![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240726/7513E76672082CE0E3A19FA3FDCB9744_w700h467.jpg)
近年来,飞天茅台的市场价格波动引发了广泛关注,特别是自2022年10月以来的剧烈变化。自茅台集团在6月23日推出取消12瓶装飞天茅台的投放和开箱销售等措施以来,飞天茅台的散批价格从低点2100元涨回至2600元。尽管如此,飞天茅台的市场动态仍在不断演变,名品白酒躺着赚钱的时代似乎已经结束。
飞天茅台的价格从攀高到企稳的过程,反映了利益链条从热钱逐利转向追求真实开瓶与消费的转变。在周期波动之下,茅台集团也在寻求短期增长和长期发展的平衡点。中国酒业协会相关负责人曾公开表示,中国白酒的稀缺性时代已经过去,白酒产业正步入真正的市场化常态和良性竞争常态。
在飞天茅台价格波动的背后,主要是黄牛抛货跑路与酒企稳价策略之间的博弈。黄牛,即非正规茅台商贩,构成了飞天茅台“社会库存”的主要部分。黄牛囤积的茅台酒通常是从酒企售出后没有被开瓶饮用的部分。由于市场上茅台假酒泛滥,社会库存难以统计,但普遍认为库存量较大。近年来,随着茅台销售放缓和市场需求减少,黄牛面临的风险增大,许多黄牛选择抛货保本,导致价格波动加剧。
一名北京白酒商贸公司经营者,提前察觉到了市场压力并迅速出货,避免了前段时间价格暴跌的损失。他指出,黄牛生意的几大问题在于现金交易导致的资金占用大但利润薄、缺乏长期意识以及逐利的热钱倾向。因此,在市场下滑时,黄牛更倾向于抛货跑路。
造成飞天茅台价格下降的另一个因素是电商平台的618活动。电商将发货时间拉长到20天,期间茅台的市场价每天都在降,导致黄牛被“反”。然而,核心原因仍在于名品白酒供需关系的重塑。茅台近年来多次扩展产能,稀缺性下降,加上理性消费的大环境,使得茅台酒作为高端消费品的价格波动性增加,投资回报率下降,收藏投资吸引力减弱。
房地产市场的下行也对高端白酒的需求产生了影响。相关分析指出,茅台基酒产量增加,稀缺性下降,需求增长速度不如供给,价格压力增大。此外,房地产业的下降也减少了对茅台酒的需求,进一步影响了市场价格。
面对价格下行,茅台集团采取了一系列控量稳价策略,暂停直营渠道团购企业客户平价飞天茅台的申请受理,取消12瓶装飞天茅台的投放和开箱销售等措施。这些措施在一定程度上稳定了当前的价格,但未来的价格走势仍然受到关注。
茅台的品牌价值和市场定位决定了其价格的波动性。在市场秩序愈加规范的背景下,茅台集团需要确保消费者继续信任和购买其产品。近年来,茅台通过与瑞幸联名推出冰淇淋、巧克力等产品,以及推出自主电商平台i茅台、巽风电子世界等措施,尝试在年轻化品牌形象上进行突破。虽然这些尝试并不完全成功,但可以看出其在品牌塑造上的努力。
此外,茅台集团在直销渠道上的加码也显示了其收回市场控制权的决心。2023年,贵州茅台直销渠道营业收入达到672.33亿元,同比增长36.16%,占渠道收入比重达45.67%。这种渠道结构的调整,表明茅台正在努力平衡各渠道间的协同关系,推动品牌的可持续发展。
茅台的新任掌舵人提出,通过市场动员和听取销售端意见,茅台公司将继续调整市场策略,促进各渠道间的协同平衡,推动茅台可持续高质量发展。中国人口红利期逐渐结束,消费市场整体规模增速放缓。
在这样的背景下,作为经销商,一方面是和茅台企业一起经营客户和品牌,另一方面也要有居安思危的意识,认清现实,做好预期管理,以前坐电梯上楼,现在走楼梯。如果价格和销量下降是确定的,那么客户的积累就更不能停。多位经销商表示,他们可以接受名品白酒的市场不如黄金发展期那般高歌猛进,但未来更多是求稳的心态,求得健康持续的发展。
本文由chatgpt根据互联网公开信息生成,如有侵权,请联系025-58595966删除。
本文作者可以追加内容哦 !