$上汽集团(SH600104)$今年的车市在常态化的价格战上越玩越花。从现金优惠到金融政策,从配置不断堆叠到营销眼花缭乱......汽车制造商们仿佛要找到每一个能够玩起来的角度,进而把价格战打成有利于自己的立场上。
不过,在“卷”到极致的车市上,也出现了不同的声音。有人认为打价格战对市场伤害很大,不利于行业的发展,“卷”价格不如“卷”价值,或者说“卷”价格更要“卷”价值。
作为一家拥有2800万用户基盘的企业,上汽大众也认为如此,因为“卷”价格固然能惠及消费者,但“卷”价值不仅能惠及消费者,更能惠及全行业,有利于汽车行业的健康发展。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240722/3E4EB0A9AA1CB343575D9348A7099647_w1049h591.png)
近日,上汽大众就推出更加多样化的政策真心实意地回馈消费者。
回馈内容为:即日起至7月31日,推出一系列夏季限时鉅惠活动,涉及到帕萨特、途观家族、朗逸家族、ID.家族和凌渡L等多款车型。不仅如此,还叠加了一系列金融政策和保值回购/焕新政策,朗逸家族、凌渡L和途观L Pro 的3年8折保值焕新/ID.家族的3年6折保值回购,为车辆长期使用后的残值托底。
当然,推出金融优惠政策的不止上汽大众一家,此前特斯拉也因为被中国车市卷爆,由于产品的价格空间已经没办法再进一步压榨,只能选择另辟蹊径,从金融政策下手,针对Model 3和Model Y车型推出1-5年零息和低息优惠的分期付款方案,并且还将7月份的限时低息年化费率降至0.5%起,试图通过新的销售刺激点来维持高销量数据。
但仔细看过之后,你会发现二者的内容大有不同。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240722/71148CC7780200DC315D104FB7CAF92D_w1047h712.png)
特斯拉推出的是单一的金融政策,是车企拉高销量数据的常规套路。汽车公社也注意到,今年4月,特斯拉就曾经发布过类似政策。彼时,特斯拉联合金融机构宣布提供“0利息”分期购车方案,但当时的免息方案需要参与官方置换购车才可享受。
相比之下,上汽大众推出的政策才是真福利。
毕竟,上汽大众的保值回购/焕新政策,当消费者入手上汽大众相关车型时,同时触发了购车优惠和残值率的保障。换句话说,同样是车子用三年,别人的车自己花钱,而上汽大众的车属于上汽大众给钱“报销”。
因为,燃油车3年保值率数据通常在53.5%左右。以一台10万元的车为例,3年的拥车成本接近5万元。同时,纯电动车3年的平均保值率约在44.3%(如特斯拉Model S的3年回购标准为四五折),以10万的车为例,3年拥车成本超过5万元。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240722/C5CEC8BC829BCC71711E155537D1A7EC_w1051h590.png)
而从上汽大众推出的政策不难看出,无论是朗逸家族、凌渡L和途观L Pro 3年8折保值焕新,还是ID.家族的3年6折保值回购,3年内极大降低了拥车成本,保值率远超平均标准。
所谓拥车成本,指的是当你拥有一辆车时所需承担的所有经济成本,涵盖了车辆的售价、维修保养、保险、停车、路桥以及可能的违章罚款等费用,涉及了车辆的购买、使用以及车辆在二手车市场中的价值变化。
所以说,虽然很多用户认为买得便宜是性价比,但性价比的王中王是拥车成本。
而当你购买上汽大众相关车型后,除了价格优惠之外,购车3年后,上汽大众仍然会按照开票价的八折回收二手车,实现无痛换新车,这些生出的成本,都是由上汽大众掏钱解决。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240722/7E14F84A2A7B881DBF758FB9F384853E_w1049h675.png)
显然,拥有德系制造工艺,并在用料、质量品控体系上首屈一指的上汽大众,正在如今将品质通过保值回购进行变现。这不仅是对产品品质的自信,更是对品牌价值的自信。
不只是保值率的陡增和拥车成本的骤降,上汽大众此次活动涉及的车型还相当广泛。
据悉,此次保值回购/焕新政策覆盖的车型包括朗逸家族、ID.家族、凌渡L和途观L Pro,从燃油到纯电,从轿车到SUV都有涉及。
而能够达成该政策的要求也很低。
目前,上汽大众保值换购的行驶里程要求为3年不超过9万公里,平均每天80公里,彻底解除用户的“里程焦虑”,要知道的是,年行驶里程在3万公里以内的用户占到95%以上。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240722/0395B07C5C8B6FA6D2884A56227ADB8F_w1050h593.png)
另外,3年内出险金额的总数只要不超过整车开票价的30%,上汽大众即可履行三年8折保值焕新的承诺。而基于用户的出险情况分析,累计定损金额超过新车保额30%的仅为1%,即99%的用户都能满足回购条件,最大化保障了消费者的需求。
这种覆盖范围极广的保障,让车主尤其是老车主面对价格战的疑云时能够更加自若。毕竟价格战首先遭遇背刺的永远是老车主。
试想一下,当车主们怀着对品牌的信任和对产品的喜爱,将新车提回家。而随着价格战的到来,新车价格一降再降,二手车也随之受影响,老车主手中的车其贬值率会大大提升,随时成为被“割韭菜”的对象。
当前,中国车市的竞争加剧,价格战常态化的竞争和“卷”到极致的节奏更加让市场鱼龙混杂,真价值还是假优惠,消费者一时难以辨别。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240722/7816436FAFD0AF68EB11A502C693DBF6_w705h867.png)
在这种情况下,愿意利用政策为车主兜底的车企,仅有上汽大众一家,这便是上汽大众“‘卷’价格更‘卷’价值”的态度。而现在这乱哄哄的价格战场上,也需要多一些上汽大众这样“来点儿真实的”厂家站出来,为用户的用车负责,为市场提供价值蓝本。
而同时拥有沉淀的品牌底蕴、产品品质和惠民政策的企业,实力从来都不会差。
乘联会发布的最新数据显示,上汽大众上半年累计销量51.2万辆,同比增长1.7%。燃油车方面,帕萨特、途观家族、途昂家族等主力车型,均实现两位数同比增长;新能源车方面,ID.家族上半年累计订单达6.1万辆,同比增长148%,继续领跑合资纯电阵营。
在当下合资品牌逐渐式微的背景下,上汽大众能够取得这一好成绩尤其难得,而这一表现也为上汽大众乃至整个大众集团在华发展增添信心。
本文作者可以追加内容哦 !