入夏,农夫山泉推出全新的绿瓶装纯净水,掀起瓶装水低价之战。12瓶9.9元的低价,给行业带来巨大压力。
怡宝和娃哈哈两家主要老对手,也随之跟价,纷纷开启降价潮。
不仅是几大品牌,线下超市和电商渠道,也主动参与其中,为瓶装水价格战再添一把火,推动瓶装水价格继续走低。
目前在一些销售渠道,瓶装饮用水已经重回10年前的1元以下时代。
上周,京东超市将农夫山泉纯净水,从每件从9.9元降低到7.9元,直接打了八折,让瓶装水跌破7毛大关,每瓶仅6毛多。怡宝另外一个规格的怡宝本优,380毫升瓶装水的价格降到5毛多。
已为自营饮用水补贴超过20亿元的京东超市,未来3年还将持续加码,再投入20亿补贴金。
这也意味着,瓶装水的价格战,还没到鸣金收兵的时刻。
瓶装水价格跳水超50% 销售同比增3成
这场低价之争,是在入夏后不宣而战的。
5月还维持在每瓶2元左右的瓶装水价格,在短短一个多月的时间里持续跳水。北京、山东、湖南、广东等地瓶装水零售渠道,降价幅度有所不同。
业内人士表示,这也说明发力价格战的,不仅是农夫山泉等饮用水品牌,也包括各个零售渠道积极参与,推波助澜将价格进一步拉低。
7月份,京东超市、永辉超市APP等线上渠道,也陆续加入瓶装水价格战。
农夫山泉纯净水价格跌破7毛大关,怡宝纯净水和娃哈哈纯净水的价格,也纷纷降至8毛左右。同时,纯净水价格战也拉动了矿泉水价格跌破两元关口,百岁山已经1.8元一瓶,恒大冰泉的矿泉水更是降到1.16元一瓶。
愈演愈烈的瓶装水价格战,让消费者享受了实惠。在北方工作的付女士一家日常有喝瓶装水的习惯,在这波降价潮下,付女士趁势又多囤了几箱瓶装水。
对于各大品牌和销售渠道来说,降价潮也推动瓶装水整体销售的爆增。
京东超市销售数据显示,7月以来,瓶装水销量快速增长。娃哈哈、百岁山、怡宝、农夫山泉、依能等饮用水类主要品牌销量高速增长,其中,娃哈哈增长超5倍。
从近半年的销售数据来看,瓶装水销量同比去年稳增了3成多,其中,娃哈哈在过去这半年里销量增长了4倍。
不过,值得关注的是,7月15日,香港消委会发布了对市面上30款瓶装水的测评。在“消毒剂残余及副产品”项目检测中,消委会指出农夫山泉检出每升3微克溴酸盐,即达到欧盟相关标准最大限值,引发了消费者对于瓶装水产品质量的质疑。
但是,随后农夫山泉发文指出消委会三大错误,香港消委会官网亦发布了澄清声明。声明称,将“农夫山泉饮用天然水”归类为“天然矿泉水”并不正确,而是“饮用天然水”,重新分类后,可将其整体表现由4.5星调整至5星。
虽然是一个乌龙事件,但对于普通消费者来说,食品安全问题一直是关注焦点,具体到某些商品的品质判断上,大部分人缺乏辨别能力,平台作为第三方,可否提供品质担保呢?
近日,京东超市宣布联合娃哈哈、农夫山泉、怡宝等饮用水主要品牌,发布三项承诺:由权威第三方质检机构,对京东超市自营商品的水源地和工厂定期抽样检测;出现针对商品质量的消费者投诉,将交由第三方质检机构检测;京东超市所售自营饮用水、瓶装水出现质量问题,将对消费者20倍赔付。
这远超法规要求的10倍赔付标准,是第三方平台对消费者的又一重保障,无疑能从另一个维度,提高消费者对京东平台的信任度,进而提高平台上瓶装水的销量。
亏本补贴瓶装水 未来3年再投20亿元
瓶装水销售的火热,一方面来自农夫山泉、哇哈哈等品牌的降价,另一方面则来自电商平台补贴。
据了解,自营类的电商渠道销售瓶装水是亏损的。近三年,京东超市对饮用水的补贴已超过20亿元。未来3年,京东超市还将补贴20亿元,为消费者带来全网更低价的瓶装水。
京东作为电商渠道,为什么要加入瓶装水价格战?
从市场竞争的角度来看,京东作为电商巨头,自然不愿错过任何一个提升市场份额的机会。在一家大型咨询公司担任商品战略顾问总监的潘俊表示,在瓶装水市场,京东通过降低价格,可以吸引更多消费者选择其平台购买瓶装水,从而增加平台的销售额和用户黏性。
另外则与消费趋势的变迁有关。如今越来越多的消费者,倾向于在线上购买瓶装水,因为这样既方便快捷又能享受到更多优惠。京东作为电商平台,通过降低价格,也能更好地满足这一消费趋势。
“价格战也是京东进行品牌营销的一种手段。通过参与价格战,京东可以展示其价格优势和实力,提升消费者对其平台的信任度。同时,这也有助于京东在激烈的电商竞争中脱颖而出,巩固其市场地位。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示。
需要指出的是,价格战并不一定会成为常态。潘俊表示,如果市场上的供求关系得到平衡,品牌和企业之间的竞争压力得到缓解,那么价格战可能会逐渐平息。此外,如果行业能够通过合作、创新等方式实现共赢,那么价格战也可能会得到缓解。
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