与辉同行的供应链，没有采用东方甄选自营，而是选择的第三方商品。
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作者 | 大刀 柳萱
编辑 | 大刀
视觉来源｜东方甄选官网
主播董宇辉与东方甄选“酝酿”良久的离合大戏落幕，一石激起千层浪。
实际上，二者分手早有端倪。早在2023年底的“小作文事件”发酵后，东方甄选就已开始切割董宇辉。原因是东方甄选一直以来的目标，都是做一个电商平台，一家产品及科技公司，以及一家文化传播公司，而非一家单纯的MCN公司。
同年12月，董宇辉“自立门户”，开设新账号“与辉同行”。据天眼查信息显示，与辉同行由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股，而这家公司由新东方教育科技集团有限公司100%控股。
根据俞敏洪在7月25号发布的《东方甄选股东朋友的一封公开信》提到，他曾与董宇辉反复磋商，从过往几个月的迹象看，磋商的内容皆与董宇辉单飞相关。
2024年7月11日，与辉同行搬离新东方总部大楼至新的办公区，一周后（7月25晚），东方甄选在港交所发布公告：董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层。且东方甄选全资子公司与辉同行，将正式从东方甄选独立出去，董宇辉持有其100%股权，与辉同行作价7658.546万元，并于7月25日生效。至此，董宇辉与东方甄选“酝酿”良久的离合大戏剧终。
失去董宇辉的东方甄选，在消息公布后，市值一天蒸发了30亿港元，今日收盘价为23.39港元，较前一日大跌23.39%，公司市值97.97亿港元。反观与辉同行，挑战也刚刚开始。
对于直播带货而言，供应链的重要性不言而喻，供应链范式梳理发现，与辉同行自2023年12月成立以来，其办公场地、运营系统均是由俞敏洪和新东方团队支持的。东方甄选在港交所的公告也显示，“为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选经董事会同意，将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用。”
已经分道扬镳的东方甄选跟与辉同行，在定位上到底有哪些同与不同？背后的供应链分割了吗？董宇辉面临着怎样的供应链难题？本文拟围绕这些问题展开思考。
与辉同行与东方甄选定位有何不同?
总体来讲，与辉同行虽然已和东方甄选切割，但这对其自身影响并不大，主要在于二者在自身定位上有着明显的差别：
首先，二者的成立背景不同，东方甄选成立于2021年，诞生于新东方业务转型时期，是新东方的子公司新东方在线推出的直播带货平台，法定代表人为孙东旭。作为上市公司旗下的业务板块，东方甄选受集团与股东监管，在平台运作上限制性较大。
与辉同行（北京）科技有限公司（简称“与辉同行”）注册成立于2023年12月22日，是东方甄选的关联公司。该公司法定代表人，执行董事以及经理均由董宇辉一人担任，背后没有董事会，收入与利润独立于新东方核算；俞敏洪则担任公司监事，并为受益所有人、实际控制人。
其次，经营范围不同，东方甄选主要聚焦农产品和文旅产品的销售，并靠自营产品与纯佣金合作模式获取利润。
与辉同行的产品则主要来自第三方商家，除农产品销售外，还参与日用品批发、互联网信息服务、出版物零售、演出经纪、营业性演出、旅游等业务，经营范围更广。同时，在与辉同行，主播个人（即董宇辉）拥有更大的自主权，可以选择自身更为关注的内容进行推荐。
再次，带货模式不同，从人货场三要素来看，东方甄更注重“货”，公司对标线上山姆，旗下拥有自营产品以及成熟的供应链体系。因此，东方甄选的主播团队较为丰富且多元化，带货过程中更注重对商品功用的讲解。
与辉同行以董宇辉个人IP为直播卖点，更注重“人”，类比MCN公司，带货过程中更注重文化的输出，消费者在下单时并不以产品为首要考虑因素，更多是基于对主播的喜爱。
最后，随着双方各自的独立，二者将分别面临不同的问题，对于东方甄选来说，缺少大流量的支持是一大痛点，而对于与辉同行来说，商品质量把控将是其面临的难题。
供应链与东方甄选自营分割
供应链范式曾在《独家揭秘东方甄选：从台前到幕后，从内容到产品，从选品到供应链 | 双11特别策划》一文中介绍，东方甄选在供应链体系和自营产品上是确定的。
成立之初，东方甄选CEO会带领团队深入全国各地的原产地上游一户一户的考察，为用户严格挑选最符合甄选标准的产品。
为此，东方甄选在供应链上海总结出了一套严格的标准，即“四大标准”和“五步法”。
“四大筛选标准”是指筛选产品特色（产品类型、地域及价格）、筛选意向资质、筛选产品质量（外观分析、国标查验）和筛选产品体验（品味、品格等）。
“五步法”则包括商家资质和信息对比、综合数据考核及淘汰、重点优质供应商合作、供应商产销能力评估、动态化评估考察商家。
且在2022年4月上线首款自营产品以来，自营产品就是东方甄选运营的重点。据2023年财年财报显示，东方甄选营收45亿元，自营产品总营收超过26亿元，自营产品营收占比高达58%。
据悉，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，复购率高达59%，超过100余款产品位列抖音产品排行榜的前3名。
此后，东方甄选继续在基础建设上加大投入，比如，2023年1月，东方甄选宣布投资1752万元用于自营烤肠的工厂扩建；在此之前，东方甄选还与顺丰物流、京东物流达成合作，在北京、广州、成都等五个城市，计划建立20个自营产品仓库。
但供应链范式发现，与辉同行的供应链，没有采用东方甄选自营，而是选择的第三方商品。
也正因为如此，就在与辉同行刚成立的一个月后就曝出了“没东西卖”的乌龙。对此也有业内人士分析认为，一方面在于与辉同行当时合作的商家太少或合作的商家补货不及时，说明整个团队的选品工作不够成熟；另一方面，也可能是董宇辉本身对商品要求高，没有在短时间内在商品库中找到合适的商品。
从当时的带货品类看，与辉同行直播间上架的三百余件商品中，食品饮料占比近半，比例为41.76%，其次是23.62%的生鲜蔬果，图书教育占比第三，为12.3%。而这些上架的商品，完全不包括东方甄选自营品，及与主账号有重合的选品。
目前，与辉同行抖音橱窗小店中共计500余件产品，也无东方甄选自营品牌产品，直播间选品及供应链上相对“独立”于东方甄选，走的是与东方甄选不一样的模式。
直播带货三要素包括“人、货、场”，从当前形势看，失去平台基础后，作为独立主体的与辉同行不缺少人（主播）与场（抖音平台），缺的是“货”“供应链”，不仅要进一步构建成熟的选品团队，还需要补足渠道、链路、产品、运营等短板。【供应链范式】
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