作者|王言
在外界以为娃哈哈的宗馥莉时代即将结束的时候,这位女掌门又杀了回来。
7月22日晚间,娃哈哈官网发布声明称,为确保公司的平稳健康发展,经各股东友好协商,宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。感谢近期社会各界和媒体的关注,并对占用媒体资源表示歉意。
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对于宗馥莉的辞职又留任,有业内人士解读为“以退为进”。娃哈哈的经销商则对源媒汇表示,当前正值饮料销售旺季,希望娃哈哈能保持稳定。
01
以退为进?
外界对于娃哈哈的关注,始于4天前宗馥莉掀起的一场辞职风波。
7月18日,有网传图片显示,因部分股东对宗馥莉管理娃哈哈集团的合理性提出质疑,宗馥莉决定自7月15日起辞去娃哈哈集团的副董事长、总经理职务,不再参与经营管理。
宗馥莉离职可能与娃哈哈的控制权之争有关。据财联社报道,一位娃哈哈经销商负责人表示,宗馥莉和娃哈哈集团股东、高层一直在博弈和谈判,主要是关于股权问题,但一直没能谈拢。
7月19日,宗庆后胞弟宗泽后在朋友圈首次公开表示,宗馥莉请辞“是件好事”。宗泽后认为,宗馥莉“首先要考虑是如何做好事,做慈善,让所有人都认可你。娃哈哈从本质上讲国家是大股东,国有企业你就是个职业经理人”。
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一直以来,娃哈哈的股权结构颇为复杂。天眼查显示,娃哈哈集团的大股东是国资——杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司,其持股46%,背后则是杭州上城区国资委;已故的宗庆后持股29.4%,为第二大股东;剩余24.6%股份则由娃哈哈职工持股会持有。
从持股比例看,杭州上城区文商旅集团作为大股东仍占据绝对优势。而作为宗庆后的法定继承人,宗馥莉能继承多少宗庆后所持的29.4%股权还未知。
辞职后又留任, 宗馥莉的做法,被不少业内人士解读为“以退为进”。
广科咨询首席策略师沈萌对源媒汇表示,目前的局面,可能是娃哈哈股东等各方势力相互协调和妥协的结果。作为一家知名的民企品牌,宗馥莉将娃哈哈内部的矛盾公开化,舆论影响巨大。
“至于后续娃哈哈控制权的真正归属,也要等舆论风波过后才有定论。”沈萌认为。
02
还要打一场硬仗
今年2月宗庆后去世后,宗馥莉开始接管娃哈哈。一方面,她进行高层人事调整,同时发力线下渠道,将更多的娃哈哈产品铺向一二线城市,并加大线下渠道的冰柜投放力度。
与此同时,宗庆后去世后,宗馥莉也陆续接手多家父亲名下公司。天眼查显示,宗馥莉名下关联公司已有170多家,其中160多家为存续状态,均为娃哈哈集团旗下或上下游公司。
事实上,无论谁掌舵娃哈哈,后者都将面临品牌老化、消费群体流失等问题。
在宗庆后去世后,娃哈哈接住了一波“泼天的富贵”。马上赢线下零售监测网络数据显示,今年2月,娃哈哈乳饮料、速食粥、包装水产品销售额分别环比增长73.08%、175.46%、15.46%。
走红后,娃哈哈成了渠道的香饽饽。一位河南饮料经销商告诉源媒汇,为了从娃哈哈进货,一些商超、便利店等渠道,在货架陈列位置、入场费等方面都为娃哈哈提供了不小的优惠;与此同时,在一些政府、商务会议等场合,娃哈哈瓶装水的使用率也越来越高。
不过。虽然常常被视作农夫山泉(09633.HK)之外的另一家饮料巨头,但是娃哈哈卖得最好的产品,依然还是有着20多年历史的营养快线、AD钙奶等产品。同时,娃哈哈的销售渠道依然集中在三四线城市及下沉市场。
品牌的老化、产品品类和渠道的局限性,也能体现在营收数据上。
2013年,娃哈哈的年营收达到782.79亿元,为历史最高水平;2014年营收为720.43亿元,远未达到千亿目标;2015年起,娃哈哈年营收开始下滑,此后至今,一直维持在500亿元左右。
尽管存在的问题不少,但娃哈哈的确在主动求变。
今年3月,社交媒体上流传出一份由杭州娃哈哈集团有限公司发布的一封“致全体销售人员的一封信”。信中提到,娃哈哈公司已经出台最大力度的保证金奖励政策,开展“娃哈哈请你喝水”的促销活动,动员全体人员力量组建终端铺货突击项目组,希望实现销售业绩新突破。
上述经销商表示,今年娃哈哈在渠道建设上的支持力度非常大,包括会向经销商提供关于地推、陈列费等补贴。
此外,娃哈哈还制定了激进的增长目标。据36氪报道,有娃哈哈经销商表示,此前,娃哈哈经要求其业绩翻倍,“过去是同期保增长就行,今年考核变成同期100%增长”。但该经销商认为,这很“不现实”,并非不想卖,而是产能跟不上,常常处于缺货状态。
另一方面,宗馥莉上任后,也在不断推动经销商体系的改革。36氪援引经销商说法称,其所在的区域娃哈哈在进行经销商末位淘汰,标准就是销售额。但盘根错节的经销网络,又很难一下子扯破。
如今,在宗馥莉宣布辞职后又留任的风波下,娃哈哈的内部矛盾的激烈程度已经被摆上桌面。
宗馥莉也面临着一个巨大的难题——在公司实现改革与转型的同时,处理好自己与国资大股东、管理层以及宗氏家族的关系,同时建立一个符合各方利益的新制度架构,维持娃哈哈经营的稳定。
上述饮料经销商对源媒汇表示,自己并不了解哇哈哈哈最近的内部纷争,但无论如何,他希望尽快结束这场风波,稳定下来,因为现在恰逢饮料销售的旺季,娃哈哈还有一场硬仗要打。
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