7月16日，《大湾区豪宅设计与市场高峰论坛》在2024深圳装饰设计行业奋进嘉年华活动上举办。
特邀主持人：戚丹丹 周青
近年来，受大环境的影响，建筑装饰设计行业正在遭受严峻的考验。项目量的急剧萎缩与项目质量的普遍下降，使得“降维打击”、“”、“内卷”成为了行业关键词。在工装领域，接单难、垫资难、结款难；在家装领域，客户量减少、设计费降低、客单价缩水成为主流现象。因此，“豪宅”市场，作为唯一一个相对优质的市场，正被越来越多的装饰、设计机构所重视。
针对这个行业现实，广东省装饰行业协会、饰界网邀请在豪宅设计领域卓有建树的几位精英设计师，探讨近年来豪宅设计的风格变化，分享在获客引流方面的心得体会，希望引起业内人士更多的思考与探索。
对话嘉宾：
吴晓明 深圳市奥特斯环境艺术设计有限公司 创始人/设计总监
杨明钊 深圳市一境设计顾问有限公司 联合创始人/设计总监
朱 院 空间几何（深圳）设计顾问有限公司 设计总监
吴超杰 深圳市共和环境艺术设计有限公司 创始人/设计总监
学术主持：
李莎莎 深圳市禾艺尚居建筑装饰设计有限公司创始人/设计总监
李莎莎：各位老师好！随着时代的变化，各种设计思潮的诞生，豪宅设计领域，应该也在设计理念与风格、手法上发生了一些变化，那么你们认为这些变化是什么？
吴晓明：近几年的豪宅设计方向和设计理念，我个人认为是发生了很大的转变的，这个变化的具体原因，可能也跟我们所处的城市高端私宅特点、业主群体年轻化有关。比如深圳这几年有几个传统豪宅片区，如香蜜湖、纯水岸到深圳湾片区，很多原来的别墅，变成了大平层。
我们这些大平层或者复式的业主，比以前那种别墅的业主普遍会更加年轻一点。他们的审美观，可能会从原来传统的中式、欧式转为现在的意式、或者现代极简风格。
所以在这几年里面，我们看到很多豪宅可能都变成是以上述的风格呈现的，跟以往不一样。就是传统的欧式或者中式，很复杂的空间，很复杂的线条，很大程度不见了。
杨明钊：结束长达4年的“特殊时期”，我认为高端客户的需求一度在刚需功能上加码。但回到近年，业主层更偏年轻化，见过更多的优秀案例，心态、眼界和审美跟“老一代”的业主又不一样了。
现在消费者对于居住环境设计的期望不仅限于功能， 而回到了早期注重设计的艺术性、个性化和情感表达。这推动了空间设计再次向更加细致、有深度、有情感的方向发展，对设计师提出了更高的要求。
吴超杰：我们90后的设计师，从入行时CAD，3D，SU，到现在AI出图，效率更高，这是现代科技带来的直接变化。
豪宅的设计风格从欧式风格，中式风格到现在现代简约，极简意式等，设计理念从之前装饰感比较强烈到现在追求简约、干净，强调是采光和通风，尽量让空间扩大，业主舒适度更好。
比如我们最近做两个旧改项目，现场采光弱，层高低，装饰结构多，活动区域窄。我们设计时用现代简约风格，干净块面构成处理手法，打掉厨房墙体，开放式厨房结合餐厅、客厅，使公共空间感加大，采光和通风加强，业主生活舒适感更好。别墅项目和在负一层和负二层增加采光井，结合绿化树木，使地下室的空间也具备一层的舒适感。
朱 院：现在很多业主认为，住宅不仅仅体现在材料或者装饰的表面高端，更多的是讲究内在，比如空调的五恒系统、智能家居、灯光、水净化等，这些都是装修完看不到的。
很多业主会把这些隐蔽工程做的比较完美极致，然后在装饰面上选择一些比较简单的材料，通过软装搭配，让家更有温度。
甚至近年来，发现很多业主会提到“传承”。越来越多的业主在自己的家乡盖楼房，让自己的后代，能世世代代想回到自己的家乡，追根溯源。我认为这跟我们的“传统文化复兴”思潮有关，也给设计界提供了一个新的设计领域和设计任务。
杨明钊：房地产经济的波动，让城市发展从“增量拓展时代”迈入“存量挖掘时代”，内向化的“守成”影响着设计追求的主旋律。存量客户对生活质量和环境的关注逐渐提高，更加重视居住空间的舒适性、美观性以及对环境的影响。
AI技术接踵而至，并且进入了大量领域，应用门槛越来越低。后续客户在需求、家居设备、交互方式等等都会迎来创新信息的便利和冲击。交通的便利，在地文化的交融，使得设计师可以将来自不同文化的装饰风格、艺术元素或传统工艺融入到室内设计中，创造出既能够反映多样文化特征又具有统一感的空间。所以我觉得设计师要文化视野足够宽广，才能汲取更多元素，突破更多壁垒实现创新。
李莎莎：我们现在都在讲“获客”，因为对于企业来说，订单才是第一位的。能否分享一下你们是如何获客的？
朱 院：我们空间几何是一个综合性的设计公司，有酒店、写字楼、餐饮、住宅等设计版块。从2005年开始，我们就一直多元化发展，正因为这样，我们会接触到很多老板、高管，这些都有可能成为我们的豪宅客户，可能这也是我们不经意间的获客渠道。
吴晓明：我们公司的获客渠道可能跟传统的装饰公司不一样，我们主要是做我们私域的客户群体，或者说是朋友圈。我们没有业务部，也没有业务员，大部分的客户，都是在我们现有的客户基础上，然后转介绍或者通过朋友介绍朋友。
