7月30日,百果园集团(02411)发布公告,预期2024年上半年公司拥有人应占利润较去年同期的约2.61亿元人民币,同比减少不超过70%;收入较去年同期的62.94亿元减少不超过15%。
董事会认为,上半年应占利润及收入预期下跌主要归因于:为执行公司今年年初制定的“高品质水果专家与领导者”新战略,公司在门店翻新、市场推广、聘请美好生活大使等活动的费用投入增加;由于去年6月底止六个月期间,公司受益于防疫措施解除等因素录得较高的收入金额,因此,去年同期的可比基数相对较高等。
据悉,2024年1月,百果园在公司黄金十年战略发布会表示,为引领企业中长期发展,百果园将其长期坚持的“好吃”战略升级为“高品质水果专家与领导者”。而关于“高品质”,即高品质包含高端、高价,但不等于高端高价,其初衷是希望成为消费者高品质水果首选,建立和强化品牌的市场热度和综合优势。
此外,当前环境下,公司通过多方面努力帮助加盟商提升同店表现及盈利能力。从产品侧来看,公司在新品高峰期提高主销差异品类占比,提升核心客群的复购率和ARPU值,同时错期不断丰富价格带稳定客流。从营销侧来看,公司Q2起围绕招牌果进行线上线下联动营销,在深圳等核心城市做线下快闪店的同时,线上开展直播互动,有效提升品牌热度,带动周边门店销售。
由于百果园战略调整下效果显现尚需时间,同时当前公司聚焦门店调优及加盟商盈利能力提升,因此新战略投入+加盟商让利是造成上半年盈利下滑的重要原因。
值得注意的是,在消费升级的背景下,消费者价格敏感度提升,更注重高价比和高品质,公司通过每周几次的市调,丰富产品价格带,分商圈定品类结构和价格带,提高核心用户转化率,以及稳定客流。
招商证券指出,百果园当前处在战略调整期,积极推进战略升级蓄力长期成长,2024年作为步入十年战略的第一年,公司在新战略的牵引下,持续推进门店换新、招牌果战略、代言人等事项,有望逐步恢复同店增长并提升开店节奏。长期看,公司在水果供应链上壁垒深厚,新战略有望拉高品牌势能,看好公司长期增长空间。
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