这年头，卖芯片就像卖茅台，亏！这年头，卖芯片就像卖茅台，亏！来源：芯世相进入20

这年头，卖芯片就像卖茅台，亏！
这年头，卖芯片就像卖茅台，亏！
来源：芯世相
进入2024下半年，现货市场上的芯片还没能摆脱价格倒挂。
最近有一张“茅台砍价”截图在市场上疯传，对比茅台的中间商市场，跌价也没人收，价格倒挂，简直是芯片行业的真实写照，大家纷纷表示被扎心：“内卷行情！”，“芯片行情也一样，现在卖芯片等于交个朋友。”
来源：社交网络
客户来找货，想要一个“更便宜”的价格，谁能想到，在如今的行情下，卖家进货的成本价比出货价还高，形成了倒挂的价格。
在芯片市场，遍地是前两年以高价进货的芯片，卖不动，就只能主动降价。耐不住买家到处询价、砍价、比价，一些卖家卷入其中杀红了眼，把原本就贱卖的价格打得越来越低，今天你不卷，别人明天可能就把你“卷死”。
利润低，还要亏本做生意，芯片分销商苦价格倒挂久矣。
01
跌幅巨大，芯片不值钱
2024价格倒挂持续
2021年芯片大缺货，芯片价格暴涨，芯片行业诞生出一系列致富故事，但昔日的爽剧，变成了今天的眼泪，两年多过去，库存还有不少，芯片价格倒挂越来越严重。
经过长时间的跌价，处于倒挂的芯片已经来到了这两年的史低价格。倒挂仍然主要发生在模拟芯片、MCU等通用芯片上，且倒挂严重，比原厂进货价低20个点，也很常见。
一位代理商表示，他们价格倒挂的芯片都是2022-2023年剩下的库存，大部分都是MCU芯片。
2022年下半年开始，ST（意法半导体）的大量通用MCU跌至常态价附近，此后持续跌价。STM32F103C8T6，2021年在200元左右，2022年仅为20元左右，只有最高价的十分之一，现在一路跌至4元左右。STM32F407VET6，2021年的75元，到现在只有12元左右。几块、十几块的现货价远比从上游拿货便宜，形成了倒挂的价格。
虽然新订的货批次新，价格比市场上同型号的老批次贵很正常，但这批倒挂的芯片，当年可是以十几、几十、上百的价格进的货，如今暴跌至一元、几元、十几元，相差多倍乃至十多倍。
一位芯片分销商看到，现在市面上通用料的价格基本都处于倒挂，特别是他们手里的TI（德州仪器）芯片，倒挂、亏钱最多，高价到低价跌了10倍的很常见，几乎不值钱。
一位名为“芯片界文青”的芯片销售在社交媒体上表示，他看到通用料倒挂最夸张，一线海外大牌的芯片遍地打一折，而他们代理的国产芯片，现在去订货也经常亏钱。两三年前，卖过最便宜的芯片，0.3元，现在有些型号可以做到几分钱，这还是DC/DC芯片。这样几分钱的芯片，他们根本出不动，一颗型号要提高几倍的用量才能达到以前一颗的金额。
“几分钱的芯片，几厘钱的利润”，这毕竟不是卖被动元件，况且被动元件也比MCU、模拟芯片量大得多。
如果一边跌价一边出货，陆续能出得动还好，但这次的行情冷淡比以往持续得更久。零星的需求，堆积的库存，内卷的行情，芯片越放越跌，价格一落千丈，只剩亏本。
从回到常态价的大量抛货，到破罐破摔不出货，大家这几年的心态也经历了转变。
2021年年底，随着供应缓解，需求疲软，现货市场芯片价格开始从高位下跌。紧接着，2022年开始，驱动IC、存储芯片、MLCC、MCU、模拟芯片等通用料价格齐下跌。当时已经有芯片开始倒挂，如消费级MLCC，几乎全线倒挂，部分低阶消费级MLCC价格已触及材料成本。
这时汽车、工业芯片价格还算坚挺，就算是通用料，还有很多价格只是大幅下跌或平稳下跌，逐步接近常态价，多数还没有倒挂，即便是倒挂，表现也不明显。
但随着越来越多客户的观望，从只询价、少买货到不买货，分销商开始大量抛货，芯片价格跳水，持续下降。到了后期，由于现金流等原因，越来越多人割肉止损，被迫亏本降价，参与并加剧价格内卷。“如果不是真的顶不住了，看不到希望了，谁愿意亏本卖？甚至原厂卖得也便宜得要死。”一位分销商感慨道。
2023年初开始，芯片市场没等来涨价函，库存反而越来越高，为了去库存，降价风愈演愈烈，海内外不少原厂亲自下场调降芯片报价，打起价格战，助推市场上通用料价格继续下跌。
通用料价格倒挂严重，一方面是去年全球芯片库存水位达到峰值，供需严重失衡，另一方面，也是面对下游需求长期低迷，充满不确定，大家的恐慌和生存压力继而被放大的体现。
