$东方甄选(HK|01797)$ 诸君,讨论讨论,交流交流,本人曾观察和学习过一下投流,说一下看法,抛砖引玉,欢迎批评指正。
1.直播间投流是正常的,尤其是卖货直播间;
2.投流是门技术活,泛流效果看运气,对于带货直播间,效果相当一般。垂直流(或叫精准流)对标客户精准,转化率高,缺点是贵,但那是以前;
3.2024年,投流效果相比之前,效果大减,哪怕是垂直流,效果时好时坏,加之退货率、仅退款等因素,一不小心就亏本。特别是2-6月期间,效果特别乱;
4.好的直播间,自然流、泛流、垂直流呈一定比例,不会胡乱投流;
5.与辉同行以自然流为主,对标以垂直流为主的直播间,转化率不算高。但也不差,很健康,太多人羡慕;
6.针选的投流手水平,在部分业内人士的评价为业余、不入流;
7.每个账号都有对标人群,以抖音为例,会为其作个标签,投流一定程度上会打扰这个标签,如果标签混乱,根据数法会影响大数据推流。
如有不妥,欢迎补充和提出意见。
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