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作为李佳琦的强大辅助,朱旺旺仅用4年,就完成了月薪6000到80万的逆袭,成为美ONE仅次于李佳琦的主播,不少人还称她为“一姐”,将她当成李佳琦的接班人。不过,朱旺旺的逆袭没那么简单。她能拿大女主爽文剧本,背后或是MCN机构的一场精心预谋......
文丨金融八卦女作者:澍野
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李佳琦的助播托关系,上综艺露脸了?
最近,芒果TV综艺《我家那闺女》开播了,节目邀请到了于文文、柳岩、卢昱晓、朱旺旺。前三位都是女明星,而朱旺旺作为带货主播,显得有些格格不入。
于是有网友猜测,朱旺旺是托李佳琦的关系,才上得这档综艺。
而在节目上,月薪80万的朱旺旺,工作压力大到崩溃大哭,也引来了不少质疑。因担心随时都会被替代,她通宵工作做方案,但很多网友并不能共情:
“她一天的收入,比一般人一个月,甚至一年挣的还多。”
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如今,作为李佳琦的强大辅助,朱旺旺仅用4年,就完成了月薪6000到80万的逆袭,成为美ONE仅次于李佳琦的主播,不少人还称她为“一姐”,将她当成李佳琦的接班人。
不过,朱旺旺的逆袭没那么简单。她能拿大女主爽文剧本,背后或是MCN机构的一场精心预谋......
1.
/ 28岁助播月入80万,
压力大到崩溃大哭 /
最近在《我家那闺女》上,朱旺旺压力大到崩溃大哭:
“我这个压力是自己给自己的......我的危机感在于,我感觉我是随时可以被替代掉的......”
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虽然已经是头号助播,朱旺旺仍旧有着深深的危机感。白天,朱旺旺去公司汇报提案,但因做得不够好,生怕被别人顶替,所以压力大到大哭。
不过,网友们对此颇具争议。有人觉得,旺旺是当代打工人的缩影,打工人的职场焦虑,被她拿捏地死死的。
但也有很多网友不能共情,觉得她明明赚这么多了,还哭诉卖惨,又当又立。
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而一个残酷的真相是:旺旺一天的收入,比普通打工人一个月,甚至一年挣的还多。
有一次,李佳琦在直播间说,旺旺的月薪,相当于他在美宝莲工作10年的工资。如果以普通美妆导购6000-8000元的月薪估算,那么,旺旺一个月大概能赚上80多万。
事实上,站在风口的朱旺旺,仅用4年,就从月薪6000到80万了,而她现在才28岁。而很多人都说,她是“普通女孩”打出了大女主剧本:
她一度称为“打工人的天花板”,曾因“丑差笨”而被网暴,变美后又席卷小红书,先是看秀、拍时尚杂志,再是为欧莱雅和护舒宝拍广告。
但现实是,打工人质疑旺旺、理解旺旺,却很难成为旺旺。毕竟,旺旺变美是花大价钱堆出来的。
而她80万高薪的背后,也意味着高强度工作:
在《我家那闺女》中,旺旺早上一起床,就回复工作消息,开始她忙碌的一天。到公司后,旺旺也一直停不下来,忙于选品和准备直播,工作节奏非常紧凑。由于经常无法按时吃饭,她的身体出了问题,甚至得了结石。晚上十一点多,旺旺下班回家;吃完夜宵两点多了,旺旺没有休息,而是开始测试护肤品并准备直播内容;到凌晨四点,测完脸又得写直播计划;五点还打电话问同事意见。好不容易捱到早上六点半,能躺床上了,但还得拍个好东西推荐视频才安心睡去。仅仅睡了几小时,旺旺就打扮精致,全妆出现在公司。
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直播行业更新换代很快,旺旺所有的生活都围绕着工作转,她不敢休息,怕一觉醒来就没活了。而她现在的位置,也来之不易,李佳琦曾说过:
“旺旺用尽一切手段来我们公司上班,用尽一切手段坐在我旁边,然后就不走了。”
从幕后到幕前,朱旺旺用了4年。朱旺旺原名朱怡文,1996年出生,毕业于南京传媒学院,学的专业是动画与数字艺术,并非专业主播出身。
2018年,刚毕业的朱怡文被李佳琦试口红的视频圈粉,“因为喜欢李佳琦”,她去应聘美ONE生活招商一岗。2019年年底,旺旺作为李佳琦直播间的口红,第一次出现在镜头前。
朱旺旺上镜后,自然躲不过网友的评头论足。在很长一段时间里,朱旺旺都被粉丝诟病长得像小老太太,不会打扮,又因为表现得过于拘谨,不太能跟得上李佳琦的节奏,被质疑不会说话。
面对当初的窘急,朱旺旺在节目上说:“我觉得我被骂,也没有不客观。”
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可渐渐地,有网友发现,朱旺旺变了。她花“大钱”戴牙套、做双眼皮、学习化妆......小红书“旺旺变美”话题下,有超过2000万篇笔记。
后来,朱旺旺的高情商表现,也得到了粉丝们的认可。
在综艺《所有女生的offer2》里,李佳琦对某个产品很上头的时候,朱旺旺会提醒“你要冷静”;要是品牌谈得不顺利,她又会乐观地鼓励说:“再打电话争取一下,肯定还有空间”。
有次直播,助播Shea在涂口红时,可能因为心情不好,表情管理没跟上,李佳琦也跟着有点不爽。这时,朱旺旺迅速出招,半开玩笑地对Shea说:“三倍工资,忍一下”。这一句话,立马让直播间的尴尬气氛烟消云散,大家都笑了……
2.
