A股长街,凛冽的寒意弥漫。
空气被冻结,只剩下刺骨的冷。
寂寥小巷里,沃文特孤独地前进。
长街就在眼前,可自那次提交注册,时光悄然流逝,已是一年又九月。
手中短刀仿佛在问:“我,可还有割菜机会?”
心,执着寻觅一丝斩断羁绊的可能,只是俗世洪流,能站得住脚已经是千辛万苦,想出人头地恐怕比登天还难。
7月10日,最新一版注册稿落笔之际, 是否预演了利刃出鞘,饮血那笔垂涎已久的5.31亿元?
巨款,就在长街。
长街,异常冰冷。
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江湖财路
江湖中的财路,如暗夜迷宫,稍有不慎,便会深陷其中。
沃文特的财路,最初源自代理产品业务。
销售到头,是梦想起点。2006年,张其胜、杨龙贤和唐前成三人,组队抛弃迈克生物,踏上创业征途。
那时的他们,或许脸庞尚带稚气,但必定早已掌握独特的进货秘籍和销售渠道的魔法钥匙。
贝克曼、VIRCELL、美国快臻、索灵、安图、达安基因等品牌的产品,通过信使沃文特之手中转,精准流向各大医院和医疗机构。
身处体外诊断市场,超高毛利率让丰厚的银子稳稳沉淀在公司账面上,再碰上时代巨轮滚滚向前,国产化进程遇到千载难逢的机遇。
双重利好之下,沃文特开始思考转型问题,终是迈出向自有产品进军的步伐,发力便检测领域。
沃文特的财路,逐渐转向自有产品业务。
岁月洗礼,沃文特在细分领域中深耕不辍,与爱威、科域鼎足而立,形成三分天下之势。
细细品味,仍觉其中有些许遗憾:对于发家致富的代理业务,几位创始人充满了不舍与挣扎,直至2023年度,内心天平才真正找到倾斜的方向。
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一方面,映便检测的市场容量有限;
另一方面,上池君同情江湖中的巨贾富商,看似风光无限,实则如履薄冰。
每一笔交易,每一次投资,稍有差池,便会万劫不复。
好在一切还算顺利,沃文特艰难地在西南土地上稳住了阵脚。报告期内,西南地区销售收入占比分别为72.75%、69.35%和64.93%。
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沃文特深谙西南之地成功秘诀,若能将这套制霸之术巧妙移植至其他疆域,则大事可成。
或许,这正是沃文特咬牙坚持,等待一个注册结果的深层原因。
至于强龙能否压住地头蛇,无人知晓。但正是这一等,更是谁也没料到,报告期不知不觉已走过六个年头。
然而,无论强龙是否敢于出川,亦或制霸之术如何高深莫测,一旦涉足IVD行业的迷宫,其财路终究无法绕开那条隐秘而关键的脉络——销售费用。
此处,沃文特可曾迷失?
原本以为,制霸西南的奥秘一定是凭借高昂的销售费用。
回溯往昔,偏偏沃文特各期的销售费用率远低于可比同行。
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上池君好奇取胜之道,允许对方做出辩解。
沃文特把原因归于业务结构存在差异、以及便检测等市场推广费用相对较低,当真如此,敬佩其四两拨千斤的功力。
只是吧,江湖中总会充斥着各种小道消息。
西南方面有传言:四川省雅丰汇达医药有限公司,不仅仅是第一大客户这般简单,或许是沃文特自己为自己成立的经销商。
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倘若传言确凿,暂且不去理会隐瞒关联交易的罪恶,仅看“画蛇添足”的交易金额便知,悄然间积累起数百万乃至千万元利润差价,并非难事。
商海搏击中,随时可以放心动用的这笔现金,会不会才是决定胜负的终极密钥?
当然啦,江湖中的消息,真假难辨。有时,它如一阵疾风骤然而至,搅乱一池静水;有时,又似那暗夜鬼魅悄然潜行,让人在懵懂中陷入迷局。
上池君最不善辨别,丢下一句:有则改之,无则加勉。
出人头地
自2021年6月申报,到2022年7月顺利通过上市委审议,沃文特选择的时机,恰恰是IVD企业扎堆上市的黄金时期。
人生就像一场赌局,筹码是岁月,输赢在人心。
有时候,你以为胜券在握,却不知命运早已暗中换了牌。
风云变幻莫测,狂风骤雨席卷了整个行业。2023年一整年里,没有一家企业能够逆流而上,成功登陆资本市场。
随着2024年钟声敲响,IPO陷入“假死”,再无往日活力。
受理名单如中年人头顶标准的地中海,上会审核的场次同样稀稀拉拉。
与之相反的是终止撤回的逃兵们,竟然排起了长长的队伍,原本的车水马龙瞬间转移到了折回车道。
资本市场的底层逻辑悄悄换了牌,沃文特等到猴年马月呢?还有出人头地的机会吗?
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同样,IVD行业的竞争格局也在发生翻天覆地的巨变。
最初阶段,进口产品,国内玩家初涉赛场,大家的产品基本徘徊在及格线边缘。
半斤八两的较量间,若能细微提升一丁点,自然能够脱颖而出。
行业在发展,技术在进步,今非昔比。
不管是卷营销还是卷服务,都逃不开对产品的质量要求越来越高,玩家若继续沿用最初这套陈旧的打法,是自寻死路。
沃文特,掉链子了。
一年间,沃文特三次被有关主管部门通报,其中两次涉及产品不合规问题,剩下一次为飞行检查,四川省药监局对沃文特的检查结果为限期整改。
侥幸心理不可有,搬石头砸自己脚的事要少干,任重而道远呐。
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最后的最后,研发能力是撑起草台班子的关键所在。
从目前结果来看,沃文特倒是够得上合格。期内研发费用率低于爱威科技,不过好在能与平均值不相上下。
可是,想要出人头地,刚刚好是远远不够的,还需努力再加一把劲。
起码,手中割菜的刀,得让人看着很锋利吧。
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