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这是灵兽第1494篇原创文章
超市内的“食堂”,似乎成为了吸引客流、增加销售的重要手段。
作者/晴山
ID/lingshouke
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彼时消费升级下的堂食
“波士顿龙虾给我来一只,再加3只大闸蟹,我们堂食。”这是2017年,一位消费者在某商超购买完商品后,要求商家继续做加工的一个场景。
该消费者称,这里原来是超市的普通生鲜区域,以销售新鲜肉类、河鲜、冰冻海鲜、豆制品等为主,现在增加了一些高端品类,例如龙虾、帝王蟹、波士顿龙虾等,出于新鲜好奇,过来看看并带着家人来体验一下。
“我们就住在附近,基本隔天就来逛逛,才发现这里已经改造成活海鲜餐饮区了,新增了菜场里少见的活鲍鱼、帝王蟹、老虎斑等进口海鲜,还能现做现吃,就临时起意,打算在这里吃晚饭了。”上述消费者称。
据该消费者所说,在活海鲜暂养水缸的一侧,是海鲜加工区。鱼虾蟹等分别有清蒸、葱油、白灼、椒盐等宁波特色加工方式,收费在10~20元/500克,也有避风塘、港式鲍汁、泰式咖喱等多种加工方式,收费在20~30元/500克。另一侧是堂食区,目测可同时容纳50~60人就餐。
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“之所以开辟这一区域,是考虑到门店周边专业海鲜餐饮店缺乏,但消费需求大,所以在改造时重点做大了鲜活海鲜,对品种也进行了提档。50多种鲜活海鲜,60%以上是海外空运而来,产地直采,直接点单、付款,现做现吃。”当时该超市相关负责人称。
回顾当时正值消费升级热潮,涌现出了盒马生鲜、永辉超级物种等新零售超市,而生鲜+餐饮的经营模式也曾一度被热捧。
这种模式均是联合上游农产品、海鲜供应商以及商超等渠道,进入餐饮新零售,主打“新鲜食材,现买现做”。顾客选好食材后,可在店内享受铁板烧、火锅、蒸锅等多种烹饪方式。
当时,在位于利时百货的超级物种门店,有不少消费者在超市的堂食区就餐。这家超级物种的食材加工和堂食区加起来的面积,几乎是整个超市的一半。“餐饮消费以80后、90后家庭为主,中午也有不少附近工作的上班族过来。”超市一名负责人称。
而在相距不远的盒马鲜生内,堂食区也同样非常热闹。由于明确定位“大卖场+生鲜社区超市+餐厅”,盒马鲜生的活海鲜和餐饮区均设置在主通道等更为醒目的位置。
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“越来越多的消费者习惯在外就餐,或者在超市购买生鲜半成品、成品。我们增加生鲜餐饮模块,最主要的目的是增加消费者到店消费的频次和滞留时间,同时增加周边商品的关联销售。”一位超市负责人称。
但在、预制菜盛行且消费者谈预制菜色变的当下,不少传统商超开启了19.9元堂食畅吃快餐模式,主打的仍是现炒现做模式,并承诺不销售隔夜菜……只不过,早已不是七年前的模样。
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下的低价畅吃
据了解,物美近日在北京中关村门店开设的“物美大食堂”,不到20元就能畅吃自助餐,
据《第一财经》报道称,该食堂位于超市的熟食区,分成13元和19元两个区域,进场需要交5元的押金,离开时退还。
从“物美大食堂”的菜品来看比较丰富,荤素炒菜为主,中午晚上饭点时顾客非常多。
据工作人员介绍,中午时分附近上班族来就餐的人较多,开业首月每天中午都早早排长队,人满为患,每天接待的客人超千人。
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目前“物美大食堂”主要涵盖午餐和晚餐时段,物美方面的工作人员介绍,食堂主打的是现炒模式,不会销售隔夜菜。接下来,物美还会再增加两家“物美大食堂”,拟今年年底前,将食堂拓展至20家左右。
值得注意的是,除了“物美大食堂”之外,就在近期,永辉超市也开始开拓餐饮、熟食等方面的业态与服务。
据永辉超市方面透露,目前在门店增加烘焙、面点、熟食等加工餐饮区是新店拓展消费场景的重要举措之一。以重装开业的永辉福州滨江金榕店为例,该店在入口处增加了主打现场制作的特色烘焙区,结合近年来健康、有机的概念推出了黑芝麻贝果、红茶奶酥、圣诞主题创意蛋糕等烘焙产品。在门店周边,永辉超市则推出“永辉社区食堂”。