/ 大女主逆袭“剧本”背后,
或是MCN的一场精心预谋 /
更重要的是,朱旺旺工资高了,粉丝们甚至为她创造了一个新词:相由薪生。
朱旺旺也有了女明星般的待遇:登上ELLEMAN新青年杂志,拿下欧莱雅的代言,如今又上了芒果台的综艺......一时间,朱旺旺成为“普通女孩”们羡慕的对象。
不过,你以为她的“逆袭”是偶然?
其实,朱旺旺拿到大女主“剧本”,更像是一场精心预谋。而编剧正是MCN公司美ONE,旺旺和李佳琦背后的公司。
从时间线上去看,旺旺变美的剧情大抵如下。
2022年初,旺旺直播间里的那场婚纱秀,成了她的“高光时刻”。彼时,她穿上一条浅紫婚礼长裙,李佳琦一看见就一顿彩虹屁:“好好看哦!真的好好看哦!”
李佳琦的赞美,让粉丝们更认定了,旺旺是“变美”了。后来,旺旺一现身直播间,弹幕就狂刷:“旺旺,分享下变美秘诀吧!”
到了3月,李佳琦再次“助攻”,直接读出弹幕:“旺旺变美的秘密”,并总结到:会化妆了、带牙套了、变自信了,更重要的是,工资高了。后来,这段直播录屏切片,被粉丝和营销号们大量转发。
事实上,朱旺旺所获得的一切,都离不开美ONE的力挺。
旺旺参加的mithworld时装秀,是李佳琦直播间的老朋友,曾和李佳琦的爱犬奈娃联名办过大秀;
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旺旺代言欧莱雅
旺旺接到的第一个广告,金主是欧莱雅。8年前,李佳琦正是欧莱雅的“柜哥”,后来被美ONE发掘,成了欧莱雅的淘宝主播。
如今,在美ONE的招聘推送里,旺旺已经成为了极具吸引力的广告。
这条推送的最后,就是旺旺特意拍的视频,她分享了加入美ONE的经历,当被问到“她的收获是什么”时,她说,肉眼可见,变美了,变自信了。
视频的末尾,旺旺对着预备主播们喊话:“美ONE是一家会让你变得非常有可能性的公司。”显然,旺旺正在成为新的造梦样本。
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在《所有女生的主播》的招聘微博下,也有很多女孩问:“李佳琦会参与面试吗?”“节目结束了可以跟着李佳琦工作吗?”“去那里可以看到李佳琦和旺旺吗?”。
现在,很多女孩把旺旺当成偶像,向美ONE发去了简历。女孩们面试主播岗位,要准备半身照、生活照、模拟带货视频等。她们往往要为此忙活很久,但更多的简历是石沉大海。
如今,旺旺的核心工作,已变成了自我复制。在2023年的述职大会上,美ONE的COO郑明告诉她,作为少数孵化成功的主播案例,总结成功的要素,不断复制出更多“旺旺”,才是公司重要策略。
事实上,李佳琦并不是旺旺的老板,他们有共同的老板——美ONE创始人戚振波。他是李佳琦背后的男人,也是中国MCN行业的首富。2023年,戚振波以170亿元财富,位列《胡润百富榜》第325位。
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戚振波
戚振波做广告公司起家,熟谙内容分发逻辑。起初,李佳琦就是通过口头禅,以及口红试色的直播切片,在抖音疯狂出圈。
李佳琦红了之后,美ONE采用相同的打法,做综艺《奈娃家族的上学日记》,《所有女生的offer》和《所有女生的主播》,以内容创新出圈,提升用户粘性。
戚振波将美ONE定义为:内容驱动的一个直播电商机构,而非MCN公司。
如果李佳琦只是一个主播,他可能早已被新人替代。但对于美ONE而言,李佳琦一开始就超越了主播范畴,他是公司内容创作的核心。在美ONE内部,有专门的内容制作团队,公司内部叫他们“导演组”,这在业内也是独一家。
3.
