻的推送观看量已接近200万；秦彻做饭的短视频，在Instagram获得超12万的点赞，在TikTok上被播放超420万次；《恋与深空》的话题，在外网某平台播放量已破十亿……
图源小红书
海外素人视频点赞破百万，图源网络
其二，就海外玩家的评论和各种梗图来看，她们是真被秦彻给迷住了。
图源X
图源Instagram、TikTok
外网玩家如痴似狂的发言太多，葡萄君就不展开罗列了。她们的狂热，从侧面反映出叠纸团队在内容产出上的特殊关注点：不是只想着国内玩家喜不喜欢，还要看全球玩家是否接受，在中外、东西文化中找到平衡点。
但外国人能看懂《恋与深空》所有内容吗？并不能。
比如6月，他们以《楚辞》中的《九歌》为灵感，推出了黎深「九黎司命」系列战斗装扮及「深林山眠」卡面，引得外国玩家开始研究《楚辞》和中国古文化；
图源小红书
再比如，游戏内通过聚餐来拉近关系的社交形式，也让外国玩家体会到了文化差异，甚至有人因此开始对中国美食（如游戏中出现的槐花饼）产生兴趣。
所以在接受度方面，《恋与深空》追求的并不是让外国人全盘接受，而是大盘接受——在与男主相遇相识、感情递进的主要环节，团队选择塑造全球玩家都能看懂的内容；但在感情递进的小细节上，穿插了一些需要外国玩家琢磨才能理解的中国特色，比如全球同步发布的非遗贝雕、潍坊风筝联动活动。
《恋与深空》×非遗连云港贝雕
《恋与深空》×非遗潍坊风筝
没有开局一股脑把我们的文化塞给她们，而是先确保玩家已沉浸在恋爱体验中，再通过细碎的点滴，潜移默化、自然地输出文化，让外国玩家抱着爱屋及乌的心态去了解中国特色。这样一个先后手操作，让《恋与深空》的性质，从一款国产乙游，变成了一款能在全球通吃、把中国文化带出去的国产乙游。
02
没见过这样的的国乙男主
不过，全球市场接受度，并不足以解释玩家对秦彻的狂热反应。毕竟，乙游在当今并不算什么新赛道，各类男主大家也见得不少，怎么偏偏到秦彻这儿就忍不住了？
在翻看玩家评论后，我算是有些明白了：秦彻的人设属实稀罕。有玩家说从没见过这样的国乙男主，还有人说没谈过秦彻这款，在此之前甚至不知道自己会喜欢这种人设。
所以，秦彻的人设魅力究竟是什么？我觉得玩家有句弹幕总结得挺到位：“很像危险的陷阱，但又很吸引人。”
一方面，秦彻让人感到危险，倒不是因为他人真的坏，而是因为他身上强大的压迫感、略显疯狂的行事风格，促成了一种不受控的观感。面对这种不在预期理解范围内、不受控的事物，人自然而然会感到危险。
具体到游戏中，秦彻似乎无法被动地被制服，也不可能向别人屈服，除非他自己愿意主动配合。说白了，事情如何发展，一定要在他的意愿内。
比如在2.0新主线前期，玩家和秦彻见面不久，他就把手枪塞进玩家的手里，抵着自己的心脏开了一枪。按剧情来说，玩家扮演的角色确实一开始想要了秦彻的命，但当秦彻摁着她的手开枪时，这事就变味了——不像是玩家来取他的命，反而像他主动把命交出来。
再比如，在「不设防禁区」卡面互动中，虽然秦彻是被铐住的人，但从头到尾他都没服软，还一直言语挑衅：“作为驯服者，别那么吝啬”“加码”“就这点本事”……心细的玩家发现，他早就偷偷把手铐解开了，合着这是在配合玩家。到了后面，秦彻也不装了，双手从背后拿出，右眼泛着红光（秦彻的能力之一，右眼可以看到人内心的欲望）。到底谁是猎人？谁是猎物？这一刻，攻守之势似乎交换了。
“想要驯服我，你还需要更多手段。我不介意陪你花掉一整夜的时间。”
另一方面，秦彻的人物弧光并不单一，危险只是他表面最明显的特征，在这背后，还有更立体、多层的人设细节。
比如在概念短片中，秦彻并没有踩脚边的花，说明秦彻虽然有很强大的实力，但没有恃强凌弱的喜好，同时，黑红相间的阴暗场景中出现一朵略显突兀的白花，可能也是暗示，在秦彻冷酷的外表下，藏有温柔的一面；
另外需要注意的是，虽然游戏对秦彻的实力、压迫感有鲜明刻画，但该人设并没有因此落入男强女弱的刻板陷阱中，玩家和秦彻的交互仍突显出平等意味。
像是在剧情中，玩家和秦彻为交易关系，互有所求，双方手里都拿着筹码；
在「不设防禁区」卡面互动中，玩家更是处于主动地位，穿的不是什么讨好男性、符合男凝印象的+短裙，看上去更像是突显干练、凛冽气质的千鸟格西装+黑色皮靴。
