2020年巴菲特首次对日本的五大商社(伊藤忠商事、丸红株式会社、三菱商事、三井物产和住友商事)展开了投资,总投资额达到60亿美元。至今持股比例已提升至约9%,浮盈超700亿元人民币。巴菲特说,这将是10~20年的长期投资。

巴菲特敢于下重注,真实的日本商社到底是什么,难道就是一个做国际贸易的?

今天看了一个专家的分析,发现我们大大低估了日本商社,甚至连他们到底有什么业务都不清楚。

商社听上去是贸易公司,其实“中介“的功能早已弱化了,已经转化为“综合性的功能”。

日本商社通过投资,将业务版图扩大到供应链的上下游。跟一般的投行业务不同,日本商社会深度参与经营。

如2009年三菱商事在库页岛的LNG项目,由壳牌石油、三井物产、三菱商事及俄罗斯天然气公司等共同出资开发。此外,对海外的工厂输出、发展中国家的基础设施建设等,亦均由综合商社推动。

在汽车产业链上游的铁矿石开采环节,60年代起,综合商社就开始对海外矿山进行大规模的投资和贷款,并助其购买机器设备及建设公路、港口等社会基础设施,以换取开采权。

日本商社的情报分析能力也很强。作为全球的商贩,他们本身就是一个巨大的信息风暴眼,信息收集能力比日本政府还要强。作为日本商社鼻祖的三井物产,一度被认为比美国中情局的信息分析能力还强。即使在PC计算机还没有普及、大型机和小型工作站当道的上个世纪六十时代,三井物产已经建立了计算机信息部门。

尼克松访华的前一年(1971年),三井物产就已经通过其驻纽约的员工,了解到中美可能的未来动向。三井物产得出这样一条判断:中国由于钢铁工业发展迅速,因此大量从英国、加拿大进口废铁,但英国、加拿大的废铁难以满足中国,而美国恰恰是全球最大的废铁出口国。

因此三井物产早早布局,在全球人仍在震惊中美改善之时,1972年3月,多艘满载废铁的货轮就从美国开往中国。

日本企业的商业互助性,是一种根深蒂固的传统。日本钢铁厂刚开始发展的时候,资金很少,只能集中精力更新高炉设备状态,而对于原料的低成本采购,则交由三菱商社来完成。而商社就大胆地跳出来,开始向矿山融资,获得优质炼焦煤,或者自行投资,建设矿山。这使得商社成为钢铁制造商的关键一个环节。

优衣库是快服装行业的绝对龙头,其实他并不是一个人在战斗。三菱商事有一支庞大的队伍,从纱线、印染、面料、生产、面料,都有全方位的支撑服务。优衣库的成功,固然有柳井正高超的管理能力,但从幕后英雄来看,三菱商事是最大的功臣。

可惜大家似乎都在遮掩这种光芒。《优衣库:经济衰退20年的增长奇迹》,只简单提到了总经理来自三菱商事,其它则一把抹过。这容易让人忽视日本商业系统整体性。

柳井社长有两个儿子,大儿子柳井一海曾在高盛工作多年,小儿子柳井康治就曾在三菱商事工作。

三菱商事有一个时装总部位于东京,为优衣库提供商品企划。举个例子,“优衣库越南”公司的股权,迅销新加坡出资75%,三菱商事出资25%。越南是迅销和三菱商事在海外携手建立合资公司的第4个国家。

三菱商事在泰国的布局,也不同寻常。

70年代,五十铃推进在泰国的零部件生产,由三菱商事出资建立了电装公司,谋求当地生产。随后,三菱商事又陆续设发动机公司、金属模具公司乃至锻造件公司。

由于投入巨大,在三菱商事协调下,同日产汽车、丰田汽车及泰国企业Siam Cement共同出资兴办企业,为各生产厂商供货。

1974年,三菱商事成立TRI PETCH ISUZU SALES(TIS)公司,成为为五十铃汽车在泰国的总销售代理。泰国是皮卡大国,2023年五十铃汽车的市占率达到44%,三菱商社的“大包大揽”是关键力量。

日本海外事业的成功,是一台复杂齿轮高效运转的商业机器。日本商社的历史,可以追溯到明治维新。它是为了夺回外国商社的统治性贸易权而设置的。二十世纪初,日俄战争中,强大的沙俄败给了日本,因为沙皇俄国波罗的海舰队的一举一动,都在三井物产所有支店的监视之下。

中国企业的出海,能复刻日本商社的传奇吗?


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