/ 直播间强悍的“一姐”们,
成不了大主播的接班人? /
事实上,头部大主播大口吃肉,助播们光喝汤也赚得不少。
如今,作为李佳琦的强大辅助,朱旺旺已成为美ONE中仅次于李佳琦的主播,不少人还称她为“一姐”,将她当成李佳琦的接班人。
不止是朱旺旺,很多大主播背后的MCN,都在刻意培养助播、徒弟当“一姐”了。比如,辛巴力捧徒弟蛋蛋,疯狂小杨哥带出了“红绿灯的黄”。但她们的问题很多,能不能真正支棱起来,也很难说。
辛巴的徒弟蛋蛋,现在是快手的直播一姐。很多人并不认识蛋蛋,但这并不妨碍她的彪悍:
这个97年的东北女孩,15岁就上大学,18岁开始开网店,23岁成顶流主播,全年销售额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴,26岁曾疑似“逼宫”CEO......
前不久,艾媒咨询发布了《2024年度中国带货主播百强榜》,排名第一位的是李佳琦,蛋蛋排在了第二位,并超过了排在第五位的师傅辛巴。蛋蛋是榜单上排名第一的女主播,也是前10名中唯一女主播。
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蛋蛋能有现在,自然离不开辛巴的培养。辛巴带徒弟的方式很直接,让蛋蛋到自己的直播间来,给粉丝介绍蛋蛋,并让粉丝给蛋蛋疯狂点关注。
2021年10月,辛巴为蛋蛋精心准备了一场直播,团队放出的口号是“挑战辛巴”,持续预热了一周。在辛巴流量的加持下,这场直播获得了单场GMV达14.6亿,4款商品GMV破亿的成绩。
如今,蛋蛋更是被看做是辛巴的接班人。由于辛巴的作风一直备受争议,经历了多次封号风波,他深知互联网的残酷,也开始考虑转型。他多次调侃要“退休”,表示要将更多精力放在公司管理和供应链上。
于是,辛巴对爱徒蛋蛋寄予厚望,蛋蛋曾在采访中说:“师父跟我说他要休息,要做幕后,不想直播,也告诉我一定要做好,如果我接不住的话,他这辈子的希望就没了。”
不过,蛋蛋的发展并非一帆风顺,也曾陷入假货争议。
2022年4月,蛋蛋带货的YPL防晒凉感裤被质疑是假货,引发了消费者的不满和品牌的声明。后来,YPL运动潮品官方也发文称,蛋蛋直播间的产品未经官方授权,不属于YPL品牌旗下产品。
之后辛选表示,该事件是由于商标持有人商标转让前后的争议造成,也愿意为所有购买了YPL产品的消费者办理全额退款。
相比之下,疯狂小杨哥的徒弟更不成器,他的接班人还没着落。
小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”主打搞笑与扮丑,她是徒弟里风格很接近小杨哥的一个。但也常常因为过于浮夸的动作,触犯直播规则被封禁,曾经高纪录是一场直播被封10次,堪称直播间“封王”。
虽然“红绿灯的黄”的直播间老是被封,但她的独特风格吸引了一大票铁粉,带货能力也还可以。她迅速积累了近千万的粉丝,巅峰期每月的GMV达到5000万至7500万,比她小杨哥的其他徒弟强多了。
可悲催的是,她还没真正火起来就凉了。去年10月,她在带货YSL气垫时,因为披头散发地发疯,被网友喷惨了,账号也被封了。后来好不容易解封,刚复播没多久,又被封了。
现在,“红绿灯的黄”的口碑和人气都不行了,还被迫换了平台,跑去视频号上继续卖化妆品,但早就没了当初的风光......
现在,铁打的MCN机构,流水的中小主播。朱旺旺们焦虑“自己可能被随时替代”也不无道理。现在行业有一个共识,主播都是吃青春饭的,不可能一直做下去。更何况是,脚跟没站稳的助播和徒弟呢。
所以,大主播们纷纷谋划转型,逐渐退居幕后二线,并运用经验孵化主播矩阵,助力MCN公司长远发展,他们也能走向新阶段。
而这些月入80万的助播们,作为一批赶上风口幸运儿,在能选择高薪工作的时候,抓住机会拼命干、连轴转,或许是她们当下的最优解。
如果赚这么多钱,还抱怨苦和累,未免有些又当又立。毕竟,你不干有的是人抢着干......
参考资料:
《李佳琦半隐退,“普通女孩”旺旺是如何上位的?》,每日人物
《李佳琦背后的女人,成功上位》,电商之家
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