这场降价潮一直持续到2024年，大量持续跌价的芯片，仍没有明显价格回弹的迹象。
有的朋友库存清得差不多，已经不愿亏本出货了，有的还有很多库存，就算是亏本，也愿意出掉换取资金流动，寻求一个心理安慰，如果是终端的订单，心理安慰会更大一些。
芯片销售Sam认为，倒挂的芯片，该出还是要出掉，现在只要大家愿意备货，市场上大把的好料，别人的货批次又新成本又好，你没必要硬撑。根本上，只要是自己客户用得到的，有长期需求的，那些料号就没那么难做。
02
价格倒挂
芯片分销最难
芯片亏本没人买同茅台降价没人要一个道理，经济不景气，大家“买涨不买跌”。
2021年是原厂、代理都拿不出货，终端客户无奈到现货市场找货，芯片的稀缺性拉高了它的价格。到行情下行初期的2022年，芯片开始回归常态价，不再缺货，现货的价值开始大打折扣。
供应上来了，芯片不再稀缺，价格下行，终端没必要超常备货了，打个比方，原来囤5箱，后来囤2箱就够。而随着需求低迷，终端不仅不备货，需求量还减了，一箱也不要，只要几盘芯片，不仅量少了，还开始要求降本增效。
降本、比价、砍价，对库存过高的芯片来说，答案呼之欲出，这便是去库存，打价格战。赢者总能将芯片价格打到新低，打到对手无法企及的骨折价。
不仅是分销商的库存过高，原厂和代理手里的库存还等着被消耗，于是亲自下场打价格战，可以做到比现货市场批次新，价格还优惠。
芯片价格从雪崩到常态价，需求逐步冷却，直到疲软。没有订单，入不敷出，芯片行业冷静不了，不降价，客户会跑，市场会被别人吃掉，不降价，就无法生存。在这段漫长的寒冬，大家只能靠降价先苟住。
一位2022年高价买了国产MCU的分销商表示，“之前拿货价格太高了，后面陆续能出货还好，但根本没机会出货了，大家的库存都唰地一下倾倒出来了，到处都是价格好的货，客户凭什么不跑，凭什么要买你的？”
这也透露出更为残酷的事实，在价格倒挂面前，从原厂到分销，越往下游越难过。
芯片原厂尤其是大的原厂有定价权，是市场开拓者，掌握着最大的利润空间，尤其在布局直销的情况下，进一步压缩了下游的利润空间，最赚钱；大的芯片代理有更多上下游资源，已经不是靠通用料等单一产品赚钱；最受伤的往往是最下层的芯片分销领域，这里不仅包括芯片贸易商，也包括很多小的芯片代理商，竞争最为激烈，随着价格下降，利润不断被挤压。
网传近期有两家分销领域的代理商在客户门口堵门、拉扯，差点打起来。而现在贸易商去拜访客户，同一天可能已经有N个同行去过，竞争的残酷性可想而知，而且拜访客户一次不成就去多次，价格这次不满意，还可以再申请。
03
结语
相较去年，今年芯片行业的库存水位有所下降。不过，在现货市场上，由于需求没有显著复苏，大家普遍看到库存还处于较高位置，而库存较多的芯片，往往价格倒挂，只是在此前去库存的影响下，价格倒挂趋于稳定，有些经历短暂回弹后继续维持在一个较低的价格。总的来说，价格倒挂的芯片在出货上面临进退两难，因此在短时间内很难出清。
这些持续倒挂的芯片，会逐渐恢复到正常价位吗？一位主营微芯的分销商表示“目前我们的芯片还是有倒挂，不过感觉今年有所缓解，没去年那么严重了。”也有分销商认为，不好说，因为现在的芯片市场充满变数，继续跌也有可能，关键看后期市场需求能不能起来。
一位刚刚在华强北创业的芯片老司机Barry表示，眼下打开一个交易平台，首页全是竞价排名，传闻某ST代理商居然还有几亿库存想各种办法去处理，深感内卷加剧。
“2021年涨得太猛，终端客户大量转国产替代，经过这几年，现在敢用进口芯片都要思考再三。”TI、ST等进口芯片也是库存重灾区，Sam认为，这个行情看不好，“趁早改行，也许哪天行情好了，客户遍地跑，再进来也是一样的。”
不过，当下芯片库存、价格的微妙变化，在背后也许就酝酿着新的生机，多数分销商朋友还是抱谨慎乐观态度，将目光投向了下半年。
“现在很多非一线品牌（包括国产）价格涨了，比ST、TI这种一线品牌涨价的多，一些稀缺物料也在喊涨。”另一位分销商表示，他们只出涨价的芯片，亏本的暂时搁置。结合前段时间TI原厂称库存到底，今年有望复苏，而且身边很多人不轻易出库存了，可能是个向好的信号。
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