但这有个前提，就是你必须要把你目前客户的项目做好。服务好才会有朋友或者客户再转介绍。
吴超杰：我们获客大部分也是老客户介绍，或者业主看到我们的项目主动来找。把设计做好，服务做好，项目落地好，有好口碑和好案例，业主也会推荐推荐身边家人，朋友，伙伴给到我们。
杨明钊：大部分的住宅设计师，项目来源可能主要都是私域流量。因为做豪宅设计，周期比较长，业主的投入也比较大，我们更多的是讲究“质”，而不是追求“量”。所以我们可能普遍都是做“圈层”，通过一些圈层去认识更多的朋友。
李莎莎：的确，做好手头上的每一个项目，尽量跟业主从“客户”成为“朋友”，这是我们的追求。当然，也希望协会未来能提供更多的平台和机会，从新媒体推广、直接的业主群体、高端圈层的互动等多方面，让协会的设计师们有更多的曝光率！
在嘉宾讲座环节，协会特邀中国著名的复合品牌策划专家大卫卫进行了题为《摘星》的学术讲座。
大卫卫老师从与协会合作的部分品牌策划及VI设计方案：广东省青年设计师相亲大会、深圳设计行业40年成就巡礼、广东省高端住宅设计师俱乐部、深圳市设计师运动会主视觉系统等角度，阐述一位设计师的对极致设计、综合品牌策划的理念与情怀，并阐述广东省装饰行业协会、饰界网十多年来构建品牌体系，打造品牌气质的历程。
大卫卫认为：设计师应当志存高远，引领时代的潮流与风尚，不但要脚踏实地做项目，也需要时常仰望星空并去试图“摘星”，做一个有抱负的“摘星手”，摘夜空中最亮的星。因为取乎其上，往往得其中，取乎其中，常常得其下。因此“星辰大海”不是一句虚言，只有高屋才能建瓴，不忘初心，方得始终。
大卫卫建言：设计师及设计师做的项目，都需要有品牌意识。在起心动念的一刹那，从“无”到“有”，务“实”与务“虚”并进。不论今后铺得多开、走得多远，要奠定整个品牌一以贯之的理念。
大卫卫倡导“全业界设计师联合起来”，因为唯有团结才能有更多的互动和机会。每一件作品，乃至每一个人的事业，都在寻求一个圆（满）；同时也在探求着另一个缘（圆或者点），产生链接，形成互动。跟协会合作的这几个项目，都是旨在服务广大的设计师群体，并致力于设计师群体的团结与互助，不断提升设计师的行业地位与社会价值。
大卫卫： 2023深圳市设计师运动会LOGO设计
2023深圳市设计师运动会文化衫设计（一）
2023深圳市设计师运动会文化衫设计（二）
广东省装饰行业协会乒乓球队队服设计
深圳设计行业四十年成就巡礼视觉系统
大卫卫简介：
设计师，摘星门复合品牌策划人
深圳市包装协会设计委员会副主席
广东省装饰行业协会设计专业委员会副会长
深圳市工业设计协会副秘书长
金砖奖室内设计大赛评委
世界技能大赛中国赛区设计专业评审专家
部分荣誉：
香港凤凰卫视“中华小姐”徽标设计全球征选亚军
“中国国际创意设计博览会”设计银奖
“深圳之星”金奖
“广东之星”“中南之星”“华人平面设计大赛”铜奖
广东装饰20年·杰出贡献奖
作品入选：
《中国设计年鉴》
韩国设计《MONTHLY DESIGN》等
部分项目（VI设计或整体品牌策划）：
深圳国际家具展连续十七届形象设计包装；
深圳市“首届南山区全民健身运动会”；
贵州茅台（集团）技术开发公司；
宁夏贺兰神（十万亩有机葡萄园）；
法国皇冠教皇新堡葡萄酒；
贵州天朝上品“喜上喜”“礼上礼”“品上品”；
连续五届中国（深圳）消费商品采购大会形象；
中国（古镇）国际灯饰博览会形象；
地王大厦亚洲最高楼层酒窖式微型会所；
深圳花样年彩生活物业品牌；
深圳梵尼诗留声机；
阿希米ASIMI ；
罗湖区文博会创意罗湖品牌；
深圳市图书馆 “读书月”；
“深圳手信——今年回家带手信“；
深圳“ 东门步行街 ”；
江苏昆山 ”天福国家湿地公园”；
“深圳特区四十年设计行业成就巡礼”；
“首届深圳国际散打搏击拳王争霸赛”……
本次论坛由广东省装饰行业协会、饰界网主办，星乐盟、必图抗菌石英石承办，可以酒业、老板电器、迈测科技、百利玛高端建材商场、美国GOODMAN空调深圳运营中心、深圳冠特家居健康系统有限公司、超级美家深圳装饰联盟作为战略合作伙伴全程支持。
特别鸣谢：
宝能第一空间、青创美居家具建材博览中心、挪威思特莱斯沙发、
曼丽菲斯床垫、音联邦、莫尼安门窗、摩根智能（欧洲城店）、爱玛特净水、岩领国际、玫瑰岛定制家居、海岸石业、凯迪勒岩板奢石、木之屋、千羽和室、戴维特电声、日立中央空调、库琦诺厨电、TATA木门、深圳市美林家具有限公司、百能不锈钢家居、三菱重工中央空调、深圳市聚意材料有限公司、千里马装饰集团、嘉创（香港）设计事务所、美图摄影、宝能第一空间·名匠家居、 U2摄影灯、直播灯、影视灯，深圳风尚智能.灯光.音影（FASHION）。
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