而秦彻这样的人物，在全球引发讨论热潮，对整个乙游圈而言，有着相当特殊的意义——叠纸打破了自己先前的天花板，同时也捅破了过往国乙的人设套路范本、标准答案。
要做到这点，团队势必不可能回头看、着眼于已得到市场验证的成功人设，而是要往前、往外看，观察如今市场上缺什么，玩家到底想要什么。这种敢于跳出来的胆量，以及对乙游市场的观察力，才是《恋与深空》能做出秦彻的前提。
03
只有叠纸才能卷的路
或许有人会说，现在秦彻打头阵火了，后续类似的人设会变得更常见。确实，人设可能可以借鉴学习，但《恋与深空》2.0版本在玩法上做的升级，可真就没那么好做了。
其一，他们有卷乙游的本职工作——提升恋爱感。不过，《恋与深空》的打法基于3D技术，卷的是更自由、更多样的亲密玩法：
在2.0版本中，游戏推出了新玩法Glint写真，玩家可以DIY和男主的全身合照，光照（方向、亮度）、风力（力度、风向）、背景，两人各自的动作、服饰、位置、面向，拍摄镜头位置的高低左右、朝向……都可以调整；
在限时推出的心迹换装玩法中，玩家还可以更换男主的装扮，让他穿着自己选的衣服，重温记忆。
祁煜·花落未夏，原心迹片段
在幻象中换装后的心迹片段
一般在聊乙游的恋爱感时，很少会有人提到自由这点，因为在不少国乙中，玩家往往是在按照游戏提供的既定路径来体验情感升温。和男主在何时、何地、做什么事，这些都是布置好的。但Glint写真和心迹换装，把这种记忆时刻的刻画权交给了玩家。
它们不是「能拍全身照，能玩换装了」这么简单的一个事，而是玩家终于可以塑造自己心中的故事了。这种自捏形象、和男主共同演绎不同人生的高自由度和代入感，目前有且仅有3D才能实现。
其二，在卷乙游本职工作之外，《恋与深空》似乎想再次拓宽整个乙游赛道的边界——先前他们在乙游里做战斗玩法，已经是在挑战大家对乙游操作的认知，没想到现在叠纸不仅没收着，反而想继续加码，推出名为混沌深网的战斗肉鸽玩法。
在该玩法中，玩家可获取不同的专属代码，用来强化男主；关卡也不只关乎战斗，有时还遍布机关和解谜，考验玩家的身法操作。
但实际上，更突破我认知的，是玩家的反应：竟有不少人评论表示自己就爱玩战斗、秀操作，甚至有人游玩时长激增，每天要在深网里乱杀8小时。
所以《恋与深空》在战斗、操作难度上加码，不是什么乱莽的操作。一方面，这还真就是照顾玩家需求：她们想要更多更爽的战斗，那就给她们；另一方面，或许也代表着叠纸在乙游赛道上，进一步的向外探索，毕竟没人规定乙游必须局限在文字AVG里。
此外，换个角度来看，葡萄君猜测，此举大概也是想为叠纸在研、未上线的《无限暖暖》《万物契约》培养用户基础。
而这次2.0版本玩法的更新方向，即基于3D技术衍生的高自由度玩法，以及在战斗、操作上的加码，除了目前独一家做3D+战斗的《恋与深空》以外，几乎没有其他国乙可以涉足复刻。
《恋与深空》卷的，确实是目前只有他们才能卷的路。
04
不亚于开服的破圈效果
另一个难以复刻的，是他们2.0版本前后的营销动作。
其宣传力度和破圈效果，完全不亚于公测开服——不仅登上微博多条热搜，2.0版本相关的多个预告PV，在B站播放量均超200万，还登过全B站排行榜第9名；#恋与深空秦彻剧情#曾登抖音热点榜Top 7；游戏在上海人民广场地铁站推出的线下活动，占据了抖音上海同城榜Top 1和Top 2，还冲到过小红书热点榜最高Top 3，并在Top 5挂了一整天……
B站全站排行榜最高第9名
抖音热点榜Top 7
小红书热点Top 5
虽然动作很多，但《恋与深空》这波营销，可以拆分成几个特点。
第一，他们营销战线拉得很长，铺得也很广。除常规的前瞻直播、PV推广以外，游戏在微博、B站、抖音、小红书等平台，都进行了推广宣发。
在B站的前瞻直播，冲到了人气第一
第二，这次2.0的部分联动合作对象，调性相当高。从巴黎奥运会，到Apple……这些活动、IP、品牌，本身并不缺声誉或钱，不需要刻意通过别人来拉动自己的知名度、收入，对合作对象本身的知名度、影响力也更加挑剔。
所以，这种联动更像是双向选择：这些品牌愿意合作，说明在他们看来，《恋与深空》在大众圈层，具有不亚于这些品牌的广泛、高调性认知。
