拜登宣布放弃下届总统选举，意味着特朗普有非常高的几率当选总统，为了坚持特朗普的执政方针，接下来有非常大的几率针对中国将执行60%关税，不排除越南也会有25%的关税，逼着部分制造业回流美国解决更多人的就业问题，这会对全球生意产生怎样的影响？我们如何应对这种政策的决策，在混沌的经济战中如何找到自己的位置？
先回顾一下家具的历史。
消费者端，美国是一个移民国家，在美国有3.36亿人口，随着房地产发展，需求层级多样化，地域分散，房地产扁平化地广人稀，一个成年老外家里一辈子要经历至少4次的搬家，搬家时屋子里要全部重买家具，越是普通老百姓，越对家具产品品牌缺乏忠诚度，更看重性价比，这也是经济不好，宜家和costco、沃尔玛里客流不断家具受欢迎的原因。
销售场景端，家具类在美国目前80%还是依赖线下，这有用户逛店体验产品的过程，家具品牌设计师店ETHAN ALLEN, PB, RH针对中产阶级以上，逛的人少买的也少，属于消费群体塔尖的部分。
全美连锁商超市Rooms to Go, Big lots, Ashely（爱室丽）等，成为主要的家具类购物品牌商场，其次是地区性的店铺，由于地域分散，他们就像国内社区店一样，在离家几英里的地方，一如当年沃尔玛起来之前，零售终端分散，他们都是伴随着房地产发展起来的，在住宅附近形成消费生态。
同时最近20年，随着Fedex和UPS全美配送的体系成熟，时效性更高，在已经认知的实用性家具款式，才会有更多人在网上有更多人图方便，养成习惯在网上继续购买，线上增长每年以10%的速度递增，在大件家具领域网上要弱于中国，还有款式有差异和物流成本高的影响，除疫情特殊场景催生更多人线上购物外，美国人还是很传统。
而这些小规模零售店为了满足客户多样化需求，也因为传统家具生意供应链面临周转周期长的问题，通常是在自己周边最近城市的批发商和进口商进货，没有摆样也只好卖册子图片，让客人先订货后提货，所以这种效率倒逼电商发展，等不急的网上买，年纪大的人慢慢接受了美国家具消费交易的低效，好东西都要等的观念，实际上是原来行业不那么卷，50个州没有足够的中国人在做全品类家具生意，在厂在途在仓，这对资金要求太高，很多人对行业不了解，也只是在细分品类里做电商，几个款式也能做上千万美金赚到钱。
制造供应端，随着绝大多数常规家具制造2000年左右从美国迁出，交给劳动力更多当年成本更低的中国和东南亚各国，中国加入WTO获得了订单的机会，东南亚各国也得到了快速的发展，廉价的劳动力带来的价格下落。
对比当年的美国制造，普通消费者对材料改良款的家具当成了消耗品，1-4年家里的全屋家具都要换一遍，加上房子大，传统家具行业正在经历成熟期，分散的渠道，分散的供应端。很多行业内传统本土企业对于战略调整期反应出现迟钝，美国传统家具业库存少不够卖，库存多卖不动，美国多年以来的传统家具企业，经济不好时无以支持体系运营的高支出，需要优胜劣汰，这也是美国品牌和店铺现金流断裂破产退出市场的原因，也是中国想进入美国终端市场的时机。
中国式物流仓储随着疫情野蛮生长的发展，也直接将中国制造和卖家不需要中间商，可以进入美国消费市场，很多中国制造出的电商和工厂以低报关税的低价营销方式，进入到美国开始对原有生态结构产生巨大的冲击，美国执法体系反应慢执法成本高，给这些用化整为零方式打游击战的公司以最大的空间，但这不是长久之计，必须从零关税供应链国家入手，建立新供应链体系。
从消费者、销售场景、供应链角度，分析完以上美国传统家具业的情况，对于美国和加拿大本土公司，中美之间的政治对立带来的经济环境变化，采购的供应链只有从中国移出到东南亚和其他国家，从产品开发打样，下单，验货到跟单订舱，需要有东南亚的本地化团队来做这个事情。
而这对于家具品类年采购额没过1000万美金的公司，确实自建团队太浪费，外包给一般公司又不放心，我们在当地已经做了很多年，有成熟的产品开发根基，涉及卧房、餐厅、客厅、户外、洗手间场景绝大部分产品，有更多的款式选择，如果愿意合作，直接基于这个，集采有成本优势，细分小众市场还有非常大的空间，适合打造爆款。
对比传统量大但低效的迭代，随着电商发展，更多人尝试在手机和网上看图下单，卖家将电子和服装产品的小单快返应用到家具领域，国外电商在技术层面要超过中国，在应用层面中国已经走在前面，这也是为啥海外电商运营团队做不过国内，离终端近他们有太多盈利的选择，体系流程也限制了他们的创新试错，他们个体缺少危机感不像国内那么卷。
国内一如10多年的淘宝和拼多多，每款测品期100-200件，舍得在广告上做投入，测出来就往爆品发展，给工厂快速翻单到一个sku500-1000件，在一年内sku的成熟期可能就下单到几千到上万件，跟线下商超的订单款式少量大是吻合的。
生意其实就是效率的竞争，从固定款反复做压缩生产周期转变成快速迭代，从市场测试返单转变成用户至上数据驱动分析功能改良，国内的网上产品一年的迭代发展有的等于传统线下的三年变化，美国传统家具业和中国电商家具业的款式差异正在快速缩小，从看不见、到看不起，到跟不上，一切传统机制都是扼杀创新的根源。
有了以上不同的全局视角，再分析自己应该做什么，就不会在方向上有太大偏差。
对于中国家具类电商公司和在美国发展线下，除了传统款式学习以外的最大难点，就是要了解吸收美国家具业的传统线下运营体系。有了海外仓储的落脚点，从期货订单转变成现货订单，从线上To C能到To小B，很多人还停留在像广交会一样，找几个人参展的方式，实践下来发现效果很差，几乎没有什么新客人来展厅，在经济不好时款式价格不对，根本没有单子，没有长期主义的规划以符合美国消费终端的思维出发，照搬国内参展模式，就是在浪费钱和时间。
基于实践这里面有两种选择：
1.自己进入并从零开始建立围绕美国消费者学习建立体系，从仓库实现电商线上，到线下围绕仓库所在城市的小B，扩大现有库存的销路，建立用户经营的思维，自己边做边琢磨，这里面会花费很多时间和金钱走弯路，对工厂思维和电商卖家思维这是少不了经历的；
2.在美国经济不好价值低估期，通过直接并购或者参股美国本土家具品牌进入，拥有现成小B客户、美国家具展厅、营销体系完成产品转化和落地。这方面我们也有现成海外家具全品类产品、带现成客人的家具展厅资源可共享。
未来一定不是单打独斗的年代，认知到自身的优势与不足，合作共赢需要找到志同道合的伙伴，应对快速发展变化的全球化贸易市场。
如果你7月份去美国，我7月底会在拉斯维加斯家具展参展，欢迎过来作客交流。（本人微信：Ixiatao）
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