淘宝先放弃低价,抖音也跟上,重提的GMV规模还好做吗?
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据晚点LatePost报道,抖音电商已经于近期调整经营目标优先级,不再把 “价格力” 放在首位,下半年将重点追求 GMV(成交额)增长。值得一提的是,在年初,“价格力”还被抖音电商放在首位,GMV 则排在末位。如今抖音这番战略转向,可以说是向现实低头了。
据悉,促成这番转向的原因是,年内抖音电商GMV增速在不断下滑。
今年1、2月期间,抖音电商共实现近 5000 亿元 GMV,累计同比增速超 60%,三月同比增速则下滑到 40% 以下。二季度后,增速进一步跌至 30% 以内。而2023 年时,抖音电商单月增速总体还能维持在 50% 以上。当时按照数据估算,抖音电商2023年度GMV增速在60%-80%之间。
据晚点LatePost报道,抖音内部清楚做低价会对 GMV 有一定影响,但上半年 GMV 增速下滑之快还是超出了预期。抖音集团高管在了解情况后,判断直播电商形式无法做到极致低价,决定重将 GMV 放回第一优先级。
然而,有些吊诡的是,一周前,抖音电商刚对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》实施了重要更新,其中增设了“找好价”比价功能区,该入口与“小时达”等电商核心业务并驾齐驱。还在商城增设了“超值购”、“低价秒杀”等多个主打性价比的特色板块。
值得一提的是,就在不久前,淘天集团在618结束后召开了一场商家闭门会,会上明确了将于下半年开始正式实施的几个变化,其中最吸引人关注的是将弱化绝对低价战略,GMV重回大众视野。
其中一个代表性的措施是,所谓的以“五星价格力”为核心的分配体系逐渐被消解。
几周前阿里巴巴核心高管会上,参与者又就 “要聚焦战略,要有定力,要知道自己的长处和短板是什么” 达成一致。
实际上年初,淘宝天猫集团已将销售额、平均消费额定为最重要的目标,而不再追求由低价带来的高订单量。
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