第三，踩着2.0版本节点，《恋与深空》做了不少突破次元壁的营销活动。
比如在上海人民广场地铁站，他们布置了合影展台、扶梯屏展示、痛铁专列（车身装扮为《恋与深空》主题），在活动开始当天（7月11日）上午就引来不少玩家围观。
图源小红书
说老实话，游戏厂商在上海地铁站打广告也不是第一次了，特别是近些年，地铁广告已经成了不少二游的兵家必争之地，按理说，大家早就习惯、脱敏了。但出人意料的是，《恋与深空》这次地铁活动，人流却比往常不少游戏地铁广告活动的更大。
不只是在地铁站，BW期间，他们也是全场人气最高的游戏之一。倒也不怪玩家心血来潮，毕竟《恋与深空》的展位确实有些独特：场地大，还还原了游戏名场景。
图源小红书，展位上方是秦彻的「眼睛」
而拉近游戏与现实距离的，也不只有线下活动。公测时，《恋与深空》曾与莎拉布莱曼合作，通过她的歌声，来描绘男主与玩家的羁绊。这次，他们又与法语音乐剧《摇滚莫扎特》原班主创团队合作2.0版本主题曲《交错视界》，再次用现实的音乐，来传达游戏的恋爱体验。
和公测主题曲相比，《交错视界》有着不一样的情绪基调。《摇滚莫扎特》制作人Dove Attia表示：“这首歌不探讨爱的甜蜜或忧伤，而想对爱的另一面作出比较有趣的解读……《恋与深空》中的主人公与男主角和命运抗争着，所以我们想在歌里面表达人物与命运抗争的情怀。这些都是爱的代价，是一种脱离爱的维度就无法理解的内容。”
Dove Attia
不少玩家也表示，在《交错视界》里听出了和公测不一样的情绪，它更挣扎、纠缠，这或许正是2.0版本想要呈现的主题。
第四，《恋与深空》这次玩了很多玩家喜闻乐见的梗。
像是在BW上让超e主持人上台唱《玩恋与深空，做幸福女人》……又土又潮，社恐（社交恐怖分子）张力十足，但又让人有点忍不住想再看一眼；
来源见水印
以及在抽奖环节玩叠纸最为人所知的茶叶蛋梗；
图源小红书
还有各种顺口溜……愣是把BW办出了「相声味儿」。
值得注意的是，《恋与深空》全程玩的是自创梗，或是像茶叶蛋这样的自家梗。能在不蹭热度、不拉踩的前提下，把梗玩出这样的节目效果，说明他们在整活这事上，是有点水平的。
所以，他们这次2.0版本能火出圈，并不是靠什么「大厂营销、财大气粗」，大手笔不是打动圈内外玩家的关键。《摇滚莫扎特》合作、BW讲究代入感的展位设计，是在放大游戏特色；玩梗，是在通过趣味内容破圈；各类联动合作、线上线下活动，则通过多渠道，把「沉浸恋爱感+有梗」的信息，传达给了更外围的潜在用户。
说白了，《恋与深空》这波操作，核心不是秀自己有多大的肌肉、和别人比着争面子，反而是很纯粹的、基于游戏特色传达玩家体验的内容营销。
05
断层差距的根因：
不被竞争干扰，专注卷自己
看到这儿，你可能已经明白，《恋与深空》如何和其他国乙拉开断层式差距了——人设，玩法，他们走的方向，是没多少人敢做、能做的；营销力度和活动调性，也并非所有厂商都能复刻。
前文提到的畅销数据，以及上海人民广场地铁站、BW的超高热度，便是这种差距的具象体现。
很多人最初应该也料不到，《恋与深空》能走到今天这步。在7月6日制作组来信中，团队也提到，一路走来，他们似乎一直在应对各种挑战，三年前首曝时收到诸多质疑，首测评价也有褒有贬……公测后，游戏的产能成了最大挑战，团队也尝试了各种可能性，来回应玩家的期待。
而如今，上线半年后，《恋与深空》不仅人气未降，反而有要超过公测热度的趋势。
制作组来信节选
所以，为什么这个产品后劲能这么大？我想，3D+战斗的独一档存在，只是表面优势。如果有大厂想要做出下一款3D乙游，从技术和资金层面来说，难度并不大。相较之下，《恋与深空》团队最鲜明的核心差异在于，他们不往国乙的老套路里跳，也未曾被激烈的竞争干扰，反而似乎更关注自己：什么是别人不敢做的，什么是赛道里没有的，但我能做的？
这才是他们真正特殊的地方——跟进复刻3D乙游是一回事；但像他们这样，次次都搞些出人预料、整些赛道里先前没有的东西，就是另一回事了。
这种着眼于卷自己、不被市场大风刮得到处跑的专注，应该才是拉大《恋与深空》与很多产品断层式差距的根因。
本文作者可以追加内容哦 !
