飞天茅台价格波动：市场变革与未来走向

飞天茅台的价格从攀高到企稳的过程，反映了利益链条从热钱逐利转向追求真实开瓶与消费的转变。在周期波动之下，茅台集团也在寻求短期增长和长期发展的平衡点。中国酒业协会相关负责人曾公开表示，中国白酒的稀缺性时代已经过去，白酒产业正步入真正的市场化常态和良性竞争常态。

在飞天茅台价格波动的背后，主要是黄牛抛货跑路与酒企稳价策略之间的博弈。黄牛，即非正规茅台商贩，构成了飞天茅台“社会库存”的主要部分。黄牛囤积的茅台酒通常是从酒企售出后没有被开瓶饮用的部分。由于市场上茅台假酒泛滥，社会库存难以统计，但普遍认为库存量较大。近年来，随着茅台销售放缓和市场需求减少，黄牛面临的风险增大，许多黄牛选择抛货保本，导致价格波动加剧。

一名北京白酒商贸公司经营者，提前察觉到了市场压力并迅速出货，避免了前段时间价格暴跌的损失。他指出，黄牛生意的几大问题在于现金交易导致的资金占用大但利润薄、缺乏长期意识以及逐利的热钱倾向。因此，在市场下滑时，黄牛更倾向于抛货跑路。

造成飞天茅台价格下降的另一个因素是电商平台的618活动。电商将发货时间拉长到20天，期间茅台的市场价每天都在降，导致黄牛被“反”。然而，核心原因仍在于名品白酒供需关系的重塑。茅台近年来多次扩展产能，稀缺性下降，加上理性消费的大环境，使得茅台酒作为高端消费品的价格波动性增加，投资回报率下降，收藏投资吸引力减弱。

房地产市场的下行也对高端白酒的需求产生了影响。相关分析指出，茅台基酒产量增加，稀缺性下降，需求增长速度不如供给，价格压力增大。此外，房地产业的下降也减少了对茅台酒的需求，进一步影响了市场价格。

面对价格下行，茅台集团采取了一系列控量稳价策略，暂停直营渠道团购企业客户平价飞天茅台的申请受理，取消12瓶装飞天茅台的投放和开箱销售等措施。这些措施在一定程度上稳定了当前的价格，但未来的价格走势仍然受到关注。

茅台的品牌价值和市场定位决定了其价格的波动性。在市场秩序愈加规范的背景下，茅台集团需要确保消费者继续信任和购买其产品。近年来，茅台通过与瑞幸联名推出冰淇淋、巧克力等产品，以及推出自主电商平台i茅台、巽风电子世界等措施，尝试在年轻化品牌形象上进行突破。虽然这些尝试并不完全成功，但可以看出其在品牌塑造上的努力。

此外，茅台集团在直销渠道上的加码也显示了其收回市场控制权的决心。2023年，贵州茅台直销渠道营业收入达到672.33亿元，同比增长36.16%，占渠道收入比重达45.67%。这种渠道结构的调整，表明茅台正在努力平衡各渠道间的协同关系，推动品牌的可持续发展。

茅台的新任掌舵人提出，通过市场动员和听取销售端意见，茅台公司将继续调整市场策略，促进各渠道间的协同平衡，推动茅台可持续高质量发展。中国人口红利期逐渐结束，消费市场整体规模增速放缓。

在这样的背景下，作为经销商，一方面是和茅台企业一起经营客户和品牌，另一方面也要有居安思危的意识，认清现实，做好预期管理，以前坐电梯上楼，现在走楼梯。如果价格和销量下降是确定的，那么客户的积累就更不能停。多位经销商表示，他们可以接受名品白酒的市场不如黄金发展期那般高歌猛进，但未来更多是求稳的心态，求得健康持续的发展。

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