俞敏洪“送神”成功，董宇辉胜败难料

作者/周艺

主编/苏淮

曾经，董宇辉以一名打工人的身份和当时的老板孙东旭聊公司战略，被小孙直接怼：这是你应该考虑的问题吗？能不能先把货卖好？

如今董宇辉真正成了老板，将要担负起“与辉同行”这家公司的未来了。

7月25日傍晚，东方甄选（01797.HK）三封公告掀起市场热议：董宇辉离任，俞敏洪代表新东方将子公司“与辉同行”赠送给董宇辉。二者完成切割，彻底从上下层变成竞争对手。

从市场反应来看，大家对董宇辉充满祝福，恭喜其成功“赎身”，大好未来近在眼前。

但对于东方甄选来说，离开了“董宇辉”这个超级IP 的加持，投资者就更不放心了。7月26日开盘后东方甄选大跌，盘中最高跌超30%，截至收盘，跌幅为23.39%。

7月26日下午3点，东方甄选召开股东电话会，俞敏洪详细讲解了东方甄选跟“与辉同行”这一路的合作、遗憾以及对外来的展望。

与市场的认知不同，俞敏洪认为二者分手，对东方甄选非常好，因为“就像一个和平的国家才能好好发展经济，两者分手后，东方甄选才能拥有一个清朗的外部环境，才可以一心一意朝着自己的战略发展，不用受到舆论影响”。

一位曾经在新东方（09901.HK，NYSE：EDU）转型过程中作出巨大贡献的人，如今却成为了东方甄选发展的“阻碍”。董宇辉带来的巨大流量，对东方甄选的“反噬”愈发严重，而董宇辉个人则一直深陷在“被资本家绑架”的悲惨叙事中。

如今成功分手，东方甄选的“阵痛”或许还要持续一段时间。但董宇辉的未来，也未必就如“丈母娘”们所希望的那样光明。

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不当“网红”是不可能的

东方甄选的公告发出后不久，俞敏洪和董宇辉各自发文，里面包含双方合作以来的感想、危机和对未来的展望，结合两人达成“分手”约定的时间，很多事又微妙了起来。

比如我们不得不细想，在今年6月大促的敏感季，董宇辉说出自己“不想卖货”、“反感网红”是否是真心话了——是不想卖货？还是不想为别人卖货？

“与辉同行”直播间目前有2174万粉丝，“东方甄选”则有2984万粉丝；此外，董宇辉个人抖音账号还有2655万粉丝。从影响力来看，董宇辉已经可以与大平台抗衡。但这是建立在董宇辉将持续、深度参与直播带货的条件下。

图源抖音截图

一位抖音IP操盘手告诉源媒汇，“董宇辉在各大供应商和平台方心中商业价值很高，但一切都建立在他的影响力和流量上。如果董宇辉放弃台前，一切归零。”

如今董宇辉彻底“独立”，成为真正的老板，可他显然没有“不想卖货”的自由。不仅没有这个自由，他还需要榨干自己作为一个流量IP的所有价值。他的前辈，李佳琦、薇娅、小杨哥、辛巴都已经做了示范：李佳琦以合伙人的身份建立了“美腕”，薇娅联合丈夫董海峰成立了谦寻文化，小杨哥和辛巴也都建立了自己的MCN机构。

李佳琦曾经有过一个最好的助手付鹏。付鹏辞职后，李佳琦培养出了最好的助播“旺旺”，通过多部“述职”vlog、《李佳琦的offer》综艺以及建立供应链和自己的货架电商，为美腕的长久存活发掘了多条赛道；谦寻文化更是在“抛弃”薇娅的基础上，成为一家专业的mcn机构；小杨哥则在短剧领域发起进攻。

“与辉同行”无法例外。

年初，“与辉同行”进行第一场直播，结束后放出了所有幕后人员的名单，其中光是直播团队就有30人。董宇辉要当老板，除了“丈母娘”们一如既往的支持，尚需凭借被自己所不齿的“网红”身份，寻找更多的可能性。

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东方甄选不能再出“董宇辉”

东方甄选这一出“造神容易送神难”的戏码，教育了整个直播电商界。

俞敏洪在7月26日下午的股东电话会上，基本是以一种极低的姿态褒奖董宇辉的贡献、承认董宇辉的价值，称自己为了帮助“与辉同行”，和董宇辉“尽心尽力，全心全意。”

截图源于第一财经直播间

他生怕惹怒了所有喜爱董宇辉的人，但似乎忘记了这是东方甄选的“主场”。

俞敏洪提到当时成立“与辉同行”时，没有给董宇辉设立任何业绩指标。“他想卖货就卖，不想卖也没关系”，但做得越到位，为两家公司出镜越多，俞敏洪自己的声誉就越差。

俞敏洪说，他突然发现自己成了“有史以来最凶恶的资本家”。

东方甄选的核心战略，是做自营农产品为核心的产品科技公司。俞敏洪的野心不仅是一个直播购物平台，更是希望做成中国的“山姆”。但“与辉同行”的小黄车里，从一开始到现在，没有上过东方甄选的自营产品，商品全部来自第三方供应商。

董宇辉对供应链建设和自营产品的培育，目前还没有更多的规划。但他从一开始就放弃了老东家的供应链，也许能说明一些双方战略上的分歧。

俞敏洪曾在信中写道，5月31日后俞敏洪会去请求董事会同意，将“与辉同行”100%的股份转让给董宇辉。

如果真的在那个时候启动了该事项，那6月份东方甄选的主播们一个个办出“撂挑子”的事便值得寻味了。

主播们的态度，也许是对公司管理层的不满，也许是对“前同事”即将拿到的巨大奖励不服。但不论如何，在董宇辉存在的前提下，俞敏洪是无法做到真正的“一碗水端平”。

为了撇清今后和董宇辉可能发生的关系，俞敏洪直言虽然未来东方甄选和“与辉同行”有潜在合作的可能性，但新东方和自己都不会以任何形式参与董宇辉公司的资本运作。

东方甄选“送神”成功，董宇辉不再寄人篱下，这次看似有格局、体面的分手，未来将会把双方带到哪里，尚是未知数。

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