根据消费者反馈,“永辉社区食堂”与上述“物美大食堂”异曲同工,都是平价自助式快餐,人均消费仅15元左右。据了解,永辉超市与物美所采取的是完全直接经营管理。
“主要是希望依托社区店的选址优势和特点,来真正解决消费者的‘一日三餐’”对于推出食堂的原因,永辉超市表示。
除此之外大润发近年来也推出堂食区,例如大润发西红门店内,在海鲜区增加了加工餐饮区,也是主打平价快餐,每天中午时分附近上班族来就餐的人也比较多。
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高鑫零售称,在大力加码各类烘焙与加工食品的研发,并在部分门店内设置了用餐区域,也是主打平价策略。
此外,今年6月,盒马在广州推出“平价快餐”服务,每天有20多款平价餐品,每个星期滚动一次。据悉,盒马的快餐包括9元的梅州腌面,19.8元的三荤一素快餐以及16.8元的猪杂汤等,客单价基本都在30元以下。目前,盒马的平价快餐系列在北京、江苏、上海等地都有上线。
超市内的“食堂”,似乎成为了吸引客流、增加销售的重要手段。
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能否带来客流增长?
彼时,在消费升级下,生鲜加强化搭上现场烹饪场景,为一些传统超市带来了客流增长,有的效果不错,但也不乏失败案例。
例如,当年华润万家自餐饮化改造后,据经营者称,生鲜区客流增长100%左右,整个门店的客流增加30%,带动门店整体销售额增长20%~30%。此外,毛利率也有所提升。
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但也有失败的案例。区域商超西选超市,曾在2015年开业之初,就引入“平价牛排、超市厨房现场烹饪”,以促进食材销售的做法,引得不少宁波人特意前往尝鲜。但如今这家位于牛排冰柜旁的“超市厨房”早已不见踪影。
超市加强生鲜板块,并且同步餐饮化是当时受追捧的一个热点。传统超市在这一方向的转型中,供应链和菜品创新是最值得关注的。活鲜尤其是鲜活的进口大海鲜,虽然吸引消费者眼球,但同时也非常考验供应链和终端,如何实现店面仓库对接、实现食材的迅速供应等都需要专业团队,稍不注意就可能出现亏损。
此外,不同于专业餐饮,超市餐饮如何进行餐饮品类的研发和更新也是需要关注的。
值得关注的是,传统超市开始拓展食堂业态,也与实体店如今的巨大经营压力有关,尤其是传统超市,一方面要与电商竞争,另一方面又要面临部分客人分流到其他业态的情况。
在价格方面,一些标超的商品不如电商低价,在商品品质方面也不如会员店拥有大量高品质独家商品,所以超市的经营压力很大。
要获得更多客流量,除了打折促销,更需要能增加顾客黏性的服务。民以食为天,餐饮是相对刚需的消费,平价食堂可以快速吸引周围客人。其实,平价食堂几乎没有什么利润,超市经营者看重的是增加顾客黏性。
值得注意的是,食堂模式或许会在一段时间内快速吸引客人,但能否激发客人在超市内进一步消费还是要看商品本身。
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业内人士表示,无论是食堂还是其他体验式业态,都只是表象,超市的商品销售才是重点。从本质而言,商品的销售还是要取决于商品本身的性价比,因此要提升标准超市的业绩,本质上是要加强商品研发与供应链体系建设。
不可否认,传统商超巨头面临的经营困境早已成为行业有目共睹的事实。多家上市的老牌商超在财报中指出,由于实体店受到线上零售的严重冲击,加上此前疫情使得超市实体店业态发展受到诸多挑战,多家国内老牌商超业绩喜忧参半。
近几年除了闭店之外,部分传统商超、大卖场正在努力探索新赛道,加速转型、优化门店并继续开店。多家商超在财报中提到,零售市场发生转变,寻求转型是企业未来探索方向之一。
当然,“超市食堂”解决不了当下,商超的困境。但毕竟是一种尝试,或许会让客流有所改观。最终“堂食”能否给传统商超带来持续的客流增长,依旧离不开商品与服务。(灵兽传媒原